顾益丰：实木地板将面临寒冬考验

    江苏省十大实木地板品牌的评选落下帷幕，作为获奖品牌之一，苏州一品木业的德品地板近年来的崛起不容小视，本报记者有幸第一时间采访到一品木业董事长顾益丰先生，向其请教关于目前国内实木地板市场的状况。

记者：顾总您好，很荣幸邀请到您作为本期《装饰商报》高端访谈的嘉宾。首先祝贺德品地板荣获江苏省十大实木地板品牌的称号，您对于此次获选有什么看法？

顾益丰：江苏省的实木地板厂家也比较多，在这么多的地板品牌中，我们能被评为“江苏省十大实木地板品牌”相当荣幸，这其中与工厂全体员工的不懈努力有着不可分割的关系。作为一个普通地板品牌能在众多品牌中脱颖而出，过硬的产品质量是不可或缺的，多年来我们一品木业一直严把产品质量关，从领导到普通员工，每个人都深知质量是产品的灵魂，中国的地板行业尚处快速发展阶段，作为其中的一分子，我们有责任和义务为其行业规范尽心尽力。其次，在市场中进行准确定位也同样重要，市场需要怎样的产品，现在那种技术比较热门，什么产品市场潜力巨大等等，这些都是需要考虑进去的。作为一品木业的王牌，我们的德品地板在这方面做得非常出色。

记者：很多人说在2008年，经销商的队伍可能都面临着非常大的洗牌趋势，对此顾总有什么看法？

顾益丰：从2006年下半年开始，很多人便开始预测实木地板的寒冬来临了。实际情况表明，在2007年一整年当中，实木地板的销量确实没有前一年的出色，这与国家的宏观调控以及房地产调整政策有很大关系，总体来说，我觉得今年的实木地板依旧会处在寒冬之中，很多经销商可能会出于经销策略的考虑而逐渐淡出实木地板销售的行列，山雨欲来风满楼，洗牌的趋势不可避免。

记者： 厂家和经销商其实就像天枰的两端，这个利益的平衡点放在哪儿很重要，需要去平衡，也很难平衡。我们了解一下，厂家和经销商合作的方式其实也很多，比如有的是属于股份制的模式，您看好这种合作模式吗？现在许多地板品牌都纷纷想高端看齐，你怎样看待这个趋势？

顾益丰：厂家和经销商合作的方式很多，无论是哪种方式去合作，目的都是“双赢”， 只要厂商和经销商真正的在一个平台上做事情、真正的向前看，借助于这个品牌的平台既发展壮大厂家、也发展壮大经销商，我想这种合作就能够很好，怕就怕同床异梦。 至于股份制的模式，我认为有利也有弊。另外， 因为竞争激烈，更直接的一种竞争手段就是中端的低价促销，而且每次促销都要花大量的营销费用，但是效果又不是那么好，这个时候厂家需要提升他产品的档次，扩大一些盈利空间，如此这般，大家便纷纷向高端看齐， 地板品牌相高端看齐是好事，这样有助于行业的提高 。

记者： 我们发现大的品牌日子是好过的，那些没有品牌的混迹于江湖的好像也过得不错，而一些中间品牌日子却过的非常艰难，这样现象可能对行业会有什么样的影响？

顾益丰：像安信地板、大自然地板等大型地板厂商相对来说比较稳定，原因是消费者已经认可了这些大品牌，他们已经积累了自己的客户群，日子自然过得比较好。而那些混迹于江湖且没有品牌的虽然表面上看上去过得不错，但无法形成定式，没有自己固定的客户群，根本无法经受时间的考验，相比而言，尽管中间二三线品牌尽管活得比较艰难，但在消费群体这一块较之前者明显有着自己的优势，这样的品牌如果管理得当，思路正确，很有可能在很短的时间形成大品牌，一线品牌。

记者：您认为 2008年的江苏地区地板行业竞争将会呈现什么样的局面？

顾益丰：2008年的江苏地区地板行业竞争将会出现一个怎样局面，我在这里只能做一个预测，整体上地板销量将会出现下滑的现象，经销商则会爆发大面积的转行局面。

本报记者 戴曦