李建海先生简历

1996年毕业于湖南大学工业管理工程专业；
1997年进入卫浴行业，在一家著名卫浴公司负责营销与品牌管理工作；
2002年赴英国留学深造，获得英国GLASGOW大学MBA工商管理硕士学位；
现任万斯敦公司副总裁兼全球营销总监。

　　记者：李总，万斯敦卫浴在中国已经快10年了，您能谈谈现在的发展状况吗？

　　李总：WISDOM万斯敦卫浴，“国际知名品牌”，“国际品质、服务、诚信AAA企业”， “北美时尚整体卫浴生活”的倡导者和领跑者。

　　WISDOM万斯敦在全球建立两大总部基地：北美总部位于加拿大多伦多，亚太区总部位于中国广东，并在中国（佛山）投资建成大型生产基地，设有蒸汽房事业群、按摩浴缸事业群、淋浴房事业群、浴室家具事业群、陶瓷洁具事业群、卫浴五金事业群等六大专业生产运营中心。

　　凭借经典的北美和欧洲设计理念及卓越的产品品质，WISDOM万斯敦先后在全球各大中城市建立数百家“国际连锁专卖”旗舰店和展示中心，产品风靡美洲、欧洲、亚洲、中东、澳洲等80多个国家和地区，形成了体系完善的全球化营销服务网络。

　　记者：李总，您能谈谈卫浴市场未来的前景和趋势如何？

　　李总：卫浴市场未来的前景和趋势，毫无疑问是鼓舞人心，令人振奋的：随着生活水平的不断提高，中国消费者将逐步摈弃原来的卫浴空间仅仅满足单一的洗浴功能的观念，原来的拼凑式卫浴购买行为将被整体卫浴的购买行为所替代。这就要求我们开发产品时必须成套开发，同时根据消费者的卫浴空间的形状、结构、大小，提供系统的卫浴解决方案，而不单单是卖产品，而是卖方案、卖服务。未来几年必将出现几个卫浴寡头、大鳄，他们必定诞生于将整体卫浴概念、产品、营销、品牌、质量、服务做的非常出色的厂家。

　　记者：现在卫浴行业的渠道形式呈现多样化，请您谈谈有什么样的看法？

　　李总：卫浴行业的渠道形式大致有六种表现形式：1、专卖店形式（加盟店、自营店、联营店）；2、工程形式（酒店、房地产、学校、企事业单位等等）；3、批发、团购；4、建材超市或卖场；5、家装公司；6、网络购买。总之，渠道形式的多样化是卫浴行业渠道形式发展的必然，选择适合自身的，打造高效渠道形式，让产品充分与目标消费者沟通是万斯敦公司的渠道战略。

　　记者：卫浴行业的未来竞争态势如何？

　　李总：目前卫浴行业相比较快速消费品、家电尚处于一个非充分竞争状态，随着时间的推移和卫浴行业各厂家实力和品牌意识的提高，快速消费品和家电等行业白热化的残酷竞争的今天就是卫浴行业竞争的明天，未来的竞争将是综合能力的竞争，如产品、渠道、品牌、质量、服务的竞争。卫浴行业的洗牌即将开始。

　　记者：万斯敦公司已在中国建立了150家以上的专卖店和旗舰店，请问在终端形象，促销及推广力度有何举措？

　　李总：万斯敦公司在中国的扩张速度非常迅速，未来3年将在中国建立500家专卖店，为了配合这个战略目标，我们将加强以下几个方面的工作：

　　加强实施店内理货陈列标准，确保各加盟商严格按照公司的统一形象及装修设计标准展示产品及品牌形象。进一步改善对原有老客户的零售店面装修和展示。加快对新产品的宣传力度，利用网络、POP及小折页及时多方位的对新品予以推广，加快新品铺市速度。

　　加大对网络推广的投入力度，在一些有影响力的门户网站建立搜索引擎。加快对市场的反应速度。所有营销人员扩大信息收集渠道，积极收集与分析市场信息及了解竞争对手市场策略。及时反馈并协同制定应对方案。

　　本报驻广东记者 朱元平报道　广东新闻热线：020-83393033