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宋昭玉

总经理

前 言

自5月8日,鸿森木系统·温江专卖店新装开业以来,其销售量继续一路高歌猛进,面对当今令人喜忧参半的建材家居市场,鸿森木系统却逆流而上,锦旗飘飘。带着何以以成的疑问,九正建材网(中国建材第一网)专访了鸿森木系统·温江专卖店的掌舵者——成都市温江区佳浴木业有限公司董事长、四川鸿森木系统有限公司总经理宋昭玉先生,一个神迹一样的“帝国传说”,就此面纱已揭,“尊荣”尽显!

神迹VS帝国

11年前,他还是朝九晚五的一个地板公司的财务小会计、11年前,他还是为钱为发愁的工薪层路人甲、11年前,当他拿出他的宏伟蓝图想辞职下海成立公司准备大干一场时引来的却是数不尽的嗤之以鼻、左嘲右讽、11年前,当他倾其所有置办的“缺资金、缺人才、缺市场”的 ‘三缺’公司——佳浴木业举步维艰时朋友家人劝其放弃重新回归找工作之列,他是如何一根筋的“牛劲冲天“誓死撞南墙……因为热爱、所以执着,接下来的日子,他一天天一年年动智动脑、紧跟政策、紧跟市场风雨无阻的夜以继日。苦心人天不负,士别三日,积累亿万财富……其坎坷人生经历颇具传奇色彩的人物何许人也?答曰:成都市温江区佳浴木业有限公司董事长、四川鸿森木系统有限公司总经理宋昭玉先生是也。

宋昭玉先生一手缔造的帝国传奇成都市温江区佳浴木业有限公司,建始于2003年,经其高瞻远瞩掌舵运营下,经过十一年的蛰伏现已发展集研发、生产、销售、配套服务于一体专业化公司,成功打造“鸿森木系统”、“佳浴”享誉国内外两大品牌,销售网络遍及全省,辐射全国,产品远销海外,成功跻身本土门业前五,四川省门业的主力军之一。

真可谓,从一兵一卒,到浩浩荡荡的千军万马,从一草一木,到鸟语花香的生态家园。采天地之气,聚万木精华,育群英而无私,哺万物而不倦,此乃鸿森木也的最佳写照!

谋时VS谋局

“不谋全局者不足以谋一域,不谋万世者不足以谋一时”,2014年,佳浴木业•鸿森木系统开始重磅出击:面对市场变化,产品线将以多元化发展为主,木门、地板、楼梯、定制家具、户外防腐景观设计等不断延伸扩展、不断投入研发,同时,将加快产品结构调整,引领智能化、人性化生活模式,推出提高性价比、高品位,符合品牌气质、迎合市场多元化需求的新产品,以产品没有使用价值就没有价值、产品丰富、材料统一、颜色统一、风格款式统一为导向原则;针对内部化管理,将革新迎合时代,将全力全面升级:系统化升级、品控升级、5S推进升级、全员素质化升级……在保质保量保增长下,按生产计划规章办事、目标分摊执行监管、产品参与市场有序竞争以及降低生产、管理成本、全面推进现代化管理。

电商时代已来,针对传统地面点对点的营销模式所销所盈的数额比例在整个地板市场变小,品牌知名度扩散不出等问题,佳浴木业•鸿森木系统将加大品牌推广的投资力度,以每年不低于100万以上的品牌推广投入,如重要的户外广告、行业权威平媒体、互联网,如百度、360等搜索引擎、行业网络媒体,力争最短的时间跻身行业一线品牌。同时,佳浴木业•鸿森木系统将广泛利用互联网、团购网站、微信、手机客户端,走传统营销与网络营销结合之路。

律己VS荣耀

“优品牌必先优品质”,佳浴木业•鸿森木系统相信做优做响品牌必先做好品质,所以其生产流程从设计到选材乃至生产工艺的每道流程都有严格的把关。如“好马配好鞍”的供应帯,佳浴木业•鸿森木系统一直采购的是国际国内的一流品牌。

11年的积累、沉淀和坚持,佳浴木业•鸿森木系统可靠稳定的质量、新颖别致的设计、卓越超群的品质、尊贵高雅的格调、价格公道、服务厚道、以及良好口碑得到了市场广泛认可以及消费者的青睐,其销售额年年大增,同时也先后荣获“四川省产品质量监督检验所”、“四川省质量公正检验鉴定评价中心”定点检验产品、 “四川省群众喜爱产品”、 “2008年度诚信示范企业”、“2008年度质量信得过产品”、“2009年国家检测产品质量连续合格达标企业”、 “全国木地板30家市场放心品牌”、 “中国著名品牌”等殊荣。

图为佳浴木业•鸿森木系统产品中的小部分产品

责任VS利他

任何一个有生命力的企业,一定得具备社会责任感,企业有责任让更多的人使用到,健康、环保、优质的产品,因为消费者的满意才是企业的成功;任何一个有生命力的企业,一定得具备感恩回馈,企业有责任让更多自己的员工、经销商实现个人价值、盈利走向富裕,因为员工、经销商的“成功”才是企业的成功。诚然,上述的两点佳浴木业•鸿森木系统都做到了。对于后者,佳浴木业•鸿森木系统始终不避讳的相信只要经销商赚钱了,就有品牌忠诚度,只要经销商强大了,企业就会强大。只要员工实现了归属感,员工不同层次的需求得到满足,企业方能充满活力,生机勃勃。

所以这么多年以来,佳浴木业•鸿森木系统始终用负责任的态度对待每一位加盟的经销商,如在店面设计、广告设计、活动展开、品牌推广、人员培训、销售指导,佳浴木业•鸿森木系统全面的对经销商的经营实行传帮带,且有“授之以渔”利商的扶持政策。今天,你可以看到经其层层筛选合格的经销商进入其体系后,佳浴木业•鸿森木系统首先会在店面的选址、装修、饰品搭配、企业文化塑造上协助经销商;在经销商开业活动方面有需要的,会提前派人员到现场为开业活动做筹备工作;开业效果取得成功后,根据经销商的实际情况安排驻店督导,协经销商开展店面销售工作、帮经销商组织适合自己的专业团队;定期组织经销商及团队参加扩视角增知识长智慧的学习培训;区域代理保护政策;样品打折;遇到重要活动,给予经销商特价权进行大面积促销的后盾支持;广告、品牌推广返利等利商政策,以及新时期下带着经销商从传统的经营模式向全新的现代经营模式转型齐跨越,无不体现佳浴木业•鸿森木系统在政策、扶持上对经销商细致入微。

诚然,佳浴木业•鸿森木系统走到今天离不开全体佳浴•鸿森人的努力及付出,对待员工,,佳浴木业•鸿森木系统一直秉承着人性化的 “活力管理法”:以工作业绩为导向、认真落实绩效管理;建立培训制度,提供培训教育机会;建立职位升迁通道,为员工提供充分的,因人因能力特点的成长发展空间;创新是企业发展不竭的动力、用物质、精神双重标准鼓励员工勇于创新;建立良好的交流沟通平台、个人与个人、个人与部门、部门与部门、上级对下级定期交心交流;尊重员工,让员工广泛参与企业的管理和运作,发挥员工主人翁意识;构建学习型企业及学习型团队;建立急救机制;组织文体活动,丰富员工业余生活;建立奖惩制度;走进佳浴木业•鸿森木系统,你可以清晰看佳浴•鸿森人无不精神抖擞、干劲十足、和睦融洽亲如一家人。

图为佳浴木业•鸿森木系统历年来和经销商、员工联谊相聚片段一角

佳浴木业•鸿森木系统一系列扶上路、送一程对经销商的政策、扶持计划,其是希望让思维灵活有能力的经销商先“动”起来,然后把这一种种成功的模式复制到他们经销商体系中,让每一位佳浴木业•鸿森木系统的经销商都能获利走向共同富裕。而员工这一块,以点带面激励、先富帮后富齐步迈入共同富裕。而那时,强员工、强经销商亦强己的佳浴木业•鸿森木系统正一步步实现自己的佳浴•鸿森梦:跻身成都行业前三甲,经销商遍及全国达1000家、直营佳浴木业•鸿森木系统专卖店全国达500家、走出西南、走向全国、走向世界!

后 记

十一载春秋,佳浴木业•鸿森木系统始终专注建材家居梦想,十一年如一,从个性化到新环保主义的倡导,以行业中坚领导品牌的力量,在市场中屹立如磐,历久弥坚,以实力缔造地板行业品牌的中坚行业典范。佳浴木业•鸿森木系统快速前行扩张的步伐以鸿森木系统·温江专卖店新装开业迎来新格局新气象,相信有了佳浴木业•鸿森木系统的品牌厚度和品质高度,加上宋总运筹帷幄的操盘力度,佳浴木业•鸿森木系统必定会立足新起点,迈上新征程,开创新辉煌!

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