巨大名号带来巨大压力，领头羊不好当
东方邦太在南京被誉为橱柜行业的“领头羊”和“旗舰式品牌”，但赵总表示主要因为东方邦太的总部设在南京，起步也在南京，在南京市场的投入相对较大，因此在这里也比较成功的打出了品牌，但“领头羊”和“旗舰品牌”是业内给的较高评价，自己只是用心做好自己的产品而已。对于这个光环，赵总明显表示压力很大，因为现在行业内相互靠进的趋势愈加明显，你做得好，做得成功，同行自然会借鉴和学习你的布局与管理方式，这是市场发展过程中的良性反应，这样的反应也在无形中要求东邦太应该越走越好。
企业的发展是一个在高低起伏中行进的过程
短短四年的时间让东方邦太成为立足南京覆盖全国的知名企业，这样的成功速度让人惊叹。赵总却表示，“我们不能妄下结论说自己已经很成功了，或者说自己已经达到怎样一个高度，企业的发展是一个在高低起伏中行进的过程，我们是将消费者放在一个很高的高度上，应该说目前企业正在良性发展中，至少对现阶段的状况还是比较满意的。”在问到今年的经营状况时，赵总微笑着告诉记者，截止到10月，东方邦太的销售总额已经超过了去年一年的总和，基本达到了年初的既定目标，特别是星钻系列橱柜，在展出之后短短几天便收到多份订单，明年公司将继续秉承传统，进一步凸现产品质量，在服务上更加用心，同时计划推出星钻系列的后续产品。
南京市场依旧有很大潜力可挖
东方邦太起步于南京，发展于南京，成功于南京，南京这块金牌市场的潜力犹在，赵总指出，东方邦太目前在南京的份额还不到10％，所以这块蛋糕还有的分，而且许多客户并不了解何为“整体橱柜”，常常随便找个木工打些橱柜了事，或者找家装游击队帮忙，虽然价格上相对便宜，但质量上却不能保证，售后服务就更不用说了，所以今后东方邦太要做的就是用心研究客户心理，引导他们了解进而理解“整体橱柜”，最终为整体橱柜的市场打开更大的销售空间。
摆正心态，做好细节，把评价留给消费者
中国入世以后，许多国外的知名橱柜品牌纷纷进驻国内市场，并逐渐站稳脚跟，这对国产橱柜行业是个严峻的考验，赵总告诉记者，这样的竞争是不可避免的，这主要是因为国产橱柜较之进口产品实力还很弱，水平、工艺、管理、营销方面还不到位，这些差距是显而易见的，毕竟国外橱柜的发展已经有五十至八十年的历史了，而中国只有短短的十多年，但一切都应该摆正心态，用心去做好每一项工作和每一个细节，让消费者自己去评价。
品牌塑造来自于脚踏实地
“一个品牌的塑造不是一天两天就能完成的。”对于品牌塑造方面的经验，赵总开门见山地说出自己的看法，从管理层到普通员工应当贯彻一个理念——把客户的需要放在NO.1，现在某些企业并不注重这个，只是单纯的认为把产品生产出来再想办法销售出去赚得利润就是成功，但这样的企业不会得到更进一步的发展，品牌很难筑就，脚踏实地用心走好每一步才是成功的关键。
本报记者 戴曦
