丹丽陶瓷洁具有限公司董事长兼总经理  崔广德

　　19年，作为洁具行业的扛鼎品牌“丹丽”一直默默耕耘着自己的品牌，少有在媒体的聚光灯下抛头露面；19年，丹丽洁具一如既往坚持着靠品质闯市场、靠品质求生存、靠品质图发展的路线；19年，丹丽洁具的身影遍布全国30多个中心城市及经济发达区域；19年，丹丽洁具建立起自己100多家经销商的庞大营销网络。
　　丹丽能取得这样的成绩，发展到目前的市场状况，和我们所有员工的辛勤努力是分不开的。抚今追昔，丹丽的发展来之不易，我为拥有这样一个品牌，这样一批员工而倍感自豪。当然，我们还有更高的追求目标，作为丹丽洁具来说，发展的路还很长远！

■  丹丽洁具  19年的辉煌成就

　　装饰商报：您如何看待“丹丽”这个品牌，这十多年的发展历程，丹丽带给你最深的感受是什么？
　　崔广德（以下简称崔）：“丹丽”及“Dynasty”商标是国际上卫浴行业的驰名商标，超前的设计理念结合纯正的法国原创技术，使丹丽产品一推向市场即成为热点。而我们也将产品定位在中高端消费层次。
　　丹丽洁具在艺术造型与舒适实用上结合得天衣无缝，把温馨浪漫的欧洲卫浴文化诠释得惟妙惟肖，这奠定了丹丽产品风格在业界领导潮流的地位。“欧洲经典，丹丽洁具”已成为脍炙人口的卫浴消费时尚语言。

■  丹丽洁具的市场发展

　　装饰商报：产品在市场中得到了认可，您是怎样布局全国市场，制定丹丽洁具的发展战略规划的？
　　崔：由于丹丽洁具进入市场便定位于中高端，因此这十几年里，我们投入了大量的人力、物力、财力来改善和提升我们的销售与服务。同时我们几头并进，同时进驻终端零售、工程装修及超市卖场，这些市场布局都让我们的产品占据了重要的市场地位，品牌影响力也在稳步提升。
　　至于品牌发展战略，我们在全国30多个经济发达城市设立了自己的一级代理商，为百姓提供高品味的产品和服务。如今卫浴洁具行业竞争激烈，很多产品都被赋予了更深层次的文化内涵，丹丽要做的就是把握市场需求，将自己的品牌文化、企业文化进一步深化体现到产品中。
　　装饰商报：崔总在百忙中抽出时间前往四川出席丹丽洁具富森精品店的开业庆典，想必对四川市场寄予了厚望。四川洁具市场竞争空前激烈，丹丽怎样站稳脚跟？它的竞争优势在哪里？

　　崔：今年我们更换了丹丽洁具在四川的总代理商，这是一个全新的开始！总部将加大对四川市场的产品支持与指导，强化服务意识，优化运营渠道。随着四川总代理商对丹丽洁具产品配套、品质及宣传等多方面资源的整合，相信以丹丽的品质，一定会在四川市场取得令人满意的市场份额，并使产品得到广大消费者及工程单位的喜爱。

■  下半年在川打好漂亮一仗

　　装饰商报：丹丽洁具在四川的销售渠道是怎样划分的？哪些是主要的销售渠道？
　　崔：我前面说过，丹丽洁具作为专业的卫浴产品生产商，我们一直坚持多渠道销售产品，终端零售、工程装修及超市供货一一俱全。在四川市场，总代理会根据市场需求选择自己较为侧重的销售渠道，但我想，大体的思路是绝对不会变的。每一条渠道对我们丹丽洁具来说都很重要，缺一不可。
　　装饰商报：丹丽洁具一直以品质为重，四川市场的全新开始也是丹丽洁具布局全国的一步重要之棋。在这短短半年时间里，崔总希望丹丽洁具在四川市场取得怎样的战果？
　　崔：就目前的发展情况来看，我们在四川的发展势头还是非常良好的，但我希望能发展得更快一点更好一点。以成都市场来说，目前房地产市场发展迅猛，这必然为卫浴行业带来一个良好的发展机会与平台。
　　丹丽洁具在这样的环境中规划布局，将坚定自己的营销战略，希望通过大家的努力，在2007年年底时，丹丽洁具在四川市场的销售网点增加、知名度提升、客户认知度提升、产品综合力提升、销售服务意识提升！这就是我们最简单而又切合实际的目标！就像没有人会怀疑有长远计划的企业一样，没有人会怀疑有梦想的人，相信丹丽洁具在四川市场会有一个突破性成绩。
本报记者  王嘉