2006年10月，在重庆永川正式点火投产后，重庆新康丽家洁具这匹卫浴界的“黑马”奔腾上市。截至今年7月，在不到10个月的时间里，新康丽家不断地在重庆、四川、西南、全国乃至国际卫浴市场上攻城掠地、势如破竹。日前，在新康丽家洪雅专卖店开业之际，本报记者采访了来川剪彩、走访的重庆新康丽家洁具有限公司总经理唐其云。
记者：唐总，您好，祝贺贵公司洪雅专卖店盛大开业！新康丽家经过近10个月的努力，在四川的经销商和专卖店已有20余家，在国内国际市场上的订单和销量都很可观，已经引起了卫浴行业的极大关注。但大多数人还不了解您们公司，请您给读者介绍一下公司。
唐其云：谢谢，我们公司的发展还需要您们媒体多多支持。新康丽家洁具作为国内新兴的一家专业卫浴制造企业，是由来自国内卫浴行业知名企业的主要技术管理人员及国内卫浴行业的战略投资商共同投资，在2005年创立的一家民营公司，坐落于重庆市永川工业园。目前，公司年产量达100多万件，产品在国内国际市场上非常畅销。
记者：应该说新康丽家是在卫浴行业经过了“第一轮洗牌”之后进军市场的，请问您怎样看待卫浴行业的现状？怎样的品牌产品更能走俏市场？
唐其云：现在卫浴行业里，主要由三大卫浴企业阵容组成，竞争是非常激烈的。第一类是外资品牌，它们积累了多年的市场经验，资金、技术、管理等方面的实力也最强，如TOTO、科勒等；第二类是真正有技术实力、具有自主研发能力的国内知名品牌，如箭牌、惠达、四维等；第三类就是规模不大、技术起点低的加工型企业，大多位于潮州、河南一带。我个人更看好第二类企业，它们具备一定的技术条件，还占据着天时、地利、人和等优势，它们的产品在竞争激烈的卫浴市场更畅销，企业才能持续健康发展。
记者：您认为整个卫浴行业持续健康发展的趋势指向何方呢？
唐其云：卫浴行业的品牌较多，从目前的状况来看，这种品牌繁杂的局面将持续5至10年。之后，真正的好品牌将脱颖而出，实力不是很强的企业则会走强强联合的路线，整合品牌、技术和营销等方面的资源，做大做强企业；而在它们与沿海业界领先企业和外来品牌竞争国内外市场的同时，一些小厂若经营不善则将濒临倒闭。所以，我认为卫浴行业今后将是有技术实力和能规模化生产的品牌化企业的天下。
记者：既然现在卫浴行业竞争如此激烈，企业只有走品牌化建设之路才有出路，新康丽家又是凭借什么优势迅速抢占市场的呢？
唐其云：新康丽家公司聚集了一批国内卫浴界耳熟能详的技术研发、经营管理的精英，大家将自己多年行业沉淀所得融合之后都注入到了产品中，使得产品品质卓越。作为一个以质取胜的新品牌，得到广大消费者的青睐，风靡市场也就不足为怪了。现在，不仅国内市场销量不断攀升，我们出口德国、美国等欧美国家的产品也越来越多。前段时间，四川总代理熊建军总经理还做了一笔出口尼日尼亚商务酒店整套卫浴设备的生意，开辟了非洲市场。所以，新康丽家产品在质量上乘的基础上，能迅速抢占市场也有经销商的功劳。
记者：这也得益于你们公司高层决策正确，经销商用心做市场。你们又是怎样构建销售网络的呢？
唐其云：我们一直认为，产品要好销、企业要发展，诚信最关键。企业不仅要诚信地做好产品、把住质量关，而且要诚信地与经销商处好合作双赢的关系。做好这些，消费者、经销商才会认同产品，才会经销和购买产品。现在，建材市场在每个城市的分布都比较集中，方便了我们厂家征招经销商，而有的经销商正在寻求代理产品质量好、厂家信誉度高的品牌。很多时候都是经销商在选品牌、选厂家，只要经销商认同了产品的品牌和厂家，双方合作就是顺理成章的事了。
记者：请问贵公司对成都乃至整个四川的经销商发展和销售网络构架是怎样规划的呢？
唐其云：在成都，我们已经与在卫浴行业有着十余年营销经验的熊建军总经理达成了全面合作，作为资深卫浴产品销售人士，公司对他充满了信任和信心。考虑到地理分布、营销管理和物流方便等因素，我们把四川销售网络划分为三大区域，川东北离厂较近的地市，公司已经先期发展了这一片的经销商；再就是熊总作为总代理的成都及其周边地区大片和川西南大片。现在，怎样做好成都市场和开发川西南大片的市场，熊总早已成竹在胸，新康丽家在四川的销售网点就只需要细分增补和加以完善了。今后，厂方在给经销商提供高质量产品的同时，还将根据市场需要从广告和营销方面进行支持，共同开发市场。
记者：卫浴行业未来的竞争是综合实力的较量，新康丽家将怎样应对呢？
唐其云：目前，公司一期厂房占地150亩，年产量100多万件。为了尽快形成经济规模，抓住国内国际有利的市场机会，公司已经在进行二期工程的建设，预计在年底投产。公司计划通过滚动发展，争取在5年内年产量达300万件以上，冲击全国卫浴生产企业前五强。同时，发展浴室柜、五金龙头、浴缸、淋浴房等配套产业，逐步形成年销售额3亿元以上、职工3000人左右的大型卫浴企业，成为国内主要的卫浴设备制造商之一和西南地区重要的卫生陶瓷生产基地。
本报记者 雷波
