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佘建彬

大自然木业亚太区总裁

  地板品牌如何快速的启动市场?如何借助渠道影响力迅速建立品牌知名度?如何制造热销和流行的氛围?这是摆在地板厂家和经销商面前的难题。在品牌扎堆的建材市场里,没有品牌知名度的产品是很难有所作为的。
  市场竞争是一场认知战,谁先占领消费者的心智,谁就成为区域市场的领先品牌。在大自然地板品牌掌舵人的心中,对地板营销有自己的“新招”“奇招”。
【记者】:您好,佘总。“大自然”的品牌做得非常成功,从技术革命到工艺项目,一浪高过一浪。大自然的销售额在全中国达到几十个亿,究竟是什么促成了大自然这么好的业绩?
【佘建彬】:“大自然”在营销方面做了很多工作,特别是在公益方面。2000年,我们为中国红十字基金会捐款5000万元,这也是为了尽我们的义务,为消费者考虑。当我们付出爱心的同时也得到了回报,我们的品牌形象得到了很大的提升。
【记者】: “大自然”具体的营销策略是什么?
【佘建彬】:我们提倡绿色营销,以种树的方式实践环保事业。为配合北京奥运,我们计划在今年4月份左右在八达岭种树。而之前,我们开展了“我为黄河种棵树”的公益活动。
除了种树等公益活动外,我们在自身产品开发上也做到绿色环保,生产生态漆,真正实践绿色营销。我们提倡的口号就是“我爱大自然”,健康第一。而主要品牌的路线是我们提出的奥运运动品牌概念和奥运营销。
【记者】:但是各个企业在品牌营销方面,其品牌和产品推广都有“复制”的痕迹,比如明星代言、公益助学等等。那么“大自然”走出的道路究竟如何区别于他人?
【佘建彬】:我们的品牌宣传就是绿色营销理念,而且我们确确实实落到实处了。奖学金的模式我们也在走,今年想在云南进行扶贫,赞助贫困学校,还计划在湖南种树,因为湖南因自然灾害损失了大量的成年树。我们品牌的宣传之所以成功是因为我们每承诺一句话一定要做到。
【记者】:我想问一下,我们大自然是国家自行车队的支持方,今后我们的营销理念是不是把与运动结合作为我们的发展规划之一?
【佘建彬】:准确的来说我们是跟健康结合,从我们公司在07年与《同一首歌》合作,成为他们的战略合作伙伴,再到08年我们与国家队合作,我们都在强调一种健康的生活主张,跟我们的产品线也是结合起来的,因为我们现在正在全面推广我们的活性生态漆,我们的整个推广思路是,活的更健康。自行车也是一种健康的运动,它也是一种环保的运动,这跟我们的品牌组装是非常吻合的。
【记者】:跟奥运理念是同步的。
【佘建彬】:跟绿色奥运这种理念是一脉相承的。
【记者】:大自然是广东品牌,进驻沈阳必定会面临着本土品牌及国外品牌的强力竞争,目前“大自然”在沈阳的经营现状如何?
【佘建彬】:沈阳市场这几年发展很快,竞争非常激烈,它的消费能力也是不断提高。在中国品牌里面,我们大自然地板也是做得不错的一个品牌,我们在沈阳的这个总代理还是不错的,我们孤军奋战,和很多的本地品牌以及很多的其他品牌竞争,我们靠品牌力度和经营模式联合起来才能做到今天的地步。
【记者】:您对大自然地板参加此次沈阳地博会有什么期望?
【佘建彬】:我们一直积极参与大型博览会。作为一个品牌来讲,我们最大的期望就是能将产品质量做好,售后服务加强,而这一切都要在消费者认知并认可的前提下产生的,因此我们也希望能通过这样一个非常良好的机会将自身品牌实力和产品魅力展现出来,并在此基础上得到更加快速的发展。
(本报地板组记者 张清)

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