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钟红文

欧洲爱格 经理

  钟红文,一个曝光率并不高的名字;阿钟,这个别称在家具圈里却是响当当。因为很多厂家对于国外生产线和板材的最初认知都来自于这个广东小伙的讲解,而使用的第一台进口刀具和第一张进口板材也都是“阿钟卖的”。十年来一直默默耕耘于专业领域,忽一日,合作伙伴的“信任”把阿钟推上了前台——他要卖久负盛名的爱格地板,他想让消费者提起爱格就竖大拇哥。

  再不想当农民

  阿钟出生在广东省一个偏僻的村子里,家庭条件相当不好。父亲在外,母亲务农,作为最大的男孩,很小的时候阿钟就已经是家里的顶梁柱了。上田下地、洗衣做饭,小阿钟尝尽了生活的辛苦,心中不禁萌生出一个“偷懒儿”的念头——长大了,要当工人,再也不要当农民了!

  父母都是高中生,在当地,阿钟家绝对算得上是高知家庭了。开明的父母从小就鼓励阿钟学习,他们也希望阿钟能考出去,成为真正的“秀才”。但是,这又谈何容易啊!村里到镇上连条路都没有,甭说最新鲜的知识了,阿钟所在的学校数十个班却只有一个英语老师。因此,多少年来的统考中,十里八村的学生就没有一个英语能及格的。阿钟不信这个邪,从初中一年级开始,他每天早上五点钟准时起床年念英语,而这个习惯一保持就是十余年,直到大学毕业。坚持必定会有回报,很快阿钟打破了不及格“符咒”,虽然只有75分,但是对于学校和其他同学来讲,它就如100分一样宝贵,因为大家有了目标,有了理想。

  又是阿钟,给了当地孩子更多的理想,他第一个考出了省城,考到了北京。当年,阿钟的分数相当高,完全可以进入北大、清华这样的知名学府,但他的志愿却是北京林业大学,理由很简单——林业学生有补贴,不用跟家里要生活费。记者问他对于这个选择后不后悔,阿钟说得很实在,“没什么后悔的,减轻家里的负担是必须的,重来一遍我还会这么选择”。

  你终于能飞了

  当阿钟穿着一双破拖鞋挤在北上列车的人群中时,他并没有想过,自己能飞多高。来北京,让他感到最兴奋的是不用专门来看亚运会。

  林业学生的生活相对苍白而乏味,但阿钟却忙得不亦乐乎。为了生活,他打过N份工——家教、推销员甚至还经常到工地上做扛麻袋的小工,用他的话“除了违法的,基本都干过了”。其间,阿钟遭过无数白眼,被人骂过,被工头打过,但是“我坚持下来了,我太早接触真正的了,因此比其他同学更有社会经验,也更有承受能力”。后来,在阿钟的带领下,很多家庭贫困的同学都加入了勤工俭学的大潮,开始自己养活自己。

  依然是为了多赚点钱,好补贴家里,1993年大学毕业后,一直被老师看好的阿钟没有去国家部委,而是应聘到专门从事德国原装木工设备进出口的业内知名企业——金田豪迈。

  “我是当时主动去应聘的大陆人,他们可能是基于好奇,也可能是基于我的专业背景吧。”那时候,国家还不够开放,经济正处在上升初期,香港人对内地人还存在着相当歧视。那时公司唯独不给阿钟租房,每晚他都只能睡在办公室的地板上,一大早就得钻出被窝,把室内打扫干净。“有一次,一个不知情的香港人,甚至一边骂一边把我的被子丢出去了。”看看白眼倒无所谓,关键是得忍受同工不同酬的待遇。这些对于其他人可能早就忍无可忍了,但是阿钟坚持住了。“也就是我多坚持了这一点点,机会终于来了”,大老板看到了小伙子的踏实肯干,终于开始将重任交付给他了。

  在阿钟第一次出国的时候,一位公司领导层的大姐意味深长地说了一句:“阿钟,恭喜你啊,终于能飞了!”

  责任逼我创业

  阿钟凭着自己的诚信、专业与坚持,在公司一干就是7年,在这里,他从一个毛头小伙子成长为一个业内人士公认的销售好手与专家,并且交下了很多朋友。在这段时期,像许多年轻人一样,他结婚、贷款在郊区买了房子,并且当上了爸爸,日子不太富裕却也不拮据。

  原本,按照阿钟求稳的性格,他决不会轻易变换工作的,更不要说是自己创业了。但一件意外事件的发生,彻底改变了阿钟的观点——一天,刚刚几个月大的儿子,深夜突然发起了高烧。阿钟抱着儿子就往外跑,可是昌平平西府的家门外,又哪里找得到出租车啊!寒风中,感受到幼小的生命正在抽搐,阿钟哭了。

  不能再让妻儿经历这样的绝望了,一个男人要负责任,阿钟决定创业,以自身的能力改变生活状态。由于从业多年,且诚信与专业一直为人称道,阿钟很快有了生意,但是第一次他就被人骗了——一个所谓的好朋友向他订货,货到码头对方却不付款了。阿钟四处筹资,支付了运费,和亲人一起肩挑背扛把货物移出了港口。那次,让他半年才缓过气来。也许遇到这样的事,很多人都倒下了,但阿钟撑住了,风雨后彩虹绚烂。多年坚持的诚信,使他获得回报,也让合作伙伴主动找上门来。

  赢得爱格信任

  来找阿钟的人很不简单,他来自世界最大的木业集团之一——欧洲爱格。还身在豪迈时,爱格就已看中了阿钟,并且对其信息进行了多年追踪。

  最有意思的是,当爱格找上门来要把板材的代理权交给阿钟时,他没有兴高采烈而是一脸愁苦“我没钱啊!”结果,爱格方面居然说,“不要你出钱,我们可以先赊给你3年,把这些爱格板卖完了再给钱”。德国人是世界上为数不多的不签合同的民族,讲究一诺千金,能够赢得他们的信任,非常不易。

  当然,阿钟也没有辜负爱格集团的信任,短短几年,他就让中国的知名家具品牌都知道了爱格的名字,并且家具商以使用爱格板为环保卖点。“现在我有1500万元的信用额度,我签个字,爱格就可以把货发过来。”说到这,阿钟笑得很自豪。

  有了代理爱格板的良好信用及业绩,爱格集团又欣然将很多人打破头争抢的地板代理权交给了阿钟。阿钟采用的依然是自己的诚信战略——从来没有一个地板品牌敢于宣称自己100%进口,“但我敢说不仅仅是地板本身,每一款花色相搭配的地板踢脚线、扣条等辅料都是100%进口的。无论是谁,发现爱格地板有任何一个小部件不是来自原装进口,我们都实施假一罚十”。

  使用进口辅料成本高也没有利润,但他依旧坚持。 这就是阿钟,比别人多一点点坚持的阿钟,他要以诚信去实现十年千店的爱格梦想。

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  ■记者手记
  虽然多少年前就已经成了老板,但原籍广东的钟红文还是习惯于自称阿钟。即便是年长于记者,通电话时,他还是一张口就是:“陈静你好,我阿钟啊!”也正是因为如此,记者从来也没有称呼过他“钟总”,而是遵照他和夫人的习惯,一直称他为“钟先生”。

  认识这个阿钟已经快两年的时间了,见面不多,感觉却很是熟稔。除了公事上的过往之外,有的时候我们会聊几句闲话,开开玩笑;而他们两口子也会向记者抱怨:“真累啊!当老板责任太大了,还不如给别人打工呢!”说归说,为了自己白手起家创立的这个公司,为了一直坚守的这份事业,阿钟情愿做“飞人”,每年无数次的往返于中欧的天空中。阿钟说:“我不能倒,我的背后有很多眼睛在注视着,比如我北林的师弟师妹们,我想让他们看到梦想和希望——没钱、没有背景没关系,我这个穷孩子能成功,靠得就是坚持比别人多一点。”

  从商多年的阿钟,迄今身上仍依旧充满了书卷气,他不太会吹牛也不怎么会搞关系,圈内聚会也永远躲在角落里,有的时候甚至连身边朋友都替他着急。

  虽然,阿钟看起来是有点傻,他的营销理论和手法似乎也有点理想化。比如有的产品全国就你独有,可以随意卖个高价,但他偏不。结果,利润薄了不说,消费者反倒怀疑:“你这进口产品怎么这么便宜?”对此,阿钟并不在乎,他说自己是做长年生意的人,不能因蝇头小利毁了信誉,如果一笔生意能成就一生的客人,那才是真正的盈利呢。

  做了一年多直面终端消费者的地板生意,阿钟感到了前所未有的辛苦。“你说,我是不是该变成一个真正的商人呢?”谈话间,他突然腼腆地一笑,冷不丁冒出这么一句。记者笑了,因为结果是肯定的。“算了吧,你根本变不成那样的人!还是好好做你的书生吧!”

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