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马礼斌

总经理

主题:皮阿诺总经理(马礼斌)访谈

  主持人:您好,马总,非常高兴在这次展览会上认识您。在业内不但是我们皮阿诺知名,而且马总也是大名鼎鼎的。不少人传言也是很有内涵的高层。首先想请问一下您对我们厨房行业当前的发展有什么看法?

  马礼斌:整个厨房行业相对来说是一个在高速发展的行业,在整个中国,也是快速发展的行业。目前中国来说,是处在起步的初期,应该说整个接受程度也不是很高。目前整个行业内相对处在市场引导跟主导产品品牌逐步成熟的阶段。

  主持人:您作为我们皮阿诺这样的知名品牌的主要决策人,在您的心目中,我们这个行业的竞争情况又是怎么样的?

  马礼斌:说激烈也谈不上激烈,因为目前这个行业还处在相对比较低一点的层次,处在产品竞争阶段,品牌竞争跟全方面竞争还有一段距离。因为一个行业基本上都会经历导入、发展、成熟、衰退的企业,现在整个厨卫行业正在发展期间,这个品牌集中度很低,几个比较知名的行业之间基本上还没有形成全方面竞争的阶段。全方面竞争,产品基本相同,手法也基本相同,产品质量也有一些行业的标准,这个行业目前为止还处在这样的阶段。

  主持人:根据马总所讲,现在的厨卫行业还没有进入品牌竞争的阶段,作为皮阿诺这个品牌在业内也是知名度比较高的品牌,您觉得形成这样的高度,原因是在哪里?

  马礼斌:所有的品牌都是全方位竞争,一般会讲产品、价格、渠道,还有服务,说它是促销、营销也好,相对会从四个角度来说,决定一个品牌的成败不是某一个环节,而是像马桶一样整个板都应该是完整的。现在这个行业来说大部分品牌都有一个环节上不足。皮阿诺将来会有自己的核心竞争力,皮阿诺在未来会持续打造产品研发核心竞争力。我们有一个非常强的研发院,在未来会打造世界顶级的研发水平,会引导我们的核心竞争力。

  主持人:通过这次展会,我们看到不少厨房品牌都推出很多系列的产品,我们皮阿诺这次参展都有哪些新的产品?

  马礼斌:我们这次带了三款产品,两款印花,一款香雪,波尔多,爱琴海。这款香雪充分体现了我们品牌定位这一块,我们品牌内涵高雅、时尚、温馨,这款产品充分体现了我们产品具有高雅、内涵的品质。爱琴海相对体现时尚这一块,可以看到我们三款产品都是很好的。

  主持人:看到我们皮阿诺这次推出一系列的新产品,其中有一款是比较古朴、古董风格的,另外一款是比较现代的,比如说这两款截然不同的风格对应的市场是怎么样的市场?

  马礼斌:经典产品肯定是对应家庭装修风格比较复古,或者欧式的风格,这也是随着整个水平的提升,大家对偏古典、欧式的风格的兴起,这种风格越来越接近人的需求。时尚是另外一条主线,每一个类别都有时尚类的产品,这两个产品基本上代表现在生活发展水平。

  主持人:尽管刚才马总所谈到厨卫行业的竞争还没有那么激烈,品牌那么成熟的竞争的阶段,但是从这个行业发展,目前发展已经进入了成熟的阶段,产品方面的表现都是非常出色的,您觉得我们整个中国厨房行业的发展,下一步会有什么样的趋势?

  马礼斌:我并不认为中国产品现在发展的非常成熟,我个人认为,这个行业发展还在初级阶段,橱柜到目前为止已经没有多少家厂家比较专心制造或者研发适合中国老百姓真正需要的橱柜。目前整个橱柜市场都是豪华大气的外形,抄袭国外产品为主线,真正能适应中国老百姓的厨房目前已经不是很多。中国人的厨房应该有中国人的特点,油烟大,容易脏,厨房小。国外的厨房都是家庭的核心,最大的部分就是厨房,完全两个生活方式。如何找到适合中国老百姓自己的厨房形式,这是任重而道远的事情,我们正在努力朝这个方向做。如果未来橱柜真正要竞争,真正找到适合中国老百姓需要的东西,才能算基本成熟。

  主持人:刚才马总所讲我们行业的发展不能算成熟,但是从皮阿诺品牌,或者其他品牌,我们感觉到产品品牌表现是相当成熟的表现,从这个方面可以联想到这个行业的发展也是相当成熟的。

  马礼斌:目前外形的一些研发,对一些功能性的研发,厨房毕竟是功能性的产品,从这个角度来说还是不成熟的,因为那块没有真正的挖透它。未来的厨房应该是有附加值的厨房,而不是简单把外界好看的东西摆在里边。严格意义上的厨房是给生活、给家庭带来增值性的东西,一个家庭正常一套房子100平方,厨房占了10%的面积,但是应该在这10%里边给您带来更多的快乐,厨房应该有这种感觉。

  主持人:对这次展览会,我们采访卫浴企业的时候,不少企业的负责人都谈到,做好卫浴的品牌肯定要首先做好产品、服务,然后就是品牌的文化内涵,介绍三大方面。我想请问一下马总,觉得我们厨房行业做好一个品牌得具备哪些方面的素质?

  马礼斌:您刚才说的三个环节,您说做好产品文化内涵很大一部分是从品牌的角度谈的。最后不管质量、价格,产品的文化内涵、渠道,做任何产品几乎都离不开四点最基本的东西,厨房也是千万产品中的一种,也离不开这个规律。

  主持人:皮阿诺厨房品牌发展到目前的高度和影响力,您觉得它的重中之重在哪里?

  马礼斌:我觉得这个行业刚才说了不是很成熟,我们只是比别人走的稍微早一点,走得稍微快一点,更清楚的认识到了市场需求,一个品牌需要解决的地方。任何一个品牌价格是它的基本底线,产品质量是它的基本底线,因为一个产品如果谈基本结构一样,就像建房子地基就是质量,谈到价格是建房的成本和性价比,如果谈文化内涵就是这个房子造出来是什么样的。我们也面临这样的问题。皮阿诺目前做得稍微成熟的地方,我们在这四个环节走的比别人快一点。其实我们非常重视我们的研发跟品质这一块,我们认为这两个东西是企业的立足之本。

  主持人:刚才我们在皮阿诺的展位我们看到广告的单张,提到创富一轮,橱柜也奥运,马总能不能介绍一下这是怎么样的活动?
马礼斌:为了支持奥运会,我们在五月份的时候举办了全国声势浩大的活动,我们当时活动的主题就是关于奥运知识的推广。我觉得奥运会是每个中国人都应该关心的事情,国家发生这么大的事。这是面向全世界展现中国力量和品牌的地方,这也是能够展示我们力量的地方,同时我们也比较热心参与到这其中。如果奥运会的话,如果推广它的知识,宣传也好,这就是能够为奥运出一份力的地方,我们的品牌也是这样简单的出发点,为奥运会做一些微小的事情。

  主持人:谢谢马总,我们也祝贺皮阿诺品牌再上新台阶。

  马礼斌:谢谢!

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