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徐俊康

总经理

采访人:欢迎徐总走进我们的演播室。今天我们就一些行业朋友关心的问题跟大家交流一下,现在可以开始吗?我们可以边聊边谈,很随意的那种。

徐总:好的,那样更好。

采访人:南京橱柜市场现在看起来很繁荣,能有些实力的都在积极谋求品牌的打造和加盟商的发展,徐总对此的看法是什么?圣格兰迪准备如何去面对家门口的激烈竞争?

徐总:品牌打造也好,加盟路线也好,这些都是需要摒弃浮躁,需要沉下心来苦练内功的,急于求成的结果是品牌加盟路线行不通,渐渐的连喊口号的劲头都没有了。当然,南京的加盟模式已经通过圣格兰迪、我乐、东方邦太等品牌走出去了,在全国都有了一定影响力。我们也经过十年磨练,创建完善了橱柜行业独有的“圣格兰迪”加盟模式,也就是消费者、加盟商、企业三赢的模式。

采访人:您的这番话让我想到了我们的副主席习近平近日的几句话,他说领导干部要往下看,其中一条就是要往下沉,肩膀往下沉,务实求真,完善细节。您的理解高瞻远瞩,很深刻,也很形象,的确浮躁的做法最终会让自己偃旗息鼓。

徐总:企业和国家,包括家庭有很多相似的地方,一个是小家,一个是大家。

采访人:2008年是个充满风风雨雨的年份,有太多的事情值得我们回忆和期待。圣格兰迪正式启动500家店的计划,也是行业内关注的焦点。应该说500家店是圣格兰迪目前的战略重心,对此徐总发表一下看法?

徐总:渠道制胜是橱柜行业走向成熟的必然道路,也有个别品牌的成功验证了这个论点的正确性,其实500家店或者1000家店在国内都是可行的,圣格兰迪虽然创立的时间不长,但是因为主要骨干都有近十年的厨柜从业经验,所以我们的4年多品牌加盟经历事实上超越了别人的七年、八年,用厚积薄发形容2008的圣格兰迪是贴切的,我们有了成熟的“圣格兰迪”加盟模式,有了目标一致的优秀团队,也就必然会有500家店的口号和结果。

采访人:那就让我们拭目以待,也祝福徐总的500家店甚至更多早日开起来。

徐总:谢谢!

采访人:跟您接触下来感觉您非常低调,圣格兰迪一路走来肯定也经历了一些不平凡的事情,可可不可以跟大家分享一下?

徐总:从无到有,从亏到赢,从弱到强,这是很多成功企业必然要经过的阶段,它是痛苦的也是最甜蜜的,我把他当作是一种幸福。就象今年五一的时候,我参加同学聚会,在了解我的10多年工作历程后,有同学评价说我的人生很精彩。是啊,享受人生的精彩过程,坎坷就只是其中必然的片段,最后提纯的回忆就是幸福了。

采访人:徐总这种谈定、成熟和睿智绝对是需要经历无数的风雨挫折,无数的摸爬滚打才能炼就的,是人生最珍贵的财富。不经历风雨怎么能见彩虹,徐总的人生经历值得我们去慢慢品味。

徐总:每个人都有每个人自己的精彩,大家多多关注圣格兰迪,我们愿意与大家共同进步。

采访人:现在大家都在讲团队协作、团队凝聚力,我相信圣格兰迪的团队也非常强大,作为掌门人能不能介绍一下您的团队?谈谈您对执行力的看法?

徐总:理解了才能执行,理解透了才能执行到位;我们的成功是整个团队的成功,我个人经常为他们在工作中的点滴而感动,因为我们的员工都很年轻,我在里面的角色更象一个大哥哥,我是不去为执行力而烦恼的,我强调示范作用,强调团队的理解能力,事实上就是倡导自觉执行。
中华橱柜网:您的这个理念非常好。倡导自觉执行,这是很高要求的团队协作。

采访人:有人讲品牌是大家的,要靠大家一起来做,您认同这种看法吗?您的看法呢?

徐总:品牌的归属是一个问题,它一定是企业所有的,这点毋庸质疑。但品牌的受益者应该是更广义的,否则品牌就不存在了。我们在各个城市坚定不移的做独家代理的概念,使各地的加盟商在使用和维护“圣格兰迪”品牌的时候很踏实,因为品牌而受益,因而他们在面对某些挖墙脚的所谓橱柜品牌业务员时,所回答的通常是:这是我们自己的牌子。

采访人:您是怎么看待您的加盟商的?是亲密的商业合作伙伴,还是亦师亦友的兄弟,还是赚钱的工具,还是兼而有之?

徐总:在我看来,伙伴、兄弟、工具的定义都是不正确的。我形容我和很多加盟商都是彼此的“粉丝”,我们互相欣赏互相学习,大家一起商讨怎么正确运作,在每个阶段怎么克服困难,如何发挥自己的优势,怎样做正确定位。我经常给公司人员讲的是,加盟商是我们战斗在前线的战友,我们的目的是协助他们成功,通俗讲就是帮他们挣钱,公司的利益是建立在一个赢利状况良好的加盟商团队基础上的。如果一定要用一个词语去定义这种关系,我采用“亲密战友”。
中华橱柜网:粉丝?第一次听到,太形象了。“亲密战友”这个说法我想代表很多商家的想法。最后再次谢谢徐总接受我们的采访。

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