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陈威

柏高装饰材料有限公司总经理

同陈威交往,往往不时能感觉新鲜的刺激。他思想活跃,反应敏捷,极富现代意识,言辞之间,透露出商人的敏锐、练达、又不失年轻人的朝气蓬勃。陈威的朋友极多,不仅限于建材行业,这同他早年颇为丰富的经历有关,更同他的思维方式有关。与陈威交谈,总感觉他的思维如一渠永不枯竭、活水长流的清泉,永远鲜活、有新意,常常使人茅塞顿开,获益匪浅。从事建材经营后的陈威频繁往来于行业老总们之间,相互切磋,互通有无,颇有些“往来无白丁”的味道。

  人说思想决定行动,思维方式有异中国传统的陈威常常能出惊人之举,令人为之侧目。
早在80年代,不到二十岁的陈威便同父亲大谈“国家资本主义”,说自己当时的工作如同周而复始地“观看一部知道结局的电影”,枯燥而无前程。他愿意做自己的事,不愿受人约束。虽然当时陈威的工作不错,但不知是一番“国家资本主义”的大道理打动了父亲,还是陈威贸然断定的“十年后,大部分国营企业会被挤垮”的大胆预言感染了父亲,总之父亲留下一句“随你吧!反正家里永远留着你吃饭的位置”后,陈威便自由了。

  自由后的陈威并不全是长空博击的惬意与快感,更多的是体味“闯荡”的艰辛与磨难。他干过电器修理、卖过电器;开过服装店、办过电子厂,有过辉煌的业绩,21岁时便资产过百万,也有落魄的困境。“最难的时候我卖过冰棍,大热的天忽然停电了,赫哧赫哧到处跑去借发电机给冰柜充电,弄得整幢楼不得安宁,纷纷抗议。我只能一遍又一遍地解释,不然几冰柜的冰棍全化成了水,我的希望也便化成了水。”今天的陈威谈到这件事时,表情轻松,很有举重若轻的味道。“那一年我特别霉,生意做亏了,自己又出车祸,母亲去世,真是祸不单行。”他生意亏的原因很简单,不顾众人劝阻,将100多万资金全投在了搞当时尚不发达的电子厂。

  吃过亏的陈威似乎并未吸取教训,“求新求异”的思维方式仍然丝毫未变。看看他今天经营的产品:立体感极强、将个性与时尚完美结合的“浮雕大师”强化木地板;功效长达4年的防蚊虫子乳胶漆;可用于洗澡间的防潮木地板;地板涂刷后可用钥匙划而不留痕迹的耐磨油漆;表面如强化地板般耐磨的竹地板……几乎全是国内绝无仅有的。而且,他曾在业内推出了颇多令人侧目的“壮举”:首家推出第三代水晶强化地板表面:防滑、易打理。营销妙招独出心裁:地板泡在水中卖,还养有金鱼。甲醛的水溶液为福尔马林,金鱼畅游说明了柏高地板的绿色环保,甲醛含量极低……“社会越发展,新颖有个性的东西越受人青睐。”陈威说。柏高地板在王府花园、富港花园、青田家私、新创意家私、盘谷花园、百花芳邻等众多工程中的频频亮相;防蚊虫乳胶漆从众多竞争对手中脱颖而出,被青城白鹭洲40多幢建筑选中等,均是陈威佐证自己观点的有力证据。

  如今的柏高装饰材料有限公司已是一家拥有员工百余人,包括材料公司和装饰公司两大块,在全川有40多个分销点,成都12家专卖店的中型企业。每天务必读书4小时的陈威推出的经营理念颇为新颖:其装饰公司的发展方向是产业化、流程化。陈威的解释是,国内的装饰装修带有太多的随意性,往往造成大量材料浪费和工程质量问题,仅边角余料的浪费平均就达15%,而且污染严重。走装饰产业化之路就是摒弃这一弊端,将门套、门板等预先做好,减少现场污染和浪费,并将每一道工序标准化,工人按照流程操作,既能提高效率又能保证质量,而且利于品牌与管理输出,为未来在全国范围内连锁打下基础。“在德国等发达国家,极其注重流程化管理、工作效率及环境保护,其装修工专业化程度极高,属产业工人,而中国的许多装修工仅能算工匠,这绝不是装修业的发展方向。”陈威对其观点作了进一步诠释。

  在材料经营方面,柏高公司拥有地板和涂料两大分公司。“材料公司的发展方向应该是网络化发展,有了完备的营销、服务网络,这支队伍便会无坚不摧。”陈威说。

  在谈及公司的经营中,陈威强调得最多的是服务。“服务在商业经营中至关重要,所以我致力于对工人的培训,对员工的责任心有严格的要求。”说到这里,他深有感触。“中国人最缺的不是技术,而是责任心。用制度去约束,在经济压力下负责不能等同于发自内心的对工作的责任心。这与中国的文化、体制都有关系。”这话出自一个老板之口,很难让人同情。如果如自一个精英知识分子之口,则会引来很多反省。在观念上很西化,不回避商业的功利性又更为务实的陈威,他认识的深度和商人的敏锐结合于一体。

  处处推陈出新的陈威,早在去年便选择了一种颇为新颖的宣传方式——网上销售,成为西南地区最大的专业网站西部建材网的第一批合作者,而且绝不仅带着试一试的心态在做,而是投入了极大的关注和努力,从他在西部建材网网刊上频频亮相的宣传便可窥一斑。不过,他这一次的领先一步为他带来了颇丰的收益:不单做成了好几笔生意,而且几个颇为得力的经销商也是通过这一方式达成合作的。

  “电子商务绝对是未来的发展方向,而且近一两年便会渐成潮流。如果现代的企业、商人还不能意识到这一点,他必然落伍,甚至被淘汰。”说这话时,他手臂一挥,以示其肯定之间。
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