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吕伟坤

广东中盛陶瓷有限公司品牌总经理

在行业前景整体不明朗的情况下,中盛陶瓷投入2000多万进行新生产线的上马升级,300万进行总部展厅的升级,推出3D喷墨产品,升级产品,提升经营。自1998年创立以来,广东中盛陶瓷善于审时度势,敢于创新研发,掌握产品生产研发核心竞争力的技术,在满足消费者需求的基础上不断转型,从而引导和改变消费者的生活。而今,中盛陶瓷向行业和广大经销商朋友传达一个重大讯息:中盛企业再次发力升级。

一个企业的持续发展,惟一的方式就是跟随市场的趋势不断蜕变,研发生产出市场领先的技术创新产品。升级产品,终端建设,提升经营,多方面多角度的去增强企业与经销商的凝聚力与配合度,变被动销售为稳定主动销售,最大限度经营企业产品。中盛陶瓷品牌总经理吕伟坤在接受记者采访时明确表示,目的只有一个,为了焕发中盛的第二个春天,像7、8年前中盛的第一春一样,拥有更多更优秀的经销商,与经销商间不仅仅是生意关系,更是紧密的战略合作联盟关系,从而实现弯道超车。

记者:据了解,中盛陶瓷新装修的展厅近日即将开业迎客,届时将重点邀请哪些经销商过来参加,将有哪些重要环节和活动?

吕伟坤:本月的20~21日,我们将主要邀请中盛集团的核心客户,但不一定是大客户,主要是针对我们新推出的3D喷墨产品而选择,比较看重经销商终端店面的装修程度以及其终端销售渠道是否完善健全、丰富。经销商终端销售渠道是否健全丰富决定了销量的大小,否则渠道单一,很难展开工作。

21日当天将有以下活动:一是将召开中盛企业3~5年发展动向发布会;二是3D喷墨新品发布会;三是针对终端经销商对此次新品进行现场反馈沟通,并同期举行新品订货会。

记者:刚刚您说接下来中盛企业将重点推出3D喷墨产品,与其他同行企业相比,有哪些优势或特点?

吕伟坤:应该说,目前3D喷墨产品是行业内一个领导性的产品,或者说是一个科技含量比较高的产品。目前行业当中,生产这类产品的企业并不多,很多是OEM的,真正投入生产设备、技术设备进行研发生产的企业比较少,目前整个陶瓷行业来说,估计也只有两三家,而我们中盛企业作为一个拥有十几年专业生产产品经验的品牌,是行业的领导品牌之一,也受到大家的公认。虽然说其他品牌也有上这类产品,但大多是OEM,如果采用OEM的话,产品品质是取决于别人的,别人的产品OK,你的产品就OK;别人的产品不OK ,是相当被动的。

一个企业的发展前景就是靠品牌的生命力去延续企业的发展空间以及企业长久的持续力。而我们中盛是自己上马生产设备,自己上生产线,拥有自己专业技术人员进行研发,因此,在产品生产供应、花色款式研发、设计品质可以自己掌握把关。一般企业只上一款喷墨产品,而我们中盛这次推出的3D喷墨产品包括了三大类型产品:3D喷墨微晶石、3D喷墨全抛釉、3D喷墨瓷片,将同时上市,可见喷墨产品是未来的发展趋势,目前我们企业已经引进一台喷墨打印机,今年内计划上第二台。

其实,以前说“小米加步枪”,现在瓷砖产品就等同于我们的“枪”,我们现在推出的3D喷墨产品就相当于我们拿的是机关枪,对于我们企业来说,高中低档产品都有,结构比较完善丰富,以前我们在中端市场占有优势,现在我们想把这个优势延伸到金字塔的顶端,占领高端市场。

记者:占领高端市场,是不是主要针对一二线城市? 您对微晶石、全抛釉这类高端产品的市场看法是怎样?

吕伟坤:不一定是一二线城市,二三线城市也有高端产品的消费群体。微晶石、全抛釉是当前市场的引领性产品,我认为这决定了我们以后不仅仅是在卖产品,而是要卖展示,卖加工。虽然目前市场还是比较混乱状态,但是我认为一个企业最核心竞争力在于是否拥有自己的生产线,拥有独立的生产能力,而不是像贸易公司一手进一手出。其实,经销商考察企业首先注重的是企业能否对产品进行升级换代以及工艺技术的创新,能否创造出引领行业潮流的产品。

记者:当产品出来了,接下来的工作就是营销推广了,这方面吕总你有怎样的策略呢?

吕伟坤:这个3D喷墨产品是需要好的展示设计要求的,因此,我们对企业内部展厅也进行了整改升级,希望把展厅打造成为行业展示新标杆,相对应的,我们希望终端也能跟随我们企业一起配合实现整体形象的提升。为了让经销商朋友可以更快更好的经销我们的3D喷墨新品,我们将给予他们最全方位的支持与培训,首先是产品的销售技巧的培训,再配以专业的销售宝典指导经销商销售产品,及时解决经营销售上的困惑问题;再次,在设计展示上,我们将使用终端展示软件,让经销商给终端消费者第一时间内展示设计铺贴效果,给消费者更加直观的感受,也可以分辨产品的优劣势,对于经销商来说,节省了样板间的装修成本,不影响日常经营开业,也省时省力。最重要的是健全经销商终端销售渠道,目前我们中盛企业有9大销售渠道,主要以零售、工程、分销、家装、小区推广、深加工为主,多渠道操作,变被动销售为主动出击,避免很多渠道的中间环节,减少回扣返点佣金等灰色支出,给消费者更加优惠具高性价比的优质产品。

记者:吕总,您说希望终端经销商能跟随企业一起进行终端店面形象升级,企业会给予哪些支持政策?

吕伟坤:首先,在产品终端展示方面,我们企业会给予经销商一定的补贴支持,具体的细节暂时保密,但是可以告诉你的是这个支持力度应该算是行业内比较高的;其次,在产品上,我们将摒弃以往产品给予人们生硬、方正的感觉,将对产品进行深加工,在产品配套、软饰各方面多下功夫,实现装饰效果的多元化;再次,在产品销售技巧上,除了产品销售技巧培训和专业的销售宝典外,我们还会从总部派工作人员下到终端进行产品以及各项专业的指导,力求做到言传身教,清楚产品,清楚怎样去销售,从而提升整个销售团队的素质。另外,下半年我们将规划开展区域性经销商交流会,分享各自的销售经验和技巧。

记者:今年我们中盛企业将有哪些工作重点?

吕伟坤:我们接下来的工作重点有两大方面:一是企业练好内功,进行企业升级、品牌升级、销售人员升级,主要通过聘请专业培训公司进行培训指导,到外地开展拓展活动,再者是引进新进人才,比如最近我们就高薪聘用了几位从业十几年的产品配套师和展厅专卖店展示设计、软性配套人才。二是企业外部,主要是终端市场的升级,进行5~6个终端旗舰店升级,50~60个专卖店的升级。

这次我们召开新品发布会和VIP展厅开业,就是向行业和广大经销商朋友传达中盛企业再次发力升级,告诉大家在行业前景整体不明朗的情况下,中盛陶瓷投入2000多万进行生产线的升级,300万进行展厅的升级,升级产品,提升经营,增强企业与经销商的凝聚力与配合度,稳定主动销售,最大限度经营企业产品,继续弯道超车!

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