川渝百家建材市场招商大巡展特别报道组 刘海艳

　　当地板涨价成“风”，在暴涨了一年以后，很多业内人士都认为，2007年必将是地板的死亡年。原因无它，地板涨价受制于地板原材料的受限，成本猛涨，地板价格不得不随其开始提升。然而，地板飞速涨价的同时，日渐精明的消费者却并不买账。而地板行业内部的“同质化”和无序竞争，无疑是对地板行业又一次雪上加霜的催化。
　　然而就是在这样险峻的形式下，百世地板从2007年3月份进入成都，借助本报和“川渝百家建材市场招商大巡展”短短3个月的时间就已经建立了25家专卖店，网络渠道覆盖了大半个四川。在这种招商的大好形势下，很多商家都会乘胜追击，但百世地板西南总代理陈志红竟然宣称要减慢渠道建设速度！是什么原因促使陈志红要和大家唱反调呢？他是个什么样的人？他究竟是怎么想的呢？带着这些疑问，本报记者独家专访了百世地板西南总代理陈志红。
　　记者：听说百世地板借助本报和“川渝百家建材市场招商大巡展” 短短3个月的时间就已经建立了25家专卖店，您是怎么看待这次巡展呢？
　　陈志红：在成都竞争白热化、同质化招商不绝于耳之时，“百强建材市场大型巡展”活动正好为我们商家提供了一个加大二、三级城市建材市场的开拓力度和品牌推广力度，传播品牌文化和企业文化的个性平台。
　　“川渝百家建材市场大型招商巡展”规模大，信息强大，能够在短时间内聚集大量潜在客户，加上商家平面广告的预热、前期铺垫和宣传造势，利用招商推介会进行推波助澜，招商更快速。百世地板短短3个月建立25家专卖店，“川渝百家建材市场大型招商巡展”功不可没！
　　记者：在这种招商的大好形势下，很多商家都会乘胜追击，但您却宣称要减慢渠道建设速度！是什么原因使您要这么做呢？
　　陈志红：可能我确实和别人有些不一样吧，我的员工都说我比较另类，和别人不一样。每个人做事肯定都有自己的定位，我减慢渠道建设速度就是想把对经销商、消费者的服务做得更加细致一些，事情一步一步来，如果只是盲目扩张，而不注重后续对经销商的服务，那这种扩张就没有基础，就像大跃进，那是相当危险的。
　　记者：看来您做事的风格是稳扎稳打，步步为营。品牌发展的速度和明确的产品定位有关系，那么您最开始对这个产品是如何定位的呢？
　　陈志红：定位主要围绕两点：在相同品牌等级的情况下，我们的价格是偏低的，这是第一点。第二个是在同样价位的情况下我们产品的质量是不错的。
　　记者：您认为品牌的营销和产品的质量哪个更重要呢？　
　　陈志红：实际上是两者结合，一个品牌的推广不单是靠产品，还要靠理念，靠营销模式。因为我们做了很多年销售，在营销这块我们是比较有经验的，所以我们有自己的一套营销模式。不然无法通过几个月的时间迅速招商，打开市场。
　　记者：那能否跟我们透露一下这个成功的营销模式？
　　陈志红：我们主要和代理商采取共赢的方式，联合起来打造这个市场。代理商是我们的中间环节，我们的主要服务对象就是终端，如何把终端维护好、服务好就是我们的目的。我们要把百世地板的每个消费者都变成百世地板品牌传播者——这是我们厂商和代理商的共同目标。两者共同结合起来为终端服务。这是我们做营销的基本原则。
　　记者：您觉得四川的地板行业形势怎样？
　　陈志红：目前的地板厂家越来越多了，大家在市场上竞争也是非常激烈的，当然这里面也有几个有实力、有代表性的品牌。
　　记者：能谈谈您对整个地板行业的发展趋势的看法吗？
　　陈志红：未来几年的可能是品牌占领市场。今后非品牌的产品会逐渐淡出市场。这是一个必然的趋势。从我们这些年来看，不走品牌路线，企业会越走越难。因为木业的原材料——木材并不是无限制砍伐的，只有通过品牌才可以提高产品自身的价值。打价格战的企业也是走不了多远的。这是必然趋势。现在行业的洗牌已经开始了。
　　记者：百世地板在西南地区的整体规划如何？“川渝百家建材市场大型招商巡展”有没有在您的战略规划之内？
　　陈志红：我的计划是先做好四川的渠道建设，再去开拓重庆、云南和贵州。四川是基础，只有先把基础打好了，才谈得上整个西南市场，就如同修房子一样，只有打好地基，大厦才不是豆腐渣工程。
　　“川渝百家建材市场大型招商巡展”是我四川战略中的一个重要成功砝码，百世地板已从中品尝到甜头，我会一如既往的参加，而且是全程参加。我已经新买了一辆高级商务车，派员10多人，印发了上万份招商手册，制作了20多个易拉宝全部投入到此次巡展中来。