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栾添昊

谷居网总裁

“把家居行业市场规范化、把设计师这个群体扶植起来,把很多商家的资源整合起来,最终解决用户的问题。这就是我们谷居网的企业价值。”

在近几年家居行业不景气的大环境下,很多创业者都会对家居业避而远之。而现谷居网CEO栾添昊却反其道而行之,认为“问题越多的地方,进步空间越大”。他毅然投身家居行业,创立了瞄准软装市场的谷居网。

成立短短两年,谷居网这个平台已会聚了10万名设计师,每天的独立用户10万人,日访问量也突破了100万,迅速占据中国互联网第一软装平台的名头……近日,谷居网更与红星美凯龙合作,推行线上线下大融合,备受行业瞩目。

把消费者与设计师对接起来

“家 居业是一个还未经互联网改造过的一个行业,发展潜力十分巨大。”谷居网CEO栾添昊在接受采访时表示,成立谷居网的初衷就是想通过这个互联网平台去解决家 居业市场混乱以及信息不对称的问题。“其实我们想解决的问题非常多,目前来说我们正在解决的就是消费者与设计师之间的对接环节”。

很多消费 者往往花了许多钱去DIY自己的家,最后却发现没有想象中的搭配效果。那是因为软装家居本身是一个很专业性的东西,普通消费者很难有那么专业的知识。而专 业的设计师这个群体在中国并没有非常的受到重视,用户也很没有渠道找到设计师为其进行软装搭配,这就掉进了一个怪圈。

“没有不好的商品,只 有适合的商品,关键是选择适合自己的”。栾添昊说道,谷居网把消费者与设计师对接起来。消费者可以通过谷居网找到家居软装搭配的灵感,可以通过我们这个平 台找寻到合适的设计师,同时也给设计师一个很好的展示及推广平台。“中国人口是很庞大的,更多的人并没有去通过谷居来解决家居问题,那这个就是我们接下来 要做的,让更多的人了解谷居,然后通过谷居来实现让自己做的更好。”

互联网改变家居行业乃大势所趋

成 立至今仅两年的时间,年轻的谷居网如何在家居行业中脱颖而出呢?栾添昊认为,谷居网与其他家居网站相比,最大的优势在于它并不是一个纯互联网的行业。 “作为一个线上家居平台的引导者,谷居更了解家居行业。我们旨在解决的家居行业信息不对称的问题,把各方的资源汇聚在这个平台,各取所需。它涵盖面很广, 囊括了消费者、设计师、装修公司、厂商还有经销商”。“我们觉得其实家居很难作成一个纯互联网公司,所以我们现在开始想更多的去和线下的资源合作,真正做 到从线上到线下这样O2O的模式。”

目前来说,家居软装设计市场相对还是比较小的,可能在开发商的样板间、工装、别墅,才会涉及到软装方 面。但实际上,家居软装的市场需求是很大的。,其实很多人都有对于家居软装的需求。但是用户往往没有渠道找到软装设计方,对于设计师而言,则不太愿意接单 个客户的散单。“但谷居作为一个平台就不一样了,我们把家居行业和互联网相对有机整合在一起,可以为各方提供资源,利用互联网进行有效传播”。栾添昊说, 现在互联网改变家居的模式还没有普罗大众,还属于小众化。接下来,他们将花更多时间让谷居走进千家万户。

线上线下家居大融合,家居O2O时代来临

栾 添昊认为,仅仅靠线上维护设计师这个群体并不会特别的牢固,也没有切身解决到“找设计师”的问题。为此,谷居网于近日成立了设计师联盟,让全国富有理想的 设计师都加入进来,形成庞大虚拟的组织,共同去解决用户的问题,共同去推动行业的发展。“成立这样一个设计师联盟,是想把设计师这个群体建立成一个稳健的 组织。我们谷居这边想方设法地解决设计师的问题,比如提供尽可能多商家的选择,提供给他更加精准的消费者;对用户而言可以更方便找到设计师;对商家而言面 临的更好的产品。但是更多的消费者不知道,那么通过设计师这样一个渠道也是为了更多消费者可以拿到好的东西。”

同样地,谷居网和红星美凯龙 的合作也是为了把商家的资源更多地整合在这个平台上面。“我们这边和红星美凯龙集团的团队交流后,一拍即合,当场就明确了合作的意向,并以本次在广州的活 动作为双方合作的起点。”栾添昊认为,谷居作为中国软装第一平台,与红星美凯龙强强联手,对于中国的家居行业来说意义重大。这意味着线上家居平台开始走入 线下,而线下的家居卖场也开始融合到线上,家居O2O的大时代即将来临。

对于谷居网未来的一个发展方向,栾添昊希望谷居网可以成为家居行业 的一个入口。“这个入口的性质就相当于微信与移动互联网的入口、阿里巴巴与商品的入口、百度与信息的入口,等等。” 他表示,谷居未来发展重点仍然是想方设法地去解决用户的问题,解决设计师和商家的烦恼,解决其中的信息不对称。“把家居行业市场规范化、把设计师这个群体 扶植起来,把很多商家的资源整合起来,最终解决用户的问题。这就是我们谷居网的企业价值。” 毛静

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