独家专访：泰来木门总经理王伯莲
她，出身自木材世家；她，与木材打交道达半个世纪之久，
同她连在一起的，还有川门中一张独树一帜的品牌名片
——泰来木门
她的企业经营之道，今天与读者娓娓道来……
会客时间：7月6日
会客地点：郫县泰来贸源有限公司总经理办公室

　　作为四川地区知名的木门企业，泰来木门近年来品牌力量不断壮大，成为四川木门企业中叫得响的品牌，是什么让泰来木门在四川300多家木门企业中脱颖而出？近日，泰来木门总经理王伯莲做客本报会客厅，畅谈泰来木门的木门品牌之路。

　　做门就要做好门
　　目前，四川木门企业达300多家，但一些小作坊只图眼前利益，常用诸如硬泡沫等填充木门，以至在整个国内市场，四川木门是以低质低价占领市场的。泰来木门公司从成立以来就希望打破四川木门这种尴尬的局面。正因为这样，泰来木门才在业界以“真正做门”而立足于市场。在技术上，泰来的宗旨是“做门就要做好门”，泰来木门公司以木材起家，因此畅通的木材渠道成为泰来优质木门的坚强后盾。和木材打了几十年交道的王总对木头有着特殊的感情，她熟悉每种木材的各种性能，因此泰来打造的实木门在消费者的眼里是不容易开裂、变形的实木门。

　　做品牌就是做人
　　王总认为做品牌其实就是做人，人诚实、守信才能赢得真正的友情，而一个公司只有品牌做响了才能占领市场。
　　王总表示，在如何塑造品牌上，仁者见仁，智者见智。人们往往习惯把简单的事情复杂化，仿佛不够复杂就不够深奥，就不够“科学”，就不值得“信赖”。品牌也被迫走进了这个复杂的地雷圈，人们制造了很多品牌概念，但却没有几个人真正理解。这是不利于品牌塑造的。
　　泰来木门提倡“品牌即人品”。换句话说，做品牌首先要学会做人，要具有经得起考验的“人品”。一个企业家或品牌策划人做不好“人”，或者说没有过硬的“人品”，其操作的品牌肯定经不起时间和社会的考验。带有欺骗的品牌同样会被市场淘汰。
　　泰来木门多年的品牌积淀也证明了“做品牌就是做人”的道理。泰来木门以人为本，诚实经营，以质量求生存、诚信求发展的企业精神，从产品的质量化、合理化、人性化角度出发，围绕产业化、标准化，向持续发展方向奋进，将精湛工艺及专业精神融入到每一个细节，成为四川木门品牌中能引领行业潮流的企业。
　　
　　以高、中、低档木门满足市场需求
　　现在市场上许多木门企业在打造品牌时都一味地走高端路线，但却忽略了中国的国情。在目前的中国，富裕依然只属于少部分人，如果一味追求高端路线，则竞争更加强烈，失去的市场也将更多，因此，泰来木门果断地选择“一统路线”，设计开发了实木油漆套装门、ＰＶＣ套装门、复合油漆套装门等一系列高、中、低档木门来满足市场需求。王总表示，开发“中、低档木门”对品牌没有影响，相反，高品质的“中、低档木门”还为泰来赢得了更广阔的市场空间。而且不同档次的木门让经销商选择的余地更大。
　　
　　经销商和厂商是鱼与水的关系
　　建立经销商是体现自身品牌形象的重要手段之一。厂商重视经销商的发展，一个重要的依据就是能帮助他们赚到钱，实现双赢。在市场利益下，厂商和经销商之间似乎总是存在这样那样不可调和的矛盾，使双方的合作不能持久。懂管理的厂家是善于在矛盾中寻找平衡的，泰来木门就是把厂商和经销商的关系当作是鱼与水的关系来看待的。
　　泰来木门在打造品牌影响力上十分舍得投入，四川电视台及各地（市）电视台、报纸、杂志、网络等媒体都在强势宣传泰来品牌。泰来期望以这种轰炸式强效宣传带来更大的品牌效应，从而使经销商的销售开展更加容易。
　　泰来为经销商提供了非常具有诱惑力的加盟条件。例如，享受样品门优惠、达到一定业绩将有可观返点、提供免费安装指导、培训等。

本报记者 程事