从幕墙公司负责人，到掌舵整个亚厦业务，在更广阔的人生舞台上，俞锄不仅肩上担子重了，更重要的是，他要和董事会给亚厦一个新的未来。

在两个多小时的对话中，俞锄思路清晰，侃侃而谈，从战略战术层面给我们展现出一幅未来亚厦完整轮廓的美好画卷。俞锄构想中的外装、内装、安装、家装、软装将“五装”齐发，全产业链“大装饰”格局正在形成。

交谈中，俞锄多次强调了亚厦“精诚、至善、创新、完美”的核心价值观，这是他本人真诚、专注、低调的性格使然，也是亚厦以人为本企业文化的缩影。

全面创新发展

推进流程变革

问：今年是中国建筑装饰行业的而立之年，作为行业领军企业的负责人，您怎么看中国建筑装饰行业过去30年的经验和教训?

俞锄：从孕育阶段到成长阶段，再到腾飞和转型阶段，亚厦已经经过了20年的发展。对于亚厦人而言，追求卓越、不断转型升级是时代的要求，也是我们不断自我超越的动力。

新时期的亚厦，积极导入公司战略管理工具，基于国家产业政策导向，开拓服务新领域。同时，还引入卓越绩效管理的先进理念，全面推进流程变革。在全面创新发展的引导下，亚厦强化了企业核心竞争力。

问：目前，亚厦正在做技术、管理、战略等各个方面的转型，从宏观层面上讲，亚厦做了哪些调整?

俞锄：我们对核心价值观的内容做了一些调整，以“真诚”“诚信”为主导，形成了“精诚、至善、创新、完美”的核心价值观，既有专注，又有真诚。同时，我们的使命也在慢慢转变，基本定下了一个框架，即技术改变生活，服务创造完美。另外，企业的愿景也在转变，我们要成为以技术研发为核心、以工业制造为平台、以产业服务为导向的建筑装饰行业领跑者。实际上，这与亚厦打造全产业链大装饰格局的概念是密不可分的。

专、精、强、大

是一个递进逻辑关系

问：发展路径选择和经营制度设计是保证一家企业长盛不衰的根本，亚厦的战略定位中是怎么实现“做专做精”和“做强做长”的?

俞锄：做专、做精、做强、做大是一个递进的逻辑关系。亚厦从特定的行业领域起步，精雕细琢、精益求精，努力做到完美，逐渐将企业做强后再从特定的领域延展辐射至更加广阔的行业领域，将企业逐步做大。

未来20年，中国仍处于新型工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化的加速发展时期，种种有利因素都将推动国民经济与社会发展处于一个快速发展阶段，建筑装饰行业仍面临持续、快速发展的宏观环境。同时，行业产业化水平将进一步提升，企业的集中度将进一步提高，技术创新和科技进步水平将进一步发展，国际市场业务将进一步拓展，未来数十年仍然是建筑装饰行业发展的重要战略机遇期。

为实现亚厦做专、做精、做强、做大、做长的发展目标，使公司发展的速度较快、发展的质量较好、发展的后劲较大，具备较强的增长性、持续性、稳定性，牢牢打稳“亚厦百年企业”之根基，时时践行“企业集约管理”之思路，全力打造“大装饰”产业链整体解决方案服务提供者，根据中国建筑装饰行业发展展望及公司实际情况，亚厦以每5年为一个战略周期(2011—2015年)，在坚持大方向的基础上，每年设定短期的战略目标，并根据短期目标的实现情况和市场波动情况做出合理调整。

同时，亚厦还建立了科学的战略管理机制，以培育长期竞争优势为着眼点，通过集思广益的战略策划、全员参与的战略实施和科学适时的战略调整，科学分析、制定了公司的发展战略，形成了一个持续改进的战略管理体系，指导公司发展不断迈上新台阶。

如果没有突破

互联网思维只是一个方式

问：如今，互联网思维已经被越来越多的企业家认可，亚厦在互联网思维领域有哪些应用和创新?

俞锄：建筑装饰行业的互联网思维，如果没有突破，那就只能是一个方式。亚厦以构建“大装饰”产业链、实现企业可持续发展、引领行业先锋为战略目标，围绕公司发展战略，制定了《信息化发展规划》，不断强化信息管理系统的建设。

2009年，亚厦利用信息化办公系统，提高了业务工作的效率和规范性，实现了业务流程和审批权限规范化、无纸化办公、移动办公、知识管理。

这一年，亚厦还与广联达、用友等软件公司合作，引进了工程造价、资料核算等软件，实现了项目工程预决算的精确化、快捷化和高效化。

为推广集采工作，亚厦还引进了用友NC采购系统，实现了项目材料采购、供应商管理、网上采购招投标等系列功能和应用。目前，亚厦正在逐步加强各功能的应用深度。

在人力资源管理方面，亚厦引入了人力资源管理系统、考勤管理系统，实现了员工基本资料、入职管理、考勤、门禁等基本信息的收集。

对于家装电商，亚厦非常认同金螳螂的家装e站发展思路。同样，亚厦也抱有相同的理念。第一阶段是电商化，资源整合，比如3D技术、设计预算一体化;第二阶段是家装、公装瓶颈的突破，亚厦要靠工业技术和工业平台，实现装饰工业化。

成就属于过去

创新改变未来

问：过去一年，亚厦在在企业转型与升级方面进行了探索，请您谈谈在创新方面亚厦有什么战略布局?

俞锄：成就属于过去，创新改变未来。建筑工业化还有完善的空间，我们要面临的挑战还有很多，只有不断深化管理、调整结构，才能够以积极的姿态面对未来的挑战。

建筑装饰行业一般被定位为劳动密集型传统行业，而随着行业竞争的不断加剧及行业标准的不断提升，亚厦希望从一家劳动密集型企业转变为一家以科技研发为导向、以高性能管理为核心的企业，从一家传统的施工企业不断向先进制造企业转型升级。

2013年末，亚厦管理层对变革、转型进行了深思和探讨，决定实现转型、创新之路，其中包括业务、技术和管理上的创新。我们将逐步探索专业总承包模式，不断整合上下游产业链、实现内外部资源共享。

同时，我们着眼于未来发展，在智能家居、智能建筑等方面不断探索，进行战略布局，加强与互联网企业、电商方面的深入合作，不断转型升级。为此，我们秉承着绿色型、智慧型、体验型的发展理念，与上海五色海环保公司、齐家网签订了战略合作框架协议，并收购了厦门万安智能。我们借助它们在绿色智能家居及互联网支撑平台方面的优势，迅速进入智能建筑、智能家居、空气监测及净化等领域，实现绿色智能建筑方向上的战略布局。

工欲善其事

必先利其器

问：在互联网与大数据时代背景下，谁能更好地掌握信息技术，运用信息技术，谁就拥有制胜之本，亚厦在管理方式上做了哪些调整?

俞锄：工欲善其事，必先利其器。产业模式的调整，必须以先进的管理方式和管理工具为依托。

为此，我们引进了BIM建筑信息管理技术，成立了BIM研发中心，全面服务于“五位一体”的专业总承包模式，实现项目的全生命周期管理。通过BIM技术，我们运用先进制造业的管理理念，从宏观高度进行统筹规划，实现项目从设计、加工到施工全产业链的信息化管理，加强对项目的全方位管控，为项目决策和生产体系的转型升级提供可靠的保障。同时引进BIM技术也成为我们转变运营模式和盈利模式的一大契机。

我们新设立了数据管理部，建立了过去5年覆盖全国3000多个区县级的内外装市场存量数据模型，通过模型来分析预测未来3年的行业市场变化，为公司各地区营销市场的拓展提供科学的决策依据。

同时，我们将大数据平台与智能化建设紧密结合。今年，公司在原有基础上进行协同办公系统的升级，建立网络安全加密系统和文件保密系统，并组建软件开发部定制各种ERP模块，弥补工程管控等方面的漏洞。同时还引进了脸谱识别与劳动力动态监测管理系统，加强对生产一线员工的劳务管理，提升了项目管控水平和工地的安全生产等级，为各个项目部提供更加全面系统的支持与服务。

探索国际道路

完善区域管理

问：目前，不少建筑装饰企业积极开拓海外市场，实施“走出去”战略，亚厦是如何走国际化发展之路的?

俞锄：在国际化道路的探索上，亚厦新成立的澳门子公司各方面运转良好，已经开始承接各项业务。我们在中东地区的规划布局也正在紧张有序地展开，接下来将以此为突破口，向新加坡、马来西亚等东南亚新兴市场挺进，由点及线、由线成面，未来将由区域化朝着更为广阔的国际市场发展，为公司开辟新的利润增长点。

亚厦千亿梦的规划，离不开营销体系的合理布局和精细化管控。为此，我们还逐步探索新的区域营销管理模式，在原有营销网络的基础上进行全国布点与区域化创新，提高全国市场布点覆盖率，目前已经形成了30多个营销机构。

公司新成立了营销中心，下设五大服务与管理部门，进一步优化营销管理体系，通过资源共享与资源整合，实现高效服务、精细化管控，为营销团队建设、招投标管理等方面提供有力的保障。

问：每一家企业的经营和发展都离不开强有力的管理团队，亚厦是如何打造一流管理团队的?

俞锄：高层领导十分重视公司管理团队的培养，明确干部选拔标准与任职资格条件、培养发展路径、选拔任用程序及聘免程序等，为公司健康稳定发展提供了坚强的组织保证。公司还不定期邀请外部专家对中高层进行培训，并将中高层送到外部专业机构进行高端培训，对一般员工实行轮岗制及专业培训，增加工作经验，以培养成各层次未来的领导者。

另外，我们还通过年度、年中、季度经营分析会及月度战略指标执行分析情况报告、内部管理诊断等多种形式，对战略绩效指标进行定期评审，从而评价组织的关键绩效指标。通过组织绩效评审，公司领导发现组织运行过程中存在的问题，并及时制订改进计划和措施，确保组织目标的达成。高层领导针对在绩效评审中发现的问题，从紧迫性、重要程度以及与战略的关联度等方面来确定关键业务的改进次序和创新机会，并制订改进创新计划推进表，明确责任人、完成时间，跟进完成情况，并结合公司战略分析和重要程度，将这些纳入公司战略重点指标。

问：时值中国建筑装饰协会成立30年，您认为过去协会为推动行业发展做了哪些工作?未来协会还需要在哪些方面为企业提供更好的服务?

俞锄：中国建筑装饰协会为国内建筑装饰行业提供了一个交流与学习的平台，在维系行业内的稳定、规范业内秩序方面起到了举足轻重的作用。亚厦作为一个快速成长的企业，在发展中也得益于协会提供的良好平台。在协会的积极影响下，我们相信，各企业间的经验交流与良性竞争将成为常态。

伴随着改革开放与行业的发展，协会经历了30年的发展，走过了由小到大的发展历程，已经成为一个成熟的行业社团。协会始终坚持正确的政治方向，积极探索行业发展与协会工作的客观规律，在指导行业、建设工程企业发展方面做了大量卓有成效的工作，赢得了社会、政府、行业和企业的好评。

我们建议，协会可以组织一些“接地气”的对外考察，让相关产业链上的企业进行广泛的沟通和交流。