初识赵飞龙，是源于他经营着国内一家知名木地板品牌。在经过了多年的发展后，赵飞龙和该木地板品牌在成都市场闯出了自己的一片天地；而风云变幻的地板业竞争，使得赵飞龙进行了战略调整——拓展经营范围，降低风险成本，进军陶瓷行业。
　　赵飞龙调整思路来得非常迅速，但这一次调整的实施却是非常谨慎的。从2006年8月起，足足十一个月的时间，赵飞龙才迎来了成都萨米特雅光砖营销中心的新店开张，开始了萨米特雅光砖在成都的拓荒之旅。关于店面有这样一个故事：位于512建材市场的成都萨米特雅光砖旗舰店，铺面从早期租定到签订代理品牌足足被搁置了八个月，也为此白白支付八个月高昂的铺面租金。据说，这期间前后有几十家陶瓷厂家接触到赵飞龙，力邀其负责四川区代理，却均被婉言谢绝。
　　如今，出任成都萨米特雅光砖营销中心总经理之职的赵飞龙也就从这店面的故事和记者说起——

寻找品牌式合作伙伴
　　“在做好前期的人员招聘和公司化建设之前绝不能草率行动。”赵总的魄力来自于其强大的实力支持，而他的谨慎则是源于多年来在市场打拼的敏锐触觉，和对品牌独到而深刻的见解，“要寻找和等待合适的时机”。
　　“在终端，只有做品牌的公司才能获得长久发展。”对赵总来说，寻找合作伙伴至关重要。因此，他宁愿多花八个月的铺面租金也不愿轻易在品牌代理书上签字。
　　在赵总眼中，好的合作伙伴必须具备三个条件：一是要具备长期提供稳定质量产品的能力；二是必须具有品牌意识，愿意为建设品牌投资；三是要具备强大的实力，可持久长远地发展品牌。因此，当萨米特雅光砖与他接触时，他立即意识到时机来了。仿古砖经过近几年的市场孕育，正风生水起，借此时机进入陶瓷行业，可谓得天时地利之便；而萨米特雅光砖又以做品牌见长，其人文思想的定位可“笼络众多消费者的心”。这些优势和潜质打动了赵总，“在共同的品牌志向下建立起战略联盟”。

战略转型 战术管理
　　“行业经营方式有多种，但公司管理是相通的，‘生意之道’也是共同的。”在赵总的观念里，应用于地板经营上的管理在陶瓷方面同样适用，“品牌的建设也是相通的”。
　　“做品牌即是做标准，做标准的另一重含义就是做第一。自古以来，第一就是标准。”成都市场仿古砖行业的压力很大，竞争对手实力都很强劲，并且拥有丰富的行业经验。萨米特雅光砖要在成都市场上立足，实现做成都地区第一仿古品牌的最终目标，既要实现在样板展示方面的突破，也要实现产品花色方面的突破和展厅装饰方面的突破。
　　以上谈的都是“战术”，而对于战略转型的赵总在萨米特雅光砖的经营战术上思路也相当清晰，“目标是做区域第一仿古品牌，因此在三个‘突破’上会循序渐进，做到最好。”

公司化营运 信任职业经理人
　　赵总始终以领导者的高度谈论着他的成都旗舰店，而其实他有一个得力的助手——胡渝，一个年轻有为且有着丰富营销实战经验的职业经理人。“是去年被我从其他行业高薪聘请来的，”赵总既为职业经理人提供了丰厚的待遇，也提供了广阔的事业发展平台，使其产生归宿感，“职责分工很明确，我把握大的发展方向，而胡经理则管理所有业务。”
　　正是由于赵总的这项政策，公司施行部门式层级管理，明晰了萨米特成都旗舰店的管理架构，从而开创了萨米特雅光砖成都旗舰店开业当天成交21单的辉煌业绩，也成功举办了高达270名设计师参加的“500万大奖赛”联谊活动，为成都店以后的业务开拓铺好了平台。

记者手记——                                            

　　与赵飞龙交谈，让人看到一位精明而内敛、沉着而大气的企业家形象。大思维成就大方略,他每走一步都有长远的计划和谋略。他对品牌的定位是高质高价，如果只是单纯地计算比较价格，则不是建立品牌，只能称为“赚钱”。好的产品，好的服务，好的价格，才能构成品牌。
　　从地板经营过渡转型到陶瓷行业的赵飞龙，正在用福建人特有的敏锐和远见，以特有的经历，书写着属于自己的财富故事，也带领着萨米特雅光砖朝成都地区第一仿古砖品牌的目标奋进。

记者 黄越