编者按：在建材行业，广东新中源陶瓷有限公司被誉为“建陶航母”。凭借其强大的经济实力、超前的经营理念、全国范围的强势扩张和全方位的布局设点，新中源多次成为行业关注的焦点。
　　经过六年的行业调查，新中源今年果断上线卫浴产品，高调进入市场。成都作为其进军西南市场的桥头堡，意义至关重要，最终，龚文龙进入新中源卫浴阵营，与之形成西南战略同盟。为此，本报对新中源卫浴西南总代理龚文龙进行了独家采访。

关于自己——
善于把握行业趋势的人

记者：您以前是从事什么行业的？
龚总：我以前就是从事洁具行业的。2000年的时候做冲浪浴缸，当初产品卖得很好，但到2004年就不行了，回想起来，卖得好主要是当时建材行业还是卖方市场，消费者购物还停留在感性的基础上，但后来冲浪浴缸、蒸汽房的新品跟不上，产品本身也有严重缺陷，另外消费者崇尚简洁，因此简易淋浴房开始占据市场的较大份额。2004年，我转做浴室柜，当时浴室柜刚刚兴起。然后又经营了箭牌卫浴，有了整体配套概念，完全领略到品牌的魅力。
记者：听您刚才讲述，您是一位善于把握行业趋势的人。在经营过程中，给您感触最深的是什么呢？
龚总：算不上什么善于把握行业趋势，只是相对理念超前一点。如果说前期的经营确实是自己摸索，那么后期随着市场的成熟，我清楚认识到品牌的价值。消费者经过市场的洗礼，越来越理性，特别是对于卫浴产品，其品牌和实力直接关系到售后服务质量，绝不再是以前那种窜货吃香的年代。
所以品牌从某种意义上讲是在投资方向，是在做事业，也只有品牌才会形成积累。当然首先必须选择好品牌。一个可以让你全心投入的品牌。

关于新中源——
亲身感受的值得信赖的品牌

　　记者：有了这种想法后，在众多卫浴品牌中，龚总怎么就看中新中源卫浴呢？

　　龚总：选择新中源卫浴主要看中三方面的优势：一是资金实力优势，它所设立的全国各地的分厂都在800亩左右，资金动辄上亿，全部是自己投资设厂，这样就能保证其全身心投入生产经营；二是设备技术优势，对于国产卫浴品牌来说，为什么一直和国外品牌有差距 ，其中一个就是设备比较老化，而新中源所选用的全是新设备，客观上保证了产品的竞争优势；三是团队管理优势，几十年新中源陶瓷打造的经营团队，铸就了一批骨干精英，可以说无往不胜。

　　记者：您的分析能让我们感受到新中源卫浴是一个可以信赖的品牌。这些是您亲自感受的还是听别人介绍的呢？

　　龚总：我是一个做事认真的人，应该说这是关系到我至少后十年的事业，我怎能掉以轻心。对于新中源，我是从陶瓷开始了解的，到过厂区亲自调研，而厂区和总部距离200多公里，我又跑过去实实在在地看了生产设备、技术管理和车间管理。再就来是和相关高层管理人员沟通，特别是品牌管理负责人，看品牌理念的高度。经过多方了解和核实，最后才选定新中源。

　　记者：我想相互选定应该是双方的事情，新中源号称业界航母，其实力有目共睹。那么，它的总代理门槛也是很高的，新中源选择您又是看中您那些方面呢？

　　龚总：我想对方选择我可能是看重以下三方面：一是我在这个行业时间久，熟悉行业；二是具有品牌操作经验，没有品牌意识的人是很难将品牌底蕴挖掘出来并得以升华的；三是做事用心，包括我前去考察、亲力亲为，对于一个新上市的产品，固然前景可观，但必须有一批团结合作、专心做事的人来打造。

　　记者：最后想请问龚总，单从产品来说，到底是新中源卫浴哪些方面打动了您呢？

　　龚总：你看到展厅中产品上都标注AA了吗？这是出厂时质量检验员标注的优等品符号，标志着产品没有瑕疵。这是新中源打造优质产品的一个细节保证，也是打动我的地方。
记者 寇有军