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张建英

四川省杰族木业有限公司

  9月16日,设在成都西部家居装饰材料贸易中心的杰族木业成都营销中心盛大开业,这标志着来自伟人故里——四川广安的杰族木业迈出了要将其生产的实木套装门做成全国知名品牌的第一步。从进驻成都开始,他们将全力拓展四川、西南地区,乃至全国市场。

  11月7日,本报记者对四川省杰族木业有限公司总裁张建英进行了专访,以期获悉杰族木业的近况及其长期规划,探寻四川木门企业的经营发展之道。

记者:张总,您好!杰族木业成都营销中心开业近两个月了,业务开展及业绩情况怎样呢?

张建英:成都营销中心是我们杰族木业在成都设立的一个展示窗口,以方便四川及全国各地经销商看样品、洽谈业务和订货发货,便于我们开拓四川各地和全国市场。目前,营销中心各项工作都开展得很顺利,在渠道招商和终端零售方面都有所斩获,市场效应和业绩均超出了公司的预期目标。

记者:那贵公司的规模怎样?产品工艺特点是什么?

张建英:我们公司以前主要生产木制家具,1999年开始进军木门领域。目前,公司主要从事豪华装饰套装门、实木门、模压门、工艺岔色门等木门的研发、生产和销售。目前,公司有员工200余人,平均月销售量达3000多套。我们生产的“杰族牌”套装门经过干燥、防腐、杀菌、高温高压等20多道工序处理,具有不变形、不开裂、款式新颖高雅等特点。

记者:杰族木业生产木门已经八年的时间了,张总怎样看待目前的国内木门市场呢?

张建英:与我们进入木门行业时相比,现在生产厂家增多、竞争十分激烈,利润大大降低;市场上的木门高中低档的都有,而且质量良莠不齐,格局比较混乱。PVC和高分子门由于基材、面板用的化工原料,质量和环保要求不过关,开始逐渐淡出市场。实木门、实木贴板门、实木复合门开始逐渐走俏,比较起来,实木门不仅质量好,环保达标,而且工艺精细、款式新颖、价格较高。今后,只有做好产品质量与品牌、重视信誉与服务的木门企业才能脱颖而出,其产品才能畅销全国,成为全国知名品牌。

记者:成都及周边有百余家木门生产厂,和他们相比,你们从广安到成都设点开拓市场,具有怎样的竞争优势呢?

张建英:成都及周边的木门厂家应该说占有天时地利人和等多方面的自然优势,但据我了解,他们大都是租赁的厂房和购置的旧设备在生产经营。我们杰族木业虽然地处广安,但是购买了地皮使用权和自建的厂房,生产设备也都是新添置的。我们的优势就在于产权自有,能按照企业规划长期自主地做好产品,以质量求生存,凭信誉求发展,逐步将企业做大做强,使自己的产品成为全国知名品牌。

记者:贵公司要将产品做成全国知名品牌,张总对企业的发展进行了怎样的规划呢?

张建英:我们杰族木业在广安已经有一定的知名度,但我们的目标是要将实木套装门做成全国知名品牌。在成都设立营销中心只是第一步,我们将通过这个窗口在做大四川市场的同时,辐射发展四川周边省市的销售网络,进而遍布全国市场。为此,我们将严把产品质量关并加大宣传力度,做到以质取胜;做好售后服务,时刻注重品牌形象建设,坚持“质保两年,终身维护”的承诺,赢得消费者良好的口碑,将“杰族”做成名副其实的全国知名品牌。
记者 雷波
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