记者：陈总您好！很高兴您今天能接受我们的访问。之前我了解到格林德斯•汉堡木业十分重视技术发展，可以说汉堡之路是科技之路，您能和我们谈谈整个发展过程吗？

陈总：好的，我们公司成立于2001年。在建设之初，就凭借规模的厂房、先进的设备、严格的管理、独特的品牌运作，规范的服务体系，将连锁加盟的营销网络覆盖到全国28个省市、自治区。经过我们的运作，近年来，我们企业的外销更是延伸到了30多个国家和地区，取得阶段性的突破。公司实施“内强素质，外树形象、追求卓越、不断创新”的发展战略，通过加强品牌管理，塑造品牌的知名度和美誉度。我们公司产品先后通过了ISO90012000国际体系认证、ISO140011996国际环境管理体系认证、中国环境产品标志认证等。在此过程中企业也获得了各种荣誉：中国林产工业协会颁发的“2004-2005年中国木地板行业市场影响力优秀品牌”、上海市建材行业名优产品、上海精品强化木地板企业等。
格林德斯公司生产的强化木地板以人性化、个性化、独特功能为特点，享有国外先进技术的同时，结合目前国内实际情况，不断提高自己的研发能力，进而不断推出新产品，先后在行业内率先推出了爱心双锁扣系列、V 型槽实木脚感型地板、抗菌免胶系列、丝绸面静音系列、U型槽模压地板、手工雕饰面真木纹地板、超厚16.5mm静音防水地板以及表面10微米浮雕技术等近百种花色品种。根据市场信息，汲取先进设计理念和技术，潜心开发新品种。随着产品“含金量”的注入，公司加强了知识产权的保护，近些年来相继推出地板界独有的新技术，申请并拥有多项使用新型技术专利产品：“便于安装的双锁扣地板”（专利号：200420110701.2）；“三重复式锁扣地板”（ 专利号：200420109877.6）；“带U型浅槽的复合地板”（ 专利号：200420110702.7），EO标识外观专利设计等。为国内外消费者奉献了一批又一批地板精品。

记者：听陈总谈了企业取得这么多成绩，那么，贵公司所推行的“以人为本，和谐双赢”为主题的企业文化一定为企业的发展做了良好的支撑，请问陈总，贵公司的企业文化定位和您自身的温州文化之间有没有什么直接的关联？
 
陈总：谈到这个问题，就涉及到了温州文化在经营方面的价值观、个人信念等一些问题。作为一个温州商人，经历了地板行业近十年的打拼，从无到有、从小到大、从销售到生产销售一体化。在这个过程中，诚实是我们内在的品质和外在的体现，是我们屹立于地板行业中不倒的原动力。在当今的市场竞争中，顽强是面对一切未知困难的法宝，在共赢天下的同时，我们又不断发展壮大我们的团队，根据员工个人的不同特点安排分工，所以，我们“赢”就赢在睿智的团队精神上，而我们格林德斯木业有限公司的企业宗旨恰恰是“务实、协作、创新、高效”。在完成初期“量的积累阶段”进入到“质的提高阶段”，正是这样的文化转化成了管理，让管理体现文化，使文化理念转换为企业的规章制度和运行模式。

记者：这种相辅相成的文化理念和企业管理一定能让企业更加具有核心竞争力。对了，陈总，目前格林德斯在全国有多少家专卖店呢？您自己又如何看待专卖店对企业带来的形象工程？
 
陈总：现在我们企业已经构建了全世界营销网络，公司推行专业化的连锁加盟模式，几年内已经在各地拥有600多家专卖店我们高品质的产品和完善的售后服务也为我们企业的进一步纵深发展赢得了口碑。专卖店的良好形象是“双赢”的关键。关于形象店，我们将借此做为展示企业形象的一个窗口，核心价值就是一个企业的品牌定位。一家装修高档的专卖店可以为我们的企业增加知名度，也奠定了经销商在选择企业时候的形象基础。

记者：作为上海地板企业的一员，您是怎么看待上海地板企业在国内地板行业中的优势？

陈总：“上海造”的主要优势体现在“品牌的知名度”、“稳定的品质”、“放心的服务”。这其中有三点意思：一、上海注重品牌开发价值、上海企业追求品牌价值；二、先进的设备、优良的产品质量是上海地板企业的终极目标；三、专心一致、放心的服务是品牌的后续动力，是发展壮大的源泉，针对品牌的建设的一个重要方面就是做好服务。当然对于我们的企业来说，大上海优势还主要体现在：人才的引进、方便的物流、信息的交流、进出口平台等。这些优势都是国内其他地方不能比的。

记者：现在很多地板企业都推行多样化的销售方式，各种销售渠道呈现出多元化趋势，您是如何看待这一问题的，还有，我们都知道，格林德斯参与了很多重大的工程项目，您是否能谈一谈关于做工程项目的一些心得？
 
陈总：21世纪的销售道路已经上升到市场销售策略，现代化的营销模式已经不是简单的商品买卖，传统的销售模式已经不适应社会的发展，只有与时俱进才会有创新。多元化的战略决策我认为既不能盲目随意，又不可保守胆小。多元化的战略是为扩大市场占有率而采用的，比如抢占二、三线城市，积极开拓海外市场，增加和建立直属分公司等。至于做工程，我跟我的员工说，每一个工程都是一个不花钱的广告牌，这就是我的心得。
 
记者：那么贵公司在今后的发展思路是什么？新产品的开发和品牌的运作思路又是怎样的，请陈总给我们谈一谈。
 
陈总：市场竞争犹如大浪淘沙，物竞天择，适者生存。我们公司坚持“以人为本、和谐双赢”的企业价值观，要逐步形成特色的企业文化和管理模式。不断加强企业现代化科学管理，坚持走自主创新和可持续发展道路，这就是我们企业的发展思路。关于新产品开发和品牌运作，我们一方面大力发展知识产权，不断完善公司技术，质量等方面的服务，依靠自主创新精神，铸造企业核心竞争力；另一方面维护老客户，开拓新客户，努力拓展三线四线市场；再就是尽最大努力树品牌意识，我们坚持向客户提供美观、新颖、时尚、实用的高品质“格林德斯”系列地板，稳步打造企业形象，我们格林德斯木业有限公司就一定能在市场经济的浪潮中乘风破浪、扬帆远航。
    
记者：感谢陈总在百忙之中抽出时间接受我们中华地板网的采访，祝您和您的事业一帆风顺。
陈总:谢谢！