编者按：鸿基木业，对于大众来说，并不是一个陌生的名词，早在很多年以前，它已经是地板业界响当当的名牌。可是细心的人不难发现，冠以鸿基品牌的企业不止一家，虽然都与地板有联系，但是侧重点并不完全相同。是同一家企业名下的分支机构，还是穿了相同衣服的路人甲乙丙，让消费者摸不清头脑。更为复杂的是，最近又推出了一个新的品牌名唤“新福屋”，号称是正版鸿基的全面更名，为了消除消费者打出的一个个问号，我们采访了鸿基木业有限公司董事长也是四川省新福屋木材工业有限公司董事长周先哲先生。
 
　　记者（以下简称记）：周总你好，关于我们鸿基品牌归属的问题，一直都是大家有颇多疑问的一件事情。我也听很多人做过解释，但是说实话，都很模糊。今天又这个难得的机会，您给我们讲讲我们鸿基的一个发展概况，以便我们能够清楚的知道目前并存的几个鸿基到底是怎么样一个状况。

　　周先哲（以下简称周）：我们公司最早成立于1979年，那时候不做地板，主要做家具，沙发，一开始的名字叫新都沙发厂，后来更名叫新都家具总厂。1992年，正式更名为鸿基，开始生产地板。那时候生产地板的企业真是凤毛麟角，我们就摸着石头过河，一步步的走。1994年，企业开始正式对外招商，不谦虚的说，我们真的算是地板行业的先驱，所有的事情都没有参照物，正因为没有经验，为后来的品牌建设埋下隐患，让我们最终成了品牌建设方面的先烈。

　　记：94年开始招商后，我们是走的怎么一条道路呢？

　　周：我们是从太升南路开始做第一个店面，然后开始走渠道，后来在37个城市建立了经销网络。但当时我们对经销商的管理非常不科学，只知道怎么卖货，怎么赚钱，经销商又不少都挣了钱，其中有四家还挣了大钱。这四家中间就有后来的TOMY鸿基和深圳鸿基。

　　HOMY鸿基原本是我们企业在成都的总经销商，一直跟我们合作良好，可是1998年以后，于幼木材禁伐政策的出台，我们的产量下滑，成都经销商渐渐脱离了与厂里面的关系，自己采购其他的产品来经销，但是他们仍然沿用了鸿基这个品牌。而深圳鸿基，原本也是我们的经销商，在深圳开店。也是受1998年政策的影响，我们曾经到深圳建厂，后来为适应企业整体计划的调整将这个厂子卖给了深圳经销商，也就是今天的深圳鸿基。

　　我想这足以回答你刚才问到的目前并存的几个鸿基是怎么一个具体情况的问题了。如果让我总结，我会说，是我们对经销商管理的松散，导致我们失去了鸿基这个成熟的品牌。

　　记：那么我们现在的新福屋，事实上就是将您麾下的鸿基更名后的新品牌。

　　周：是的，我们才是真正的鸿基主体班底。

　　记：这个损失确实是非常惨重，那么您可有从中总结以后对经销商的管理方面应该有些什么样的改进。

　　周：肯定是有的，我们现在要求所有新福屋的经销商都不能经营别家的产品，有专门的人员定期去店里检查，加强管理，这样对企业有好处，也是对消费者负责，让他们从新福屋购买的东西都更有保障。

　　记：那么周总在如何打造新福屋品牌方面有没有比较具体的想法。

　　周：肯定是有的，首先我们要发挥我们产品品种齐全的优势，我们不光做地板，还做木门、楼梯，几乎囊括了所有的木制品，这样就有利于令客户价值发挥到最大化。

　　同时在渠道建设上进一步努力，刚才你们应该也看到了，我们现在建立了仓储式的配送中心，这样能够使销售商店面内的产品结构更科学，减少他们的风险，有利于我们拓宽销售渠道。当然我们还要培养优秀的销售人员，让他们为消费者提供更多更好的服务。