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魏洁静

总代理

    坐在我面前的她,美丽大方,几乎看不出岁月留在她身上的痕迹。可就是这样一个美丽的女子,掌管着员工60多人、配送车辆十几辆、办公面积达12000平方米的公司。她是飞利浦照明、华强照明、渝电工照明、GE照明、艾迪尔照明等众多品牌的总代理商或物流商,如今她旗下已拥有近千家分销商,她今年的目标销售额是1.02亿。

    有人也许已经猜出来了,她就是重庆浩宇五交化有限公司的总经理魏洁静。谈话从飞利浦开始。

    记者:作为飞利浦的总代理商,能否谈谈您对飞利浦的看法?

    魏洁静:飞利浦的营销渗透力很强,而且工作人员素质都很高,非常敬业。飞利浦重庆办事处配备十五名工作人员,分配到终端、二级市场、灯饰城、五金店、工程、超市卖场等领域,换句话说,只要有机会的地方,飞利浦都会迅速渗透。飞利浦的工作人员对待工作的态度也令人敬佩,不管是刮风下雨,还是炎炎烈日,只要需要他们,他们都会立马赶到。而且飞利浦办事处工作人员没有一个在外兼职。

    记者:我们都知道,飞利浦是国际知名品牌,品质有口皆碑,可您刚在谈话中丝毫不提它的品质,反而一直强调它的营销,是否在您的心目中,飞利浦的营销比产品更重要?

    魏洁静:飞利浦能成为百年企业,不仅是产品的成功,还是方方面面的成功。飞利浦的产品的确做得非常优秀,但在我看来,他的营销和服务做得更加出色。其实国内国际上还有很多产品做得很优秀,可是为什么一直难以打开市场?与其不重视营销有很大关系。

    记者:很多代理商和经销商表示,和大品牌合作压力大,很辛苦。您有没有这样的压力?

    魏洁静:飞利浦能够选择我作重庆的代理商,说明他们认可我的实力,我也相信我能够把这块市场做好。说到压力,我认为压力更是动力,促进我和我的公司成长。现在光源市场还很混乱,拼实力是不够的,只有比拼人才、管理,才能走得更长远。飞利浦完善的管理模式不但帮助我提升了公司的档次和理念,还使得我的公司在众多企业中脱颖而出。因而我认为和大品牌合作压力反而小些。

    记者:您如何看待重庆的光源市场?

    魏洁静:这几年,政府和普通消费者观念转变很快,转用节能灯。近期政府的几个大的市政工程就已经把节能灯设计引入图纸,因而节能灯的需求增长非常快,飞利浦今年上半年节能灯一直供不应求,而普通光源市场在不断萎缩。为了适应国内市场的需要,飞利浦普通光源基本停产,而节能灯在去年的基础上提升了40%。

    记者:很多大的品牌代理商都在灯具市场有旗舰店和直营店,为什么飞利浦没有在灯具市场内开这样的旗舰店和直营店呢?

    魏洁静:我们在多个灯具市场附近都设有配送点,方便经销商提货。而且我们物流中心的目的也主要是为经销商服务,不直接进入灯饰城与经销商争夺市场和利润,最大化维护他们的利益。

 

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