富贵吉祥橱卫孙永利：把贵族风格带入寻常百姓家

富贵吉祥，寓意顺顺利利，大富大贵，作为橱卫行业的一员，想要从洋品牌和国产品牌强手如林的市场竞争中脱颖而出，富贵吉祥的发展道路并不轻松，如何从激烈的竞争中杀出重围的？富贵吉祥今后的发展方向路在何方？它将带给客户的是哪些不一样的感受和体验？带着一系列的问题，记者采访了南京富贵吉祥橱卫总经理孙永利。

记者：孙总，请您先向读者简单介绍一下您的品牌，富贵吉祥的皇家卫浴去年销售情况怎么样，取得了哪些突破？

答：我们公司在刚开始的时候只是做一些卫浴方面的小配件而已。在去年的8月28号开始推出自己的品牌富贵吉祥。我们的产品以中高档为主流，不断开发了一些以高端精品。通过我们全体员工的不断努力，目前在全市乃至周边地区已经连续开设了十几家的专卖店和专卖区。

记者：中国有很多卫浴品牌，异军突起，发展非常快，你怎么看待中国本土产品跟国外产品差距的？

答：中国本土产品和国外产品相比较存在很大差异，主要表现在三点：首先，国内产品在开发设计上有很大的差异，多数的国内产品在设计上投入的精力比较少，产品蕴含的文化理念太缺乏，多数是中低档的产品为主，比较单一，缺乏创新和新颖力；其次，在整个的制作工艺上，国内产品在原材料的选择上不够专业，特别是制作的过程中，国外的制作器械多一全自动、智能化等机器来完成整套工艺，而我们国内的产品有很多还停留在半机械化的水平，这就使得产品在市场上缺乏竞争力的一个制约因素；最后，还有品牌意识，国内的很多商家往往是用价格大战来占得市场份额，而国外的产品不一样，他们就很注重产品的整体品牌意识，无论从设计、做工还是包装，都是从里到外整体打造。因而，我们如果要在短时间内缩短制约的差距，就必须要在产品的开发设计、制作工艺、科技含量上下功夫，这样才能在国内外市场上享有一定的盛誉。

记者：品牌的发展往往不是一帆风顺的，您觉得那些因素会左右品牌的成功？富贵吉祥是如何确定自己方向的？

答：影响品牌的因素有很多，比如产品的生产技术、设计水平、加工工艺、宣传力度、售后服务等等都会影响到一个品牌的成功与否。一个优秀品牌的成功是蕴含了整个生产销售过程的不断努力！这就要求我们在发展过程中要不断发扬创新精神，加大科技力量，完善售后服务，开发出我们自己的独具特色的产品，这样才能打造出一个优秀的品牌。我们富贵吉祥始终坚持自己的品牌特色，大胆创新，完善服务，以做到更大，更强！

记者：网络成为人们生活中越来越重要的一部分，在互联网时代的今天您怎样看待网络的宣传作用？

答：随着社会进步的不断发展，网络日益成为生活中不可缺少的元素，无论是工作、学习还是生活，他都给人们之间的交流提供了重要的途径，特别是电子商务的运行，给我们企业带来了一个新的宣传平台，更适合一些时尚人士的需求，网络宣传的作用我觉得很重要，因为他能针对每个人，很多人通过网络看到我们的特色产品，感受品牌的文化、艺术氛围。通过网络个体可以选择不同的方式，这是我们很好的机会，通过网络，把我们所有的产品很好的展示，消费者可以自己创造这个体验，看到自己想看的产品。

记者：对于消费者或者客户来说，更为关心的是厂家可以为自己提供哪些东西，较之同类产品，富贵吉祥皇家卫浴的优势体现在哪里？现在整体卫浴逐渐成为主流。您是如何看待的？

答：富贵吉祥皇家卫浴的优势在于产品中高档、价格中低档，且性价比高。让皇家风格的贵族生活也能走入平常百姓家。我们还拥有一套完整的服务体系，从售前到售中再到售后，为消费者排除一切烦恼，让消费者感觉到从未有过的享受。如今，随着人们生活水平的不断提高，越来越多的消费者趋向于整体卫浴的打造。人们在享受美好生活的同时，也在享受整体卫浴给他们带来的愉悦。可以说，整体卫浴将是我们卫浴市场的一个主导方向，我本人也很看好这个市场。富贵吉祥也会不断适应市场的需求，开发出更多的新产品供我们的消费者来选择。

记者：这次四川遭受特大地震灾害，社会各界都施以援手，很多建材企业也是身先士卒，积极捐款，并且纷纷投身到灾区重建工作中，富贵吉祥在这段时间是怎么做的呢？

答：对于这次的四川特大灾害，我们也很痛心！在组织公司员工积极募捐之后，我们也做好了相应的后续工作！为什么这么说呢？因为，赈灾有个长期的后续工作，那就是重建！我们富贵吉祥将会为灾区的重建工作添砖加瓦—捐赠一些卫浴设施！

记者：最后一个问题，富贵吉祥未来五到十年的发展目标是什么？

答：让国内的每个家庭买到合适的橱卫产品，让中国制造走得更远更长！

          本报记者 戴曦