初春的脚步走得越来越急，同样工程机械行业的竞争也随着新年伊始而愈加变得激烈。在去年广西VOLVO PENTA 2003年度代理商会议上，北京冲津经贸有限公司仅用了一年的时间，很快从众多代理商中脱颖而出，取得销售佳绩、得到最佳进步奖。进步速度如此之快，是否值得众多代理商借鉴？我们带着这个疑问踏上了采访之路。 北京冲津经贸有限责任公司（以下简称"北京冲津"）从开始创建到现在将近10年的时间，1994年李振东从日本留学归来，1995年开始创建该公司，创建初期由中日双方共同投资筹建，后经8年的改组发展，现在已经成为中方独资的私营企业。公司主要分为销售，维修，财务，库管运输四个部门，大部分人员来自中铁建系统，拥有很强的销售及维修服务能力。 北京冲津最初主营卡特彼勒零配件产品，针对油田、铁道、矿山、水电等系统销售发电机组、挖掘机、推土机、铲运机等设备及配件，到目前为止该产品仍然是其在市场上的主打产品。 VOLVO自身发展有着非常强劲的动力，去年在研发方面投入资金达几十亿，随着中国加入世贸组织，VOLVO越来越重视中国市场的销售份额，在中国通过代理商渠道销售取得了不菲的成绩。北京冲津于2002年12月份取得VOLVO发电机组在中国市场的销售代理权，在激烈的市场竞争中北京冲津以诚信为本，以快捷的报价，快速的交货和完善的售后服务体系赢得了广大客户的支持。 在国家西部大开发的热潮中，北京冲津抓住机遇，立足青海、西藏两省，积极配合西部工程项目的建设工作。铁路、油田、矿山、机场等众多建设项目迫在眉睫，需要大量的工程机械产品设备投入使用，在政府机构投资和经济发展快速增长的宏观调控下，国内外工程机械厂商蜂拥而至，纷纷挖掘西部潜在商机。冲津公司充分利用VOLVO自身品牌优势，努力提高服务质量，以“急用户所急、想用户所想”为服务宗旨。在开拓自己销售区域的同时，努力挖掘尚未开发的部分区域，继续扩大自己的销售服务范围。 跨区域销售的问题包括产品价格在内一直是众多代理商头疼的问题，在VOLVO代理商会议上，多次提出该问题，如何协调好众多代理商之间的关系？VOLVO的原则就是合作、公平竞争。这一点，北京冲津公司一直尽量避免冲突，李经理认为代理商之间的问题应该本着相互协调、合作的关系。 目前在国内VOLVO代理商群体中，像北京冲津这样销售规模的公司在国内大约有十多家，竞争相当激烈。北京冲津在代理商会议上取得了“年度最佳进步奖”的荣誉，对公司全体人员都是一次鼓励，李振东经理也认识到同公司所有部门密切合作、再接再励已经做好了迎接2004年更高目标（VOLVO产品销售业绩要提高50%）的挑战，今年从整体上扩大销售和维修服务队伍，争取最大限度最快速度最好服务为客户提供技术支持，公司将不间断对员工进行技术培训，同时提高修理厂的服务水平和质量，只有这样才能更好的接近VOLVO的服务代理资格。 展望未来，李振东经理对今年VOLVO产品在中国的市场销售充满了信心，踏踏实实一步一个脚印。总之，北京冲津今年的目标就是立足于卡特彼勒、大力发展沃尔沃、努力争取在美国加德士润滑油业务上取得更好的成绩。明年5月份是北京冲津公司的十周年庆典，相信该公司的整体发展会上一个新的台阶，让我们拭目以待。