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周小渝

总经理

   北京渥德沃克木业有限公司成立于2002年,是集生产、研发,销售于一体的大型企业,主要产品有室内室外家具、木门及园林工具等几个大的系列。今天我们有幸邀请到北京渥德沃克木业有限公司的周小渝总经理。

    记者:周总,您好!首先请您简单介绍一下公司的情况。

    周总:北京渥德沃克木业有限公司的前身是于1996创建的衡水春雨园林工具有限公司,最初主要生产园林工具,公司秉持以人为本,技术为先的经营理念,通过多年的积累,取得了较大的发展,在发展过程中,我们先后获得了3项专利技术,生产的产品受到了欧美客户的一致好评,在扩大海外市场的同时,公司进入了多元化发展的时期,于2002年新建了家具制造厂(北京渥德沃克木业有限公司);2005在深圳设立园林工具分厂,2007年建立了北京销售公司、上海销售公司、天津销售公司、深圳销售公司。我们公司的经营理念:以人为本,创新发展、回馈社会,永续经营。

    目前北京渥德沃克木业有限公司所生产的产品有:木门、实木家具、橱柜、浴室柜、户外家具及其他实木类产品,并具有自主的进出口权。

    我们的工厂,占地60亩,注册资本2100万元,实际总投资8570万元。于2002年新建标准化厂房三座,独立全封闭、自动化的喷漆房六间,库房两座,办公楼、职工宿舍楼和培训中心各一栋,总建筑面积40000平米。

    工厂拥有现代化的机器设备如:数控镂铣机;吸塑机;包覆机;冷压机;大型拼板机;对接机;精密锯;多片自动锯;大型砂光机;联合开榫机等30余种。

    我们精于研究合理、高效的生产流程,提高了效率、降低了成本,扩大了产能。现工厂产能可以达到RMB4亿元/每年。

    我们渴求人才、我们重视人才,企业发展至今,工厂总人数达到400余人,其中中高层管理人员42人、高级技术人员16人、设计人员4人、并拥有一个60人的销售团队。

    我们坚信:人才是企业的发展之本、是企业的发展之源。

    我们于2002年进入国际市场,企业选用俄罗斯进口优质木材,通过精湛的工艺,生产出优质且稳定的产品,赢的了海外客户的赞同,2002年销售收入RMB:331万元,2003年销售收入RMB:3293万元,2004年销售收入RMB:5028万元,2005年销售收入RMB:9266万元,2006年销售收入RMB:2.1亿元。

    我们的目标:2010年成为华北地区最大的实木产品生产企业;创建中国知名品牌。

   记者:公司主要经营哪方面的产品,相对于国内其他的同类产品,贵公司的优势在哪些地方呢?

    周总:北京渥德沃克木业有限公司是一家专业生产木门、实木家具、橱柜、浴室柜、户外家具及其他实木类产品的企业.相对于国内绝大多数家具制造厂北京渥德沃克木业有限公司生产的木制品是以纯实木为主,产品的高品质取决于材料的高端性、环保性和工艺的技术性,我们严格选用材料,通过现代化的机器设备和经验丰富的技术人员生产出高品质的产品,由于实木类产品损耗比较大,成本较高,对技术的要求相对也比较高,所以绝大多数家具制造厂更本不具备生产纯实木家具的能力。

   记者:据我所知,贵公司还生产家具、装饰柜等等这些家居用品,而目前很多客户比较重视家装产品的环保性能,贵公司在这方面是如何做的?


    周总:众所周知“FSC”是世界公认的最权威的认证机构。森林管理委员会(FSC)制订了一套用于森林管理认证的国际标准,内容包括十大“森林管理原则和标准”。它涉及到森林管理的环境、社会和经济影响。

    我们企业在原材料的采购上就是针对性的选择具备FSC认证的供应商,可以自豪的说北京渥德沃克木业有限公司的环保意识已经走在了行业内的最前端。

   记者:贵公司的产品在全国的销售是怎么做的?产品是自产自销,还是在全国有自己的代理商?

    周总:目前我们在国内设立了4家销售公司,分别是:北京销售公司;上海销售公司;深圳销售公司;天津销售公司。主要还是做进出口贸易,同时进行国内的销售。

    企业发展的必由之路就是品牌化,这将是北京渥德沃克木业有限公司今后发展的目标。

    我们于2008年将会启动一系列的家具品牌推广计划,上述的4家销售分公司也是为2008年度家具品牌推广计划进行的布局;同时我们计划在上述4座城市建立“渥德沃克”牌家具直营店。

    记者:时下,很多企业都在做网络营销,那您是如何看待网络营销?

    周总:据艾瑞市场咨询预测,2007年,b2b市场规模将达到16900亿元人民币,这对国内的中小企业来说,是机遇也是挑战。这是怎样取得的数据,其正确度如何,我们不用管它。这是一个信号,一个代表着只要你愿意去做,就能有收获,不论你企业大小,大家都一起起跑,关键是你怎么去获取和运用。

    很多企业都在做,大家也都认识到网络营销的重要性,但是对于大多数企业来说,并没有取得理想的效果,究其原因,我认为是企业对b2b平台的选择。

    选择适合企业自身的b2b平台,培养专业的人才再加上完善的售后服务,这就是企业能做好网络营销的关键。

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