访北京居然之家投资控股集团有限公司总裁
问：作为家居业的一哥，您最近又提出行业出现了拐点，家居业是不是又一次站在了十字路口?
汪林朋：可以这样说，当下，家居建材业面临着两个最大的问题，一是从今年开始，国家的宏观经济发生了重要变化和转折，高速增长的时代过去了。这样可能使我们自己的蛋糕越变越小，有些企业可能就难以支撑下去了。二是以电子商务为代表的新商业模式如潮水般汹涌，对传统的家居业发展带来极大的挑战。
问：您怎样带领居然之家应对?
汪林朋：虽然经济由高速放慢到了中速，市场竞争也进入白热化，但居然之家一定会站到最后，也就是说如果这个市场不行的话，我一定要成为最后倒下的那一个。这是我在十字路口的又一次自我告白。对新的商业模式，我的态度是不排斥、不抵触，要积极去研究应用。目前所有电商平台几乎都对家居业虎视眈眈，越是在这样的情况下越要淡定，我的应对办法是：通过线上线下的融合共同发展。
问：您最近说，在经济处于十字路口时，卖场希望帮生产厂家和经销商优胜劣汰，为什么有这样的想法?
汪林朋：这就像跑马拉松，刚开始出发时，人很多，跑到最后有大部分人体力不支就掉队了，最后抵达终点的只是一小部分人。所谓的成功企业，都是一小部分。目前中国家具这个庞大市场上有几万个厂家，这几万个厂家都想成为品牌，都想坚持到最后，但最后大部分是要掉队的，在掉队的过程中，自然会不断有新的品牌加入。卖场就是优胜劣汰的检验场，你能满足消费者的条件，跟得上老百姓需求的队，你自然就发展了;你跟不上，自然就掉队了。其实这就是一个大浪淘沙的过程，说白了，就是卖场在帮助市场筛选实力强、有品质保障的企业，最后让消费者得到好处。
问：这是不是有捆绑厂家和经销者的意思?很多人说汪林朋是一个行业“绑架者”，您认同吗?
汪林朋：行业“绑架者”这个词虽然听起来刺耳，但严格来说这就是卖场一个合理的游戏规则。因为我的卖场销售好，你进来就能赚钱。反过来讲，如果你在这里赚到了钱，就应该跟得上我的经营策略和理念。这是市场经济很正常的现象。卖场跟经销商之间的关系是自愿的，你达不到这个条件，不能抱怨我不合作，而是消费者因为你的质量不够好，而抛弃了你。就像考大学，你老想上北大、清华，可分数达不到，怎么办?我认为，这种双方责任的捆绑，有利于优胜劣汰。比如我的新店招商，你要去上一个店，那就必须要接受我先行赔付的条款，必须明码实价。有一次一位经销商指着一个卖场高管说：你这是捆绑。我当时就说了，谁捆绑你?那你到公安报案!他当时就哑口无言了。我说这番话的意思是，你在市场这条跑道上，不要轻易掉队，因为在经济转型期，不断有新的品牌加入，如果你跟不上队，就会被人无情抛弃，这个滋味只有你自己去体验。
