大牌动向之：正泰
　　在采访成都正泰木业有限公司总经理赵波之前，就已听说了赵总在业内的名气之大、口碑之高，加之正泰近年来跻身四川实力木门企业之列，更让我们对这位正泰的掌舵者是何等英雄人物充满好奇。不过，只有与赵总面对面，记者才真正认识了他——
　　要想把实木门打出去，又要不损害到地板的生命，唯一可靠的还是狠抓质量，从根本上解决产品的后顾之忧。做实木门这几年真正的回馈是，消费者觉得正泰无论是做工还是款式都值得依赖，现在的名气日益攀升。这极大地鼓舞了正泰人做好做强实木门的信心。我们表示：正泰实木门宁肯三年不赚钱也要稳打品质基础，正泰木业有这个信心和实力。
讲述哥俩与地板结缘的故事
“说起正泰，我有说不完的话。”正泰木业总经理赵波告诉我们。
“我和哥哥赵勇，都曾是国营企业的员工，随着改革开放步伐的挺进，我们志同道合地决定放弃‘铁饭碗’，自己出来打拼。因此我们集资成立了‘菊乐家庭装饰公司’，并负责公司的一切运营和管理，公司在我们兄弟的细心呵护下一直处于赢利状态。”赵波的创业史是从家装起步的，“但由于一些外在因素，我们放弃了那家公司。”
谈到放弃菊乐家庭装饰公司，赵总表示，那段时间可谓一波三折，兄弟俩陷入了迷茫，不得不仔细思量：什么项目才最适合发展？好在机会总是留给有准备的人，“没过多久，听了朋友无意的一句点拨，我们做起了地板生意，从此与地板结下了不解之缘。”
说到地板，赵总津津乐道：“我当时非常喜欢卖地板，我走出去也经常有买过我地板的客户认出我来，那时感觉怎么形容呢？应该说，能让顾客用上好的家居产品并因此而记住我，心里就非常满足。”游历在美好的回忆中，赵总脸上满是自豪感和成就感。
“在经营地板积累了一定的经验和资本后，1994年，我们开始创办属于自己的工厂，创立了品牌‘正泰’，开始了企业的品牌化道路。”在对待企业的经营和管理方面，赵波和哥哥赵勇充分发挥各自优势，明确分工：哥哥赵勇高瞻远瞩，负责公司的发展方向；而赵波踏实肯干，负责企业的具体执行。
“我们二人相互补充，保证了企业在发展上面的方向正确。事实上，还有很多像我们这样以兄弟名义共同经营的企业，不过因为种种原因他们很难做到齐心协力，最后还导致分家；跟他们比起来，我和哥哥共事得很好。”正是建材行业飞速发展的机遇，和赵家兄弟几近完美的组合，为正泰木业的长足发展奠定了坚实基础。
2000年的时候我们就决定
走地板＋木门的配套之路
“2000年，在地板行业相对火热，实木门初见端倪的时候，很少有人看清楚实木门的战略意义，但那时，我哥哥已经预见到木门将成为建材行业的又一新生力军，于是我们决定进军实木门开始‘地板加木门’的配套式营销道路。”从地板起家，到地板加木门的组合经营，谈到正泰发展壮大的战略构想，赵总的眼神充满了睿智。
在当时的市场环境下，能有像正泰这种大胆的想法又敢于果断行动的企业屈指可数。机会通常是与风险并存的，但是正泰吃定了这只“螃蟹”。
面对新生市场的空前机遇和落实中可能出现的难以两全的局面，赵总透露：“说实话，一个地板企业要想做门的确不是一件容易的事。第一，需要引进一套生产实木门的硬件设施；第二，地板和实木门孰轻孰重很难把握。”
“这种产品调整具有极大的风险，如果做门做不好，售出的木门出现质量问题，就会直接影响到正泰地板的声誉和口碑，从而使原本占优势的地板失去核心竞争力，使得两项产品都很难生存；如果要做好实木门，我们需要付出比做地板加倍的努力。尽管存在风险，正泰还是迈出了这一步，做起了实木门。”
赵总对这一过渡时期深有感触，他感言：“要想把实木门打出去，又要不损害到地板的生命，唯一可靠的还是狠抓质量，从根本上解决产品的后顾之忧。做实木门这几年真正的回馈是，消费者觉得正泰无论是做工还是款式都值得依赖，现在的名气日益攀升。这极大地鼓舞了正泰人做好做强实木门的信心。我们表示：正泰实木门宁肯三年不赚钱也要稳打品质基础，正泰木业有这个信心和实力。”
怎样才能做好做大实木门
赵波谈他的成功经营之道
要做好实木门就要在整个木门行业中体现出自身的核心竞争力，赵总对正泰实木门的优势归纳了三点：
一是坚持高度，那就是走高端路线。赵总阐述道：“正泰实木门以韩、美、欧、中四大风格系列为主，目前部分产品已远销北美、欧洲等国家。为将正泰·品生的产品推向全国市场，我们制定了兼顾高、中、低三档的价格策略。但我们的产品定位仍将以中高档为主，因为有不同的策略，因此在价格区间内，我们增加了一些中低档门，这是拓展市场的需求所致。而正泰实木门既要有高中档的产品，也要为低端消费者提供更好的木门。”
二是在地板营销网络的基础上，实木门可以很快打入市场。因为有先前做地板的营销网点做基础，我们不难想象正泰实木门可以凭借旧有网点迅速地挺进市场。更值得一提的是，赵总表示，“由于正泰地板在建材行业的质量和口碑很好，不管是靠口碑宣传还是重复消费前来的顾客都深信：正泰地板很有名，实木门也一定很好。这种品牌的延续价值是企业最宝贵的财富。”
三是正泰从林材到生产都选材精良。企业发展靠品牌，品牌发展靠产品，产品好坏靠质量，而质量保证靠的是优质的原材料和精良的工艺。“正泰拥有从原材供应到烤漆成品整个纵向链条的独家供应优势。同时，我们还搬了新厂，此次搬迁，不是简单的地址更换，而是正泰木业生产规模和技术的一次历史性飞越，同时标志着正泰木业已迈出跻身于国内行业一线品牌的坚定步伐。”
（本报门业组记者 毛小利）