“夏娃”是怎样炼成的

　　“ 夏娃 ”一名，源于《圣经》。据《圣经》中记载，夏娃是人类始祖，既有美丽的形象，更具智慧、善良、勇敢的品质，可谓：雍容华贵，母仪天下。

　　正是源于对夏娃的敬仰之情，一群充满理想，立志于为社会贡献才智的高素质年轻人，倾尽心力，打造“ 夏娃 ”卫浴品牌，生产的浴柜，全部以进口实木为材料，精雕细作，美仑美奂。希望将我们地球的共同母亲 -- 夏娃的内在精髓，发扬光大，使每一个人在每一个早晨，都能享受“夏娃”卫浴的精美产品，以美丽的形象开始我们崭新的一天！

　　自“夏娃”成立以来，就以“行业首创、专利发明产品”在业界刮起了“浴柜产品，看夏娃制造”的旋风，本报记者带着“夏娃”是如何炼成的疑问，采访了夏娃卫浴执行董事陈裕水先生（记者以下简称记，陈裕水简称陈），为卫浴行业解开夏娃卫浴的旋风疑问：

　　记者：陈总您好，首先感谢您接受我们的采访，请问公司是什么时候开始从事这个行业的？

　　陈：“夏娃”卫浴是2005年12月创建的，“ 夏娃 ”卫浴是一家集研发、生产、营销于一体的专业浴柜和卫生洁具制造厂家，生产基地位于“世界家具之乡”的顺德市乐从镇，营销总部则设在“中国陶都”的佛山市区。

　　记者：随着公司的发展，现在公司的规模怎么样？

　　陈：“夏娃”卫浴为佛山地区同行业前五名，全国范围约前15名。

　　记者：请问“夏娃”卫浴的经营理念是什么？

　　陈：我们的经营理念是“市场力求做得更有口碑；产品追求做得更好；品牌可以永续经营。”

　　记者：最近两年时间，全国各地做浴室柜的厂家如雨后春笋的涌现出来，请谈谈目前行业的发展情况和未来的趋势？

　　陈：实木浴室柜是一个发展空间很大的市场，但也是一个鱼龙混杂的市场。由于投资生产的门坎较低，练摊般的小厂遍布全国各省市。不过，任何一个行业，都会经过一个“大浪淘沙”的过程，有规模、注重品质、善于营销的品牌一定会脱颖而出。个人判断：三年左右，行业将出现10个左右的全国性品牌和少量地方性品牌掌握市场主流的局面。

　　记者：请问夏娃的核心竞争力在那里？

　　陈：以最好的选材配置和越来越精细的生产工艺，全力打造行业最好的实木浴室柜。一句话，以最好的产品、最佳的包装作为核心竞争力。

　　记者：做为老百姓，请陈总教教大家怎么判断浴室柜的好坏吧？

　　陈：好的，实木浴室柜由两个层面的“好”构成：

　　1、选材“好”：包括板材、五金、油漆、门铰、滑轨。可以说，选用材料好了，浴室柜质量就差不了。

　　2、工艺“好”：主要指细节处理工艺的优劣。是对“选材好”的锦上添花。

　　概括而言：选材“好”占80%；工艺“好”占20%。

　　记者：做为浴室柜行业，专利和发明较少，夏娃申请的专利和发明对公司发展会起到什么样的帮助呢？

　　陈：一个品牌，单纯以品质好去参与市场竞争，虽然可以处于优势，但始终无法摆脱“市场混战”的漩涡；只有在创新上发力，才可以一芳独秀。“夏娃”的音乐浴室柜，既申请了专利，还申请了发明（全球范围），且已通过了初审，就是希望给市场“独此一家”的营销态势，使厂、商两家都能喝“头啖汤”。

　　记者：夏娃的包装有什么特色呢？

　　陈：就实木浴室柜行业而言，“夏娃”本年度推出的“泡沫一体化整体包装”，属行业首创，可媲美于“家电包装”。它的特点是：包装后，不是打木托，运输时既可以为客户节省运费，还更安全。另有一点，更显档次，使人一眼就感到是品牌货。

　　记者：品牌建设是一个企业建设的重要内容之一，夏娃产品是如何进行品牌建设的呢？

　　陈：夏娃卫浴的品牌建设包含：
　　1、 做精做好产品，这是内核；
　　2、 突出品牌的VI 、CI形象；
　　3、 认真做好每一笔售后的服务工作；
　　4、 逐步构建“夏娃”品牌独有的“美·祥瑞·幸福·与人为善”的文化体。

　　记者：渠道的建设其重要性不言自明，请问若作为夏娃的经销商，公司怎样让经销商更有“钱途”？

　　陈：夏娃公司崇尚“对得起客户的信任和选择”这一信条，包括让客户“钱途光明” 。我们为此给客户构建了“产品赢利体系” ：

　　1、 以“音乐浴室柜”这一拥有发明和专利、全国独一无二的产品，支持“夏娃”高技术含量的品牌形象；

　　2、 以行业最好的选材打造优质的产品，采用中档价格定位，即“高性价比” ，俗称“物美价廉” ，支持客户销售力，保证赢利量；

　　3、 生产四至五款小户型适用的产品，以低价入市，满足客户的“批发走量”的需求，增加市场覆盖面；

　　4、 打造包装优势、服务优势、供货时间优势，使客户进一步缩减成本，无忧销售。

　　感谢陈总接受我们的专访，祝愿夏娃卫浴越做越好，让更多的人每一个早晨，都能享受“夏娃”卫浴的精美产品、以美丽的形象开始崭新的一天！（本报记者：陈安福）