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柳劲松

嘉熙木桶董事长

  嘉熙实业作为四川本土卫浴生产界的翘楚一直受人关注,在5月27日2008中国卫浴产业发展高峰会上,四川卫浴企业代表、嘉熙木桶董事长柳劲松先生慷慨激昂、振臂一呼:“危难时刻见真情,只有民族工业才能救民族,振兴民族品牌势在必行!”

  近年来,民族卫浴品牌取得了长足的发展,在越来越多场合叫板国际知名品牌。而刚刚经历了5·12大地震的四川卫浴企业更是在这一关键时刻深刻明白振兴民族经济的重要性。因此,在中国卫浴产业发展高峰会上,柳总发出了这样的呼声:我们的民族品牌,要想走得更远,一定要把我们的利润做出来!微利害死人,我们要远离微利!

  柳劲松表示,要远离微利,首先要给自己定位准确。从整个行业包括嘉熙木桶的发展来看,行业是交叉发展的。嘉熙木桶把做家具的工艺材料做成了卫浴产品,并赋予这种产品生活的感觉,让更多人感受到了不一样的卫浴空间,在这一层面上,我们的定位增加了自身的品牌价值。

  其次,要正确看待利润。薄利多销会害死很多的人,从目前卫浴行业的状况来看,由于燃油成本、人工成本、材料成本等的上涨,导致小型卫浴生产企业倒闭。这对行业来说是不正常的。科勒的马桶价格高昂,为什么还会有那么多人买单?这不得不让我们民族企业反思。如果一直停留在做低端产品上,我们的单品价格永远超不过科勒,更别提利润了。而这样的差距会越来越大,直到你被市场淘汰。

  第三,要重视产品研究,也就是创新。这几年,民族卫浴品牌一直在叫创新,创新到底有多难?以嘉熙木桶来说,大家用陶瓷做浴缸,用钢板做浴缸,而我们偏偏要用木头做,使用的效果也不差,这就是创新。谈到高端品牌的竞争,嘉熙木桶在2007年年底生产了一款木头做的浴缸,价值6万元/个,投放使用到上海一家超五星级酒店。为什么我们的木桶也能卖到这么贵?没有别的原因,那就是要重视自己的产品价值。要善于抓住商业机会,在制定价格的时候,最好忘记价格,而是要找到买单者真正的需求。什么样的东西,什么样的价格,可以被人喜欢,被人接受,我们就要做这样的东西!

  只有做到这三点,并将之发挥到极致,我们的民族品牌才能走得更远,才能做出自己的利润,才能与国外知名品牌一较高下。本报厨卫组记者 龙瑶

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