安信伟光采访：厂家直营是将来的发展模式
编者语：最近，安信因为参与全国9项标准的制定，一下子成为行业关注的焦点，同时也被推向了行业的高度，成为地板行业领先的企业。今天，本报记者采访了南京安信伟光的负责人姜爱明先生，谈谈地板行业的发展趋势和安信的发展目标。
记者（以下简称记）：你好，姜总，我们都知道安信在南京原来是由李洋地板卖场来代理，而前段时间传出安信在南京设立了分公司，安信为什么又要取缔这种代理模式而在南京设立分公司呢？这样对安信品牌会不会造成什么影响？
姜爱明（以下简称姜）：安信在南京成立分公司，既有利于李洋地板卖场的发展，也有利于安信地板在江苏地区的发展，这是一个必然的过程。作为安信来说，就是要取缔这种中间经销商，直接渗入终端服务，让利于消费者，这样有利于行业的发展。而且这种厂家直营是将来的发展模式。我们在南京成立公司以后，就将以高姿态进入各市场。现在我们已经在南京金盛装饰城、金陵装饰城、五洲装饰城开了三家店面。在年底之前，我们预计会开满七家。
记：目前地板市场是一个什么样的状况？林产资源匮乏对安信会不会造成影响？很多商家都认为地板的价格会上涨，姜总认为这种说法正确吗？你个人觉得涨幅应该是多少，安信会不会也跟着涨价？
姜：目前实木地板正处于一个洗牌的阶段，市场真正能够容纳的只有几个品牌，导致很多中小品牌没有生存的空间。在这种严峻的生存环境下，个别中小型厂家纷纷转型。所以这种洗牌对大品牌来说没有多大的影响，反而会给大品牌带来了很多的发展优势，也正因为这样，安信才有实力开分公司。安信在全球的采购网络非常稳固，在很多地方，安信都拥有优先采购权，所以原材料的匮乏对安信来说，没有多大的影响力。林产资源的匮乏导致原材料成本大幅上涨，所以地板价格上涨也是一种趋势。至于涨幅，我认为应该在5％—10％之间。安信会根据情况分期上涨。
记：姜总认为，中国木地板应该如何做大做强？
姜：首先，要以创新的姿态参与高层次竞争，目前，大部分企业还只能局限于产品和服务的竞争，而这种低层面的竞争已经不满足于解决用户现有的需求，于是，很多大企业正试图通过创造新的产业生态系统，挖掘和满足用户新的更高的需求。此外，高层次的竞争往往决定了低层次竞争的游戏规则，进而决定了游戏中不同玩家的命运。也就是说，企业要想改变价格战的宿命，最好的出路只有一条，那就是不断创新、出奇制胜，不断提高在更高层面上参与竞争的能力。其次，扩大规模、提升品牌，应对立体竞争，当今的市场绝不是“一招制胜、一剑封喉”的时代，在产品同质化日益严重的今天，营销的同质化使大多数地板企业陷入竞争困境。在综合实力竞争的时代，玩概念和打价格战这两大营销惯用招数已经无法改变现状，为企业争得市场蛋糕的更多份额，相反将对企业的长远发展带来严重后患。
记：在我们采访的最后，我们想请姜总站在个人的角度，展望一下中国地板行业的未来？
姜：中国地板企业要想获得持续的生命力和国际竞争力，使产业发展步入良性循环的轨道，就需要我们整个木地板行业倡导一种良好的风气，去掉浮躁，脚踏实地，努力追求科技创新和质量领先，注重提高管理水平和服务意识，努力提升竞争的层面，扩大企业规模，提高产业利润，增强产业实力。
本报记者 秦风
