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许振中

四合木业执行董事

  2008年4月,继2007年10月获得联想控股旗下专业VC联想投资有限公司2000万美元注资后,国内三层实木地板龙头企业上海新四合木业再度获得联想VC联手海外知名VC美国DCM的1500万美元追加投资。
四合凭借什么再次吸纳资本,他们的发展规划是怎样的,记者就此采访了该公司执行董事许振中先生。
【记者】:2007年10月18日,新四合木业获得了联想投资公司2000万美元的风险投资,成为成功引入风险投资的典范。半年的时间过去了,您能介绍一下资本的吸纳在推动企业发展方面取得了哪些成绩?
【许振中】:融资的基金主要用在两个方面,一个是原材料的储备。木地板行业是带有资源性的行业,资源价格不断攀升,所以谁能够有充足原材料的准备才可能在将来的竞争中立于不败之地。第二个是扩大产能。现在我们新开发了一个生产基地,产能扩大以后根据市场需求制造新产品,这需要增添很多新的设备。
【记者】:在短短半年时间内,新四合木业不仅又获得了同一家专业VC的追加投资,更获得了来自海外VC的资金支持,是什么让一家从事传统产业的企业得到资本如此密集的追逐?
【许振中】:从大的背景上面说,我觉得有两个方面。第一个,地板毕竟是一个消费类产品,它的需求非常稳定。很多欧洲的地板厂做了150年甚至做了200年还在做这个产品,说明这个行业非常好。第二个原因,我觉得就是公司确实有一个高速的成长空间。因为过去连续几年都是以每年70%-80%在成长,发展的速度吸引了很多人。
另外,有这种说法,“投资看什么,第一看人,第二看人,第三还看人。”实际上就是与公司管理团队有很大的关系,极富经验和专业性的管理团队对投资人具有吸引力。而追加投资,是对这个公司发展潜力的认可。
【记者】:再次获得风险投资对新四合木业今后发展有什么样的重大意义?将重点用于哪方面的建设?
【许振中】:刚刚结束的第二轮融资,我们主要的想法是扩张美国和中国的市场。全球有三大地板主流市场,一个是欧洲市场,美国是全球最大的地板市场之一,中国对地板的需求也在增大。所以我们的立足点就是横跨这三大地板主流市场。
目前在欧洲市场,我们采用的一部分是自有的品牌,一部分是欧洲品牌。现在,中国和美国市场全部使用的是我们自有的品牌,而且我们在中国、欧洲和北美用三个不同的品牌。北美是VERDE Floor品牌,VERDE是一个古拉丁语,“绿色”之意。
未来整个四合的发展战略是只专注在三层实木领域,并做全球市场。我们选择走专业化的路线,而且做出自己的平台,不是说单纯靠人家。四合本身就有一个国际发展团队,对市场非常了解。我们下一步是在中国建立一个完全本土的团队来扩展中国的市场,在欧洲,我们是用全欧洲的团队扩展整个市场,在美国,我们也是用美国的团队扩展市场,这就是我们最新的发展策略。
【记者】:我们在欧洲也是自有品牌吗?品牌的名称是什么?
【许振中】:原来我们是以OEM为主,自有品牌为辅,现在我们加大对自有品牌的培植力度。我们自有品牌的名称就是以我们四合拼音转换的。
【记者】:在中国,我们品牌名称就是叫四合地板吗?
【许振中】:在中国,我们叫四合木业,但是我们的产品名叫四合大地板。四合大地板因为能把地板做得比较大,这是我们的优势,也是我们的一个特色。
【记者】:新四合木业正在抓紧开发国内市场,请您介绍一下目前的发展情况?
【许振中】:我们从去年开始陆续推进国内市场,但是绝对数量目前还不很大,但是发展速度比较快。以上海为例,从过去的两家专卖店发展成专卖店和超市一共超过十家。实际上,我们将复制到国内其他的城市,估计到今年年底应该在国内100个城市都会有。我们第一步还是侧重在大城市、中级城市来做市场,因为大城市信息沟通比较快一些,对新产品的认识更多一些,可能一段时间以后会向二、三级市场推广。
【记者】:由于地板行业准入门槛比较低,市场竞争非常激烈,您觉得四合在中国市场最大的竞争对手是谁,有什么独特的优势呢?
【许振中】:刚才我也提到我们是专注在三层实木,应该说从目前来看,我们在国内还没有很强的竞争对手。当然这个市场还处于一个发展的初期,可能将来逐渐被大家认识了以后,会有越来越多的人进入到这个领域,那个时候竞争可能会更加激烈,但是我们想任何一个好的产品,不光只有我们一家做,只有更多的人进入这个领域,才能够生产出更多类型的产品,这个市场才能达到更高的水平,才能逐渐被消费者认同。
【记者】:新四合木业在吸引风投方面是一个非常成功的典范,在家居行业中还有很多企业正在期盼着获得风险投资,您能与他们分享一下成功的心得吗?
【许振中】:我觉得很重要的一点是,这个企业无论是发展战略的制定也好,包括产品的定位也好,第一不能为了风投去生存,必须立足于自己。企业一定要做自己的特色,要有自己的定位,千万不能去研究风投公司有什么偏好,我是不是能长成他喜欢的那种样子,这样是不对的。第二,在传统行业必须要通过自己的实践积累,过去的几年里面必须要有业绩。第三点,这也是中国传统行业普遍存在的问题,规范用工、税务等多少都会有这样那样的问题。如果你的财务报表经不起审计,风险投资商无法对公司发展情况做出判断。简单来讲,第一你要做出自己的特色,第二你要有自己的实践积累,第三你的业绩要经得起审计,这样,成功的比例还是很大的。
(本报地板组记者 曾禹)

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