新生活橱柜到了名山，已同冷雪冰女士合作了一年多。近日，本报厨卫专刊部再做“四川二、三级城市经销商品牌经营状况”调查时，成都新生活橱柜总经理杨永丽向记者这样透露。为此，本报记者拨通电话，采访了冷雪冰女士。
记者：能简单谈下名山县的建材市场格局吗？
冷雪冰：我们县城比较小，现在的竞争不是很大。据我了解，目前我们名山县城里，代理经销厨房电器的大大小小的经销商有12家，代理经销橱柜品牌的5～6家，他们的店面一般在100～200平方米。
记者：那你有几家店面？经营状况怎样？
冷雪冰：目前，我拥有两个门市，分别有150平方米和110平方米。我除了代理新生活橱柜，还代理了方太、美的、年代等品牌厨房电器，吊顶在我的门市里也能买到。下一步，我的计划是走集合的路子，开成小型建材超市。
记者：冷总在建材装饰行业做了多久？
冷雪冰：快九年了，我以前是做厨房电器的。现在我的两个门市，厨房电器产品仍占很大的铺面。
记者：那你什么时候开始代理橱柜？同新生活橱柜合作是什么时候开始的？
冷雪冰：去年年初，我到成都进货，就到槐树街去看看，我发现，新生活橱柜适合我们名山市场。就在那时，我认识了杨总，开始做橱柜。
记者：在众多的橱柜品牌中你选择了新生活橱柜，理由是什么？
冷雪冰：当时选择代理品牌有两个条件：一、产品质量让我放心，才能让我的顾客放心；二、性价比要高，要适合名山的消费水平。通过实地考察，我们一拍即合。
记者：你具体是怎样运营名山市场的？
冷雪冰：我们采用了特价”、“套餐”等形式，还在新建楼盘、住宅小区发放一些宣传单。服务上，新生活橱柜提供“三免费”：免费上门设计、免费上门安装、免费上门维修。
记者：新生活橱柜在名山的销售情况怎样？
冷雪冰：旺季每月可做二十多套，即使在淡季，也能月销售十多套。
记者：名山消费者如何评价新生活橱柜？
冷雪冰：我们对新生活橱柜的用户做了调查，他们认为，新生活橱柜的价格定位很适合当地的消费水平，而且产品风格独特款式又多，有很大的选择空间。
记者：冷总，听得出来，你对代理新生活橱柜充满信心。另外，你对厂家有没有一些建议或看法？
冷雪冰：我对所代理的品牌都非常有信心。谈到建议，我希望新生活橱柜在质量和推广上有新的突破和提升。最近其他橱柜品牌纷纷进入了名山，我预感到，在小小的名山县城，竞争将变激烈。
（本报厨卫新闻组记者 樊小毛）
