记者： 能否请您简单介绍一下索尔公司 ？

    杨松楠：众所周知，中国市场是目前世界上发展最快的市场之一，其中当然也包括杀菌剂市场的长足发展。其在索尔公司的全球市场地位中显得非常重要。索尔集团是世界著名的特殊化学品供应商，在全球范围内生产，销售技术领先并具创新性的特殊化学品。并被广泛应用于诸多工业及民用领域。其中，涂料行业就是最重要的应用领域之一。

    索尔集团的产品在中国已经拥有30多年的销售历史。2003年，索尔集团在中国上海正式建立了代表处，这是索尔集团决心在中国加快发展的里程碑。2005年，索尔集团在中国成立了第一家子公司－“托尔国际贸易（上海）有限公司”，并迅速成为索尔集团的杰出成员之一。并即在澳大利亚，日本，马来西亚之后，也于2005年在上海正式建立了亚太区第四个拥有一流设备和资深专家的微生物及杀菌剂应用实验室。以确保能给客户提供最及时有效的服务。

    记者： 贵公司的杀菌剂业务在全球范围内处于领先地位，并在国内被一些业内人士认为是高端供应商的代表，您怎么理解客户对贵公司的这种评价？

    杨松楠：是的, 索尔集团在杀菌剂领域中是处于全球领先地位。 至于高端供应商的评价，首先感谢客户给予我们的充分肯定。就这个评价而言，我想解析一下：确实，我也曾亲耳听到过市场上给予的此评价，尤其来自于索尔公司目前的现有客户群体中。我确信此评价尤指索尔公司提供的产品的高端品质，高水准的技术服务，及高水平的解决客户问题的能力，经验，知识和实效性。随着中国涂料行业的迅猛发展，以及越来越多的跨国涂料企业进入中国，带动了整个行业对杀菌剂需求量的急增。同时随着越来越多的企业对产品质量和技术支持与服务要求的不断提高，索尔公司的优势就越发地突出：因为索尔集团不仅是一个高品质特种化学品的生产商，更重要的是她能根据客户的实际需要量身定做最优化的杀菌防腐防霉防藻的解决方案，确保客户能达到一个成本与性能的最佳平衡。另外，面对不断更新的安全，环保管制规定，索尔集团总是依托于对各种法规和管制全面深入的理解，并在前瞻理念的指引下，超前研发并率先生产符合最新产品安全标签管制与注册规定的新型杀菌剂产品。最终确保我们的合作伙伴总是走在市场的最尖端。[PAGE]

    记者： 一些企业认为, 高端供应商的产品有时意味着使用成本偏高，能否请您谈一下对此观点的看法？

    杨松楠：关于这个问题我想从以下几点加以说明：

    单就产品质量，客户服务水平以及解决问题的经验和能力来看，索尔集团的产品理应被归于这个范围。但就某些特定角度而言，索尔集团显然是有区别的。要理解这点，我们需要先了解一下杀菌剂行业的自身特性：倘若细分这个行业的供应商类型，我们大致可以把他们分为3类：

    第一类是杀菌剂活性物生产商，他们专注于某种或某几种活性物的生产，对实际应用方面的经验和知识知之甚少。简单而言，就是化学品生产商。如果客户已在杀菌剂具体应用上有足够的知识，经验，和能力，并具备一定的微生物试验条件，那么直接选择这样的化学品生产商应该会对降低直接成本有一定帮助。

    第二类是杀菌剂方案的提供商，此类企业通常更关注对一些复合杀菌剂配方的研究开发和杀菌剂实际应用方面的研究和积累。对于那些在微生物知识以及对杀菌剂使用上不甚了解的企业来说，选择这样的方案提供商应该可以得到比较满意的最终使用效果。当然，由于这些供应商的主要杀菌剂活性物均为外购，所以对于使用者而言，成本将成为被主要考虑的因素。

    第三类，就是既拥有丰富的微生物及杀菌剂的知识，又积累了足够的实际应用的经验和解决问题的能力，同时自身也是主流杀菌剂活性物的一流生产者。相信这样的供应商应是众多明智客户的首选。显而易见，索尔公司即属此类。

    记者： 最后，能否请您对2008年索尔公司在华业务进行一下展望？

    杨松楠：2008年对于索尔中国来说是至关重要的一年，索尔公司将一如既往的为客户提供优质的产品和及时周到的服务，全力支持我们的客户在2008年获得更大的成功。同时，索尔公司已开始考虑本土生产的相关事宜，以替代目前全进口的状态。