——写在四维卫浴四川省第二届经销商年会召开之际

　　宝剑赠英雄，红粉赠佳人。自古以来，知名物品的出现，必定有相配的英雄人物登台。而绝代物品只有在英雄的手里，才会放射光芒，相互影响，成就一个时代，创造一片新天地。
　　在建材业界有多位铿锵玫瑰，为众多商家所尊敬和佩服，其中四维卫浴四川总代理肖媛媛总经理就是一位。提起肖总，业界知名人士对其稍有了解者，都会竖起大拇指。2006年，四维品牌在四川地区出现多年以来的低谷期，肖总凭着多年来和四维深厚的感情，以及多年树立起的人格魅力，责无旁贷全面掌舵四维在四川的营销代理。经过一年的努力，在原有数量的基础上，再次创下了发展40多家专卖店的骄人成绩。是什么法宝成就了肖总？通过和肖总的接触，有一种发自内心深处的敬仰，从其身上看到，有一些内在东西值得同行共勉。

品牌剪影
　　重庆四维控股（集团）股份有限公司，作为中国专业卫浴第一家上市公司,曾经创下了数十个行业内第一;不仅是中国卫浴行业出口最大、配套能力最强的企业之一 , 而且连续六年两度蝉联中国名牌、国家免检产品称号。2007年，四维、金四维产品更是通过公开竞标，成为唯一一家入驻北京奥运场馆、国际机场工程的民族卫浴品牌。
　　四维，一个令国人肃然起敬的名族洁具品牌，致力于卫浴市场的精耕细作，因为专注而更加专业。四维成就了多少建材业界商家的梦想，在众多商家共同努力之下，让更多的消费者接受、认可并喜欢上了“四维”以及集团延伸的“金四维”“茜茜”品牌。而资本的运作更加为四维品牌提供了强大的资金后盾，保证四维产品的正常研发，产品不断推陈出新。
　　产品优当之无愧，但好产品需要合适的配套营销。如果说前期四维品牌在四川采取扁平化的营销模式，为四维在短期内拓展品牌、抢占市场比例立下汗马功劳，那么随着后期品牌市场的逐步形成，而扁平化的营销，商家都可以从总部提货，导致各自为政，相互倾轧和恶性竞争，极大的内耗严重影响了四维整体品牌形象，直接将四维品牌拖入了历史低谷。
　　原本深受欢迎的产品被人为左右，不得以低下了原本高贵的头颅。
　　四维品牌，无论质量还是时尚款式，业界都举手称赞，但如何将四维在众多国外、国内知名品牌之中，再次创造辉煌。就如同战争，必须有一位运筹帷幄、决胜千里的将领。市场在呼唤，呼唤一位能够力挽狂澜的英雄人物出现。 她，就是肖媛媛！和平年代，无法直观体验战争的战略战术，但和肖总沟通之中，也分明感到商业领域---无烟战场上的艺术。进一步体现出一位老总的个人魅力。

人物风采
魅力关键词一   自信

　　肖总虽然是一位女士，但从她身上处处闪现着自信的光芒。面对整个四川市场原来扁平化营销模式留下的难处，靠着她天不怕地不怕的信心。硬是把几近濒危的四维洁具拉上正轨，以全新的面貌展现于业界面前。从与肖总谈话中深深感受到自信的魅力，人与人之间其实区别不大，就是要看相不相信自己。人生中往往要怀疑自己我能行吗？给自己人为设置障碍，导致自己成了自己最大的敌人。设计店面，在常人看来是非设计师设计不可，而在四维，肖总认为什么事都是人干出来的，凭着多年对行业的理解，结合对消费者的关怀，自己在富森?美家居旗舰店的设计，毫不逊色于专业设计师，而且更贴近人性化。自信可见一斑。

魅力关键词二  宽容和信任

　　肖总自信的光芒不仅体现在自身，更将其延伸自四维的每位员工。四维的售后服务业界非常出名，在消费者心里深深扎下了根。相信你能，成了肖总对待员工的一句口头禅，正因如此，才会让四维形成了独具特色的凝聚力，强大的战斗力。不仅是员工，对待客户也是如此，对客户的信任，看似简单一句“我相信你”却获得了客户无比的尊重，同时也获得了良好的口碑和效益。

魅力关键词三   诚信第一 服务至上

　　从多年的商海风浪中闯过来，丰富的实践经验使她形成了一种良好的心态，那就是做生意必须 把服务放在第一位，必须换位思考，要尽量多为顾客与合作伙伴着想，而不能只考虑自己单方面的利益。对待顾客，不管购物与否，都必须做到一句问候、一杯开水；为了真正让用户在购买和使用四维产品时感到开心、顺心、放心。早在1996年就投入三辆售后服务车，随时上门服务，这一举措不仅极高提升四维品牌形象，也为四维获得了可观的经济效益。
　　对待经销商，同样如此。“选择四维，选择成功”，不是一句口号，是来自四维人的真诚，一旦确定经销商身份，总部将从新门店的选址、装修到陈列产品，全程跟踪，尽心尽力帮助指导，达到站得住脚、赚得到钱为目标。这也正是在短短一年内顺利发展40余家经销商的魅力所在，在召开经销商大会上，经销商将肖总称之为“大姐大”，那种衷心拥戴的感情是最真实的体现。

魅力关键词四  学习力

　肖总也深知肩上重任，光靠前期累积经验已经落后。竞争更加激烈，逆水行舟，不进则退。身为四川四维老总，日理万机，还要挤出时间学习，弥补自身不足，以应对即将到来更为激烈的竞争，做到未雨绸缪。同时也切实体验到肖总的雄心：不做则已，要做就做NO.1。并且已经在身体力行的向这一目标迈进。

魅力关键词五  军人气质

　　商场如战场，它不仅考验你的智慧，也在考验你的胆魄。军人家族的血脉流淌在肖总的身体里，从她眼神里不仅仅是自信，更是一种霸气，一种领袖群伦的气质。洁具产品其中一大部分用在工程上，爽快、耿直、果断、干脆都是获取工程最直接的个人素质，而这肖总似乎与身俱来。在商场上肖总有两句话最值得称道：“我相信你；给我个理由”一句用于事前签单，一句用于事后还款，仔细玩味，可谓经典名言。

魅力关键词六  创新思维

　　灵活多变地营销思路和模式，是决胜终端的至高法宝。根据市场动态，结合自身优势，制定出切实可行的促销方案，取得多次拍案叫绝的成功案例，为商家积累了更多实战经验。在与肖总沟通中，闪现在眼神里创新思维似乎随时都有。

记者手记                                          

　　优质产品＋优秀领导=NO.1。纵观更多的竞争领域，越来越考量的是领袖的人格魅力，只有一个好的引领者才会带着你走向康庄大道。十多年来肖总在行业内的积淀，当之无愧可以引领四维再次走向辉煌。
小富小贵在于勤奋，大富大贵在于选择。相信每个人心中已经有了明确的选择！

记者  肖扬