编者按：2003年，北京艾可恩商贸有限公司凭借自己雄厚的实力，以及务实、创新的精神顺利通过了德国Optimas公司的严格考核，最终成为Optimas专业砖石摊铺设备的中国总代理。 国内专业砖石摊铺机械的市场在一定时间内都将是艾可恩的，艾可恩的总经理曾这样对我们说。那么是什么让艾可恩如此自信呢？冬日的午后，我们走进了北京艾可恩商贸有限公司，对总经理王伟进行了专访。 追根溯源 品质值得信赖 Optimas是德国的一家著名的专业生产砖石摊铺机械设备的公司，成立于1978年，是世界上专业砖石摊铺机械的独家制造商。Optimas以其先进的产品技术、无可挑剔的产品质量、国际先进的设计理念闻名于世。其产品远销世界几十个国家。 王总向我们介绍说，经过二十多年的发展，Optimas公司的机械制造技术已经处于世界领先水平，其砖石摊铺机械生产技术已经申请了国际专利。在对Optimas公司的考察和学习过程中，王总发现德国人做事的态度是非常务实、非常严谨的，其产品质量也很值得称道。不久的将来，Optimas的专业砖石摊铺设备一定会像德国汽车的形象一样根植于国人心中。 专业摊铺设备 发展潜力无限 市场优势：目前国内的砖石摊铺工程大多是人工摊铺，摊铺效率低，施工质量无法保证。而机械摊铺不仅能够克服人工摊铺的缺点和不足，而且极大的提高了摊铺效率。王总为我们举了这样的例子作对比：在国外10个人的小组一天可以摊铺1000m2，而在国内，由于人力资源方面的优势，可以采取倒班的形势，一天可以摊铺2000-3000m2，就是说即使是天安门广场那么大的工程，几台机械同时施工，最多也就半个月完成。同时路面摊铺标准化的推行，更需要先进的摊铺设备来保证工程的质量。因此该设备具有非常好的市场前景。 技术优势：Optimas公司是有几十年历史的砖石摊铺机械生产厂，其产品的专利技术已经在世界范围内得到认可。目前国内尚无此种产品的生产厂家，也就是说在相当长的一段时间内，该产品可以处于高技术垄断的地位，艾可恩将拥有国内地砖摊铺机械近乎是百分之百的市场。另一方面，绿色、环保理念已经渗透到产品的设计中，让Optimas产品顺应了国际标准的要求，成就百年品牌，Optimas为未来的发展打下了良好的基础。因此该产品的前景是非常好的。 诚招天下代理 助力国内摊铺 可以说Optimas产品的技术和品质，让艾可恩的代理之路占尽了天时、地利。今天创造人和的氛围，正是艾可恩发展的方向。在全国范围内诚邀代理商加盟就是他们坚实而稳健的一步。王总说艾可恩希望通过组建人性化的网络，组织企业大家庭式的代理商队伍，更好的推广销售Optimas专业砖石摊铺设备。艾可恩向Optimas公司学习成熟、完善的与代理商的合作经验，并将加以推广应用。王总说他们愿意为代理商作细致周密的考虑，将最大限度的给予优惠政策。如为保证代理商的利润空间，艾可恩决定只招省级代理商。为保证市场价格的稳定，他们将推行全国统一价。对于代理商的销售方式不做限定等等。 近期艾可恩加大了企业的宣传力度。除了在媒体刊物上投放广告外，他们已经建设了自己的网站，并已着手将德国Optimas的网站翻译成中文版本的工作。他们的目标是：让更多的人了解Optimas，信赖艾可恩。相信这些也会为代理商开拓市场起到积极的作用。 对于企业的发展目标，王总很兴奋，也很激动。他说目前国内的砖石摊铺工程大都使用人工摊铺，摊铺路面的质量良莠不齐，工程使用寿命短，复修率高，机械化程度、水平与国外都存在很大的差距，作为企业，他很希望通过他们的努力，让国内的大型工程都用上高水平的机械设备，让国内工程都达到环保的标准，符合国际的要求。