2006年底，地板业巨头升达林产工业集团挟品牌优势、资本优势、人才优势、经营管理优势，正式进军木门行业，成立升达门业，立即引来全行业的震动。

　　江昌教这个名字对于建材领域来说并不陌生。他曾任四川升达林产集团董事、营销总裁，率职业团队创造了升达强化木地板销售的辉煌业绩。十年资深的职业管理经历，使他成为建材行业营销界的精英人物。

   怎样将升达的品牌文化在木门领域进行延伸，打造和国际接轨的终端卖场形象，使升达木门以强势形象立足市场？升达在考虑，同行在疑惑，业界在关注。

　　近日，江昌教先生做客本报，对升达门业的近况进行了详细解读。
进军门业 迎接“春秋战国”时期的到来   

　　记：升达作为强化木地板行业的领军企业之一，为什么会在去年介入木门行业，木门行业巨大的市场潜力在哪里？

　　江：升达的发展战略是“林产同心多元化，”也就是说：进军门业应该说是升达公司自成立开始就想做的事情。升达拥有国际一流的研发和营销队伍，对木制品的研发和市场推广可以说是驾轻就熟。目前四川的木门市场和97-98年时的强化木地板类似，粗放、无序，品牌意识淡薄。升达希望携自己在地板行业这么多年的运营经验、管理经验、营销经验进军木业，和一批有识之士一道，将先进的管理理念引入木门行业，以品牌化的手法来运作木门。以期待为消费者奉献真正满意的木门品牌产品。

品牌理念决定行业地位
　　记：在多处场合，谈到升达木业的动作，您都在强调“品牌”，您是怎样认识“品牌”的？升达的品牌理念是什么？

　　江：“做品牌不是简单做广告！”一个企业要树立起自己的品牌早已是行业中有识之士共同的理念。但在木门这个特殊的产业中，多数人对“品牌”的理解还过于单一。一个好的品牌包括VI、BI、MI多个系统，每个体系都对企业的品牌理念至关重要，他们环环相扣，相互补充。谁先用这些先进的品牌理念来导入门，谁就有机会真正获得消费者的认同。升达门业实际上是升达林产品牌内涵的延伸，升达木门将会和升达地板一样，打造和国际接轨的终端卖场形象，使升达木门以强势形象立足各个卖场，并且以科普营销、服务营销以及动态营销三大主流模式开展全面营销工作。

　　记：以这样看来，升达木业必将在木门领域大展拳脚，以全新的品牌理念及营销模式进行推广销售。服务营销，动态营销可能大家都容易明白，但科普营销怎样定义呢？

　　江：简单地讲，科普营销就是让消费者能科学地认识门。升达在进军门业前曾经做过大量的市场调查，发现对木门这个产品，消费者的信息是极不对称的。他们对门的了解太少，甚至是完全不了解。在消费需求时很茫然和无奈，升达有责任和义务去为消费者作这方面的助手。因此，我们会在升达木门的市场运作过程中，通过媒体、展厅、卖场、销售网络等载体和环节里通过引导目前市场上销售的不同材质木门的切面和导购员专业性讲解，来普及木门知识，让消费者理性购买，正确购买。

　　当然，在这个过程中，我们还要引入木门的文化概念，或者通过一些设计让木门更富有文化内涵，符合中国人的消费习惯及装修理念。我们升达门业就是要这样专业！
 
规划招商 初步布局
　　记：要将升达木门做大做强，离不开规范庞大的经销商网络。那升达木门在选择经销商时有什么要求或条件吗?

　　江：对于升达木门的经销商我们会慎重挑选，并不仅仅限于升达地板的经销商。我们欢迎更多有品牌理念，有经营实力的经销商加盟。现今，升达木门已经在全国5个省市布局，发展势头良好，而针对四川本地，我们将重新布局经销商系统，计划在川建100家形象店。对加盟店的要求，我说过首先要注重有品牌理念的伙伴，当然至少要有100平米以上的展厅。

　　采访后记：江昌教和他的经营团队的经营能力以及升达品牌的影响力是业内公认的，升达门业能否为木门行业带来一场“创造性的革命”我们拭目以待。

　　采访中江昌教也很谦虚地告诉记者，升达需要提升的东西还很多，需要改善的地方也很多。希望有一个良好的媒体平台让行业人士能够有机会互相交流、沟通，而行业标准的出台也能为木门企业的实质性发展打造一个坚实基础。同时，江昌教也发出呼吁：同行间可以互通信息，相互学习，实现真正的品牌整合。若有相关的管理机构（政府及质监部门）介入更好，能为行业的健康发展起到正面的导向作用。

　　我们有理由相信，木门业界的人士要再多一些品牌意识，多一些像升达这样“换位营销”，给百姓一些科普，给市场引导一种良性的走向及空间，卖方与买方的关系将会更融洽，市场环境定会更加和谐。同时，行业加强自律定会引发行业井喷，促进行业发展，弥补需求的空缺。本报记者 高路梅