7月9日，由新明珠集团主办的“新明珠陶瓷杯”全国设计师创意设计大奖赛，在成都新华大酒店召开四川报名点新闻发布会。本报记者采访了新明珠集团萨米特雅光砖营销总经理黎汝让。
记者：你好！黎总，这次来成都主要目的是什么？
黎汝让：主要有两件事情，第一，召开我们新明珠集团举办的全国设计师创意设计大奖赛四川报名点的新闻发布会；第二，参加萨米特雅光砖开业盛典，协助整个四川市场做一些经营规划。
记者：纵观现今陶瓷业，包括佛山、山东、四川夹江等地陶瓷产品层出不穷，四川历来为商家必争之地，竞争相当激烈。请问黎总，萨米特雅光砖的产品策略是什么？
黎汝让：产品策略是核心，它对价格策略、促销策略、渠道策略等起着统驭作用。产品策略的成功与否，在一定程度上决定了企业的兴衰成败。作为驰名商标——萨米特，其推出的产品无论花色还是其规格配套都走高规格、高品位的路线。
我们开发有明星产品、主销产品、配套产品共100多款。工程、家装、工装、零售、超市产品定位精准，结构完善，花色丰富，规格齐备。四川是西南的重点市场，我们要以成都为中心，辐射整个西南市场。
记者：得知新明珠为陶瓷涨价“价格联盟”主要成员之一，支持新明珠这一行为的动机是什么？ 将给行业带来什么样的影响？
黎汝让：产品决定品质，企业的成本增加，价格当然会提高，这是行业必须去经历的事情。作为企业，理应为生产出好的产品，追求适当的利润以保证企业进一步发展，企业才能实现从小到大、从弱到强。
陶瓷涨价也是行业洗牌的预告，在这次涨价背后将会有很多中小企业因产品竞争力不强而惨遭淘汰，这都是市场竞争的规律，大鱼吃小鱼的法则，我相信2～3年陶瓷行业将会面临一场巨大的变革。
记者：近年来，四川本地陶瓷企业成长迅速，部分业内人士表示，以夹江为代表的陶企将会对佛山陶瓷造成一定冲击，你怎么看？
黎汝让：我第一次来四川是1994年，从交通到经济发展来看，四川在这十几年来取得了巨大变化。首先，我们看到夹江陶瓷成长速度快，两地之间的差距在进一步缩小，但佛山陶瓷在全国所占的比例短期内不会有大变动，区域优势地位不是轻易可以撼动的；其次，两地之间从产品定位到经营策略都不大相同；第三，希望我们的行业尽快成熟起来，越来越多企业加入到世界级的产品行列，在一个积极良性的大环境下，夹江企业也好，佛山陶瓷也罢，才能更快更好地发展壮大。而良好的市场竞争对中国陶瓷行业而言是一件好事。
本报记者 李帅
