河南中房股份有限公司总经理魏忠林 从三任领导的秘书，到企业的老总；从捧着铁饭碗的国有企业职工，到自谋生路；每一次转变对魏忠林来说都是一种自我超越式的突破。“行”、“神”、“韵”是魏忠林对做人、做企业的理解。从十几年前的零起步，到领跑今天的郑州楼市，在别人眼里已经功成名就的魏忠林，对自己、对自己企业的评价仅仅是达到“神”的状态。2004年，国家对土地的严控，外来企业的纷纷介入，都在迫使着本地企业必须进行自我超越，以突破目前的困境，而此时此刻魏忠林和他的中房股份公司还要进行他们从“神”到“韵”的突破。 魏忠林：颠覆常规 逆势突破 一张宽大的班台，案头上放着几本书和三杯清茶，在河南中房股份有限公司总经理的办公室里，记者带着些许疑问和这个房间的主人魏忠林拉开了话匣。 “在来之前了解到魏总已人到中年，而案头上放的书却是目前市场上最前卫甚至是最时尚的书，您对这些书很感兴趣吗？”“我们如果去脱产培训，对于目前如此繁忙的企业来说，这是不现实的，只有自己在有点空闲的情况下，看上几眼，……”这是魏忠林和记者见面的初始印象。 雪藏记忆 魏忠林的烟瘾很大，在办公室里和他烟雾缭绕了一个小时之后，记者细数他总共抽了5支烟，抽烟频率极高。“他太忙了，公司有太多的事情需要他去处理。”中房的工作人员给他打了个圆场。 采访过程中，手机和房间电话也一直在不断地“骚扰”他，本来约定20分钟的采访时间，却延续了一个小时。“没办法，事情很多，朋友也很多。”如今魏忠林虽然功成名就，但他却没有忘记“自己是农村孩子出来的”。１９８3年，正值年少的漯河人魏忠林大学毕业，从许昌师专中文系分配到了中房集团郑州公司，时任办公室秘书，从此，便与房地产结下了不解之缘，披星戴月，每日穿梭在公司和家之间，一干就是20余年。20年的岁月如白驹过隙，赋予了他许多的生命原色，但也让他惊觉自己的青春被时间无情剥夺，“我必须与时间赛跑，否则我的事就一直做不完，从当初做秘书到现在，我都一直在忙”。在再次点了根烟之后，魏忠林撩开了雪藏的记忆。从办公室文秘到后来的办公室副主任、副总经理，最终，魏忠林坐在了如今河南中房股份有限公司总经理、执行董事,中房集团郑州安泰房地产有限公司董事长兼总经理的位置上，并在2001年顺利通过了天津商学院MBA的学位，成为河南为数不多的著名儒商之一。 土地内涵 长期以来，一种贴近市场、贴近生活并无跌落期的说法在影响着河南城市化的迅猛进程。地产，这场将持续若干年为接纳中原历史上最大规模人群迁徙提供居留地的新兴行业，其增长效应并不集中体现在某几年或某一时段，而是一个漫长的过程，魏忠林带领着他的团队一直在这个漫长的过程中矢志不渝地找自己的目标和企业的坐标。几经努力，终于铸造出了让他们引以为豪的国家金牌试点绿云小区和文博花园等系列项目。谈到绿云小区和文博花园的时候，魏忠林充满了激情，一仰头将手中的一杯水几乎一饮而尽，也许在这一饮中，一个经理人的多年创业的艰辛和企业家坚毅果敢的个性亦随之一饮而尽。在品尝过94年、95年房地产市场的低潮时期，经历过国企向市场化过渡转型的阵痛，中房终于“娩”下了一系列在河南至今都保持许多第一的金牌项目。但是也有许多人对于中房文博花园提出质疑：在时尚、前卫蔓延的年代，明亮的色彩以一种比较积极的意义被溶解在建筑中， 而文博花园的主色调始终是一种比较稳定的单色。 “土地是有许多丰富内涵的。”魏忠林认为。在文博花园附近是河南博物院，农业路特殊的地理位置更是赋予了这个项目更另类的特色，在经过许多斟酌之后，中房终于决定将“地理位置和土地内涵更好的结合起来”，赋予项目“高尚、文化，注重幽雅”的定位，并立志建立一个和时代发展相结合的学习型社区，提出：“学习一生、幸福一生、富贵一生”的口号，推介全程教育文化体系，同时巧妙地把文博广场、文博东路、文博西路等溶入小区的整体规划氛围当中，使整个小区突出文化性、生态性、舒适性和智能信息特点。 惊险竞标 “文博花园来的不容易啊。”淡淡的一句话让魏忠林再次陷入往事的追忆当中。当时文博花园所在地块是河南省首次国有土地使用权出让拍卖，在拍卖时，魏忠林是中房公司参加竞标的核心代表。竞标前，有内部消息透露，每亩地大概在８５万元左右。魏忠林找了７个专业人士进行论证估价，确定市场价为每亩９５万～１１５万元。 第一轮竞标，拍卖方取前五名，中房公司大胆出价９６．３６万元，以第五名险胜。 第二轮竞标进入斗智斗勇阶段，取前三名，魏忠林还是不动声色地将竞价的筹码提到了116万元，可是所有的竞标者都看到了该地段的开发升值潜力，继118万元和120万元之后，竞价仍然是一路扶摇直上。这时，竞拍价已经超过了市场价，无奈之下的其中一家退出了竞标。抉择的时刻终于来到了。魏忠林最终确定了两个数字：121.68万元和121.98万元.。开始报价了，紧张的他在台上站了４０分钟，才报出了121.68万元。这次举牌终于使所有的竞争对手都退避三舍，今天的文博花园在郑州地产市场的影响力足可以证明，魏忠林最后竞标的在台上站立的那四十分钟非同寻常的意义，经此块中标地为契机，中房公司以非凡的手笔实现了公司发展史上的三个创新，获得的土地形式新、运作项目的形式新、市场定位新。 基业长青秘诀 中房的前身是个国有企业，曾成功开发同乐小区、汝河小区、绿云小区，当时“要买房，找中房”成为郑州市民的佳话。` 2000年9月，中房郑州公司为改变原来体制不活、机制不顺、管理不善的局面，组建股份制运作试点，成立了河南中房股份有限公司，为国有企业改制探索出了一条新路，魏忠林同志任公司总经理。 “计划经济体制下有许多弊端，职工的等、靠、要思想比较严重，这样不仅国家的利益不能保证，个人收益也非常少，企业为了顺应时代，响应国家政策，必须要进行改制创新”。在大势所趋之下，中房终于鼓起勇气向企业自身“举起了手术刀”。改制的道路并不是一帆风顺，在承受巨大的压力之后，包括魏忠林在内的中房高层力排众议，改制终于取得成功，如今，包括职工股在内的股权多元化新公司开始逐步彰显市场的威力。以定位准、产品新、同比价格有优势为特点开发的中房文博花园成为郑州北区令人注目的靓点和中高端社区，一经推出，受到市场广泛的好评和客户的追捧。成立三年多的河南中房股份公司在地产市场真正打开之后，成为近四年地产市场开发洪流的主驱动力。 如今，中原地产开发的行业利润和地产企业的低门槛特征仍发散着黑洞效应，尽管许多企业没有土地储备，尽管没有地产项目的运作经验，但并不妨碍许多企业进军地产的跟风行为，近来，中央决定大规模整治全国土地市场声音越来越急，许多地产企业在“逆行中”开始感觉到所受的负累。据魏忠林透露，目前郑州许多企业都存在无地可开的局面。新项目拿不到，一些地产企业在资金链断裂和土地开发资源枯竭的情况下，要么“留下了霸王刎乌江”的悲壮，要么留下了被称为“半拉子”工程的许多烂尾楼。在几近崩盘的格局中，企业的运作思路和实力成为制胜的关键，而从微观来看，一个公司的治理结构更关乎一个企业是否可以基业长青。 突破中逆势上行 “在政策规范、土地规范的情况下，地产企业的开发一定要迎合市场，对企业进行规范，必须审时度势，不然，很可能会步此前郑州几家倒闭企业的后尘。”魏忠林似乎在替自己的企业把脉。据了解，目前中房高层已经委托一家山东的管理咨询企业为中房量身定做了一个企业可持续性发展的管理体系。“我们原来从国营企业转型之后，许多管理经验和运作思路我们都是边做边总结，现在，时代不同了，我们也应该再次转变我们的思路，寻求新的突破。” 突破意味新的挑战，新的挑战也面临着新的机遇和风险。“企业一定要求实创新，并且要有很准的市场定位，我们当初摒弃了传统的计划经济，现在也要寻找新的运作思路。天上没有掉下的馅饼，做事都有风险，包括走路和呆在家里都有风险，无论是人也好，企业也好，关键是要把握最基本的东西。地产市场的变化始终在不断进行，而且地产开发的效应周期比较长，必须要有信心和勇气才行。决定企业发展的链条终端是人，以人为本的企业才可能基业长青,同时创建优秀的企业文化是企业持续发展的不竭动力，我们一直在打造适合企业长久发展的高素质团队，把我们的中坚力量煅造成能干大事、敢干新事、善解难事的务实、开拓、创新人才。” 地产一直是一个弱流通性的行业，魏忠林认为这些并不绝对，就象当初改制一样，在找到突破之后，仍然可以找到许多新的路径。近来，许多外地地产名企和外来资本不断杀入中原市场，和许多业内悲戚之情截然相反的是魏忠林豁达、大气、自信的态度：“外地企业来到郑州，他们的实力比较强大，这是他们的优势，但为了寻找更加对称的信息，可能要聘请大量的咨询策划公司，这样就加大了他们的运作成本，而我们本地的企业也积累了不少经验，而且对于本地情况比较了解，只要我们不断创新，多出合格产品，在符合市场运行规则的前提下找到突破点，这样才能让我们的企业一直保持高度优良的成长性，让中房一直处于逆势上行的姿态。”