成功，不过是学会懂得一些简单的道理

前言：中国入世7年，卫浴洁具市场竞争早已呈现“万国大战”的趋势，站稳脚跟，拓展市场成为众多本土企业的主要战略思想，今年是华斯顿卫浴进入南京的第12个年头，对于竞争激烈的南京市场而言，一个品牌能在此处屹立十多年，其中必有奥妙，我们的本土品牌如何看待中外差距？畅销苏皖12年的秘诀又是什么？带着一系列的疑问，记者采访了广东华斯顿卫浴驻南京办事处苏育群总经理。

中外洁具差距明显 坚持理念才是王道

苏总开门见山地告诉记者，如果说差距，技术差距是首要，国外品牌经过了很长时间的发展，其技术含量往往是国内品牌短期内难以企及的，这方面毋庸置疑。另外，苏总还向记者提到了广告宣传因素，“国际品牌的宣传优势让很多国产企业汗颜。”在广告上加大投入，必然可以让可多的人了解自己的品牌，虽说广告人人都可以做，但一个好的广告从构思，到创意，再到代言人，甚至一个脍炙人口的宣传口号，都需要考虑进去，而这些环节又需要大量资金的投入，因此，国内品牌鲜有如此大手笔的。那岂不是我们的品牌一直要处于下风了？记者甚为不解，苏总解释道，生产技术可以改进，任何产品通过磨练，总会达到一个水平，没有资金，可以在广告投放方式下功夫，但一个品牌的坚持，却不是所有企业都能做到的，努力坚持自己的经营理念才是根本，“创造优质产品，打造中国品牌”，这是华斯顿卫浴坚持了12年的企业宗旨，这也是华斯顿能在强者如林的卫浴市场占得先机的原因。“不过目前看来，这条路或许还要走很久，十几年，甚至几十年，但现状一定可以改变！”苏总对未来充满了信心，他告诉记者，本土卫浴近两年异军突起，进步很快，另外，消费者的支持也是一种动力和鞭策，要相信民族企业。

做商人要言而有信 诚信是立业之本

一个优秀的品牌，除了能够几十年如一日地坚持企业理念不动摇以及良好的技术支持外，做商人最基本的诚信同样关键，在很多人看来，商海的沉浮给所有经营者扣上了“无商不奸”的帽子，着实让许多商家感到冤枉。苏总表示，产品质量固然重要，然而没有很好的信誉作保证也是枉然，华斯顿经营了12年，从来都是说到做到，对消费者承诺的事情，永远尽百分之两百的努力去兑现。苏总告诉记者，从华斯顿创立之初的老客户到现在都与其有着愉快的合作，这让记者十分惊讶，一个合作了12年的品牌说他不诚信肯定不会有人相信。诚信不仅仅是对消费者而言，对待员工也是一样，记者了解到，华斯顿卫浴始终把员工当作自己的亲人，5月12号的大地震使得四川成为所有人的牵挂，华斯顿第一时间允诺给四川员工提供假期，并发放相应补贴，让他们回家探亲，公司还号召企业全体员工为灾区捐款捐物，大家纷纷响应。苏总告诉记者，灾区重建即将开始，政府给每个企业都下达了任务，华斯顿卫浴一定会积极配合，出钱出力，为重建工作尽心尽责，身为国人，这一点义不容辞。

放眼到更远的区域 把握天时地利人和

    谈及企业目标，苏总表示，在南京做了十来年的卫浴，江苏省的二级城市已经覆盖了大半，未来目标除了继续开拓二级城市的市场外，就是要把“网”撒向县级市，在那里寻找代理商，为今后打开更大的市场奠定基础。这应该是一个长期的过程，记者向其表达了自己的想法，苏总却笑称，他会在一两年内实现这样的突破，因为做品牌讲究“天时、地利、人和”，天时即市场趋势，市场未来会流行怎样的风格，什么样的技术会成为主流，这是华斯顿始终考虑的，只有始终走在同行的前列才能为下一步发展奠定基础，地利指根据当地的区域状况做出相应的市场定位，使得品牌推广的过程能够完全符合当地风格，麦当劳、肯德基的“中国式早餐”就是一个很好的例子，另外，苏总着重提到了人和，也就是领导者和消费者的相互呼应，一个会做生意的商人，必然懂得如何迎合消费者的口味，伴随着时间的推移，众多80后也步入了购房成家的阶段，在这样一个网络时代里，年轻人购买产品之前往往会先上网了解，因此，应该更好地利用网络平台，让消费者看自己想看的产品，同样的，商家可以通过敏锐的嗅觉及时捕捉消费者的个人喜好，为今后的产品定位提供依据，互动由此产生，相信只要能把握这三点，扩大销售区域的时间指日可待。

    采访结束后，记者翻看着华斯顿卫浴的宣传册，品牌LOGO上那一抹亮丽的中国红让人印象深刻，如同一团热情的火焰，暖人心坎。苏总说，他很喜欢红色，因为这会让人感觉积极向上，很多人都在寻找成功的道路上彷徨着，然而条条大路通罗马，关键看你如何去走，坚持信念、诚信经营、放眼全局，所谓的成功秘诀不过只是一些很简单的道理罢了。

本报记者 戴曦