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骆正仁

成都千川木业开发有限公司董事长

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  6月27日~29日,“中国木门行业三周年庆典大会暨全国木门行业特别表彰大会”在银川举行。会上,成都千川木业有限公司荣获了“2004-2007年中国木门行业最具影响力品牌奖”,成为最受关注的四川木门企业之一。
  业内人士认为,作为四川省专业生产实木门起步最早、规模最大的企业,千川获此殊荣,属实至名归。那么,千川木门究竟凭借什么成为四川几百家木门企业中的领头羊呢?

  7月12日,记者对成都千川木业开发有限公司董事长骆正仁进行了专访,以解读千川的现在,探寻千川的将来……

  记者:骆董,您好!恭喜贵公司获得了“2004-2007年中国木门行业最具影响力品牌奖”,对此,您心中最大的感受是什么?
  骆正仁:感到很高兴,荣誉的获得来之不易。这不但与广大消费者的信赖和喜爱分不开,更是全体新老员工共同努力奋斗的结果。千川从1996年开始做木门,一路风雨摸索前行,已走过了十余载。没有员工的奋斗和消费者的拥护,我们很难走到现在。在此,我要通过你们《装饰商报》感谢所有关心、支持、帮助和使用千川木门的朋友!
  记者:千川能在众多木门企业中脱颖而出,获得“最具影响力品牌奖”,成为四川木门的一张形象名片,让业内人士看到了近年来四川木门的成长。现在很多人都非常关注千川的近况,请骆董与读者分享一下千川的市场策略。
  骆正仁:随着社会的发展和人们生活水平的提高,用户对木门的需求在不断增长。最近几年,更是木门企业发展的关键时期,成功靠此一搏。为了满足市场需求,千川发展扩张也是形势使然。2004年下半年,我们按照规划开始扩建生产基地。经过两年多的努力,占地170亩的新厂房已于去年底投入了生产,使得千川木门的产量跨上了新台阶。产能提升,为千川铺设全国性营销通路打下了更加坚实的基础。
  现在,公司生产各类名贵材料的实木工艺门、现代装饰门、木窗配套木制品及油漆成套产品,产品结构合理,工艺先进,不变形不开裂,漆面丰满光洁。公司还能提供技术精良、优质高效的安装和售后服务,可以满足不同地区不同用户对千川木门的需求。
  记者:要开拓市场,占据更大的市场份额,企业都需要在产品创新和销售渠道上下功夫,请问千川是怎样做到这两点的?
  骆正仁:在新产品开发方面,我们一直以市场需求为导向,多方采集终端用户信息,广泛听取客户和区域经销商的建议。然后在确保以质取胜的基础上对产品加以改良创新,产品实现差异化、精细化。截至目前,我们公司已拥有两项发明专利和两项实用新型专利,还有三个发明专利正在积极申报中。
  在渠道建设方面,千川已构架起全国性销售网络,发展和打造了一批有实力、诚信度较高的金牌销售商。因此,我们下一步将会细分五大片区销售团队的工作,由省会级城市展开,全力向全国的二、三级市场进行纵深拓展,逐步构建一个更加完善的销售网络,让千川木门畅销全国。
  记者:我们看到千川的规划正在一步步得到落实,那么,千川构架营销网络时有没有重点发展的区域,具体有哪些城市?
  骆正仁:有,我们将在重庆、西安、北京、天津等重点区域复制“成都模式”,重新打造出4个“新成都”,并逐渐通过各大城市向周边进行辐射,带动二、三级市场的销售。
  记者:众所周知,川门要打入北方市场,必须突破材质和含水率等方面的瓶颈,千川有什么处理的“绝招”吗?
  骆正仁:(会心一笑)“绝招”倒谈不上,我们有先进的材质检验仪器和成套的检验标准,已经能突破材质和含水率等因素带来的阻碍,成功打入北方市场。只需选好材质,再精化生产细节,进行标准化生产,严把各道工序质量关,就能满足不同区域用户的需求。
  记者:千川已成长为四川木门行业的领头羊,企业未来发展的目标是什么?
  骆正仁:千川经过十多年的发展,已具备标准化、流程化、规模化生产的能力,有足够的资本走出四川,打入国际市场!我们的目标是经过3至5年的努力,把“成都千川”打造成“中国千川”,成为中国的强势品牌!

本报记者  雷波

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