【记者】：您好，欢迎您来参加我们这次的新趋势发布会，请谈谈您有什么感受?
[唐弈]：对于吉博力来说也是一个新的机会，融入到媒体举办的活动中去，吉博力在中国的时间也很长，最近的几年也是我们努力扩大终端市场消费者的影响力。
【记者】：您对新趋势的理解是怎样的?
【唐弈】：我觉得很关键的一条，现在的产业经济很大程度上是一起在做的，媒体也好、消费者也好、供应商也好，都是相互关联的，在以前是不具备这种模式。可能作为一个制造商来讲，在整个的产业链当中有时候扮演的不仅仅是供应商的角色，有时候要为各个组成部分提供解决方案，包括有时候自己也是扮演消费者、推动者的角色。作为一个传统的制造企业来讲，可能以前的行业模式，包括自己品牌的传播方式，现在要面临一些新的影响。
【记者】：您对新趋势的理解是新的方式上的理解，推广、产业有一些新的东西出现，能具体谈一下吗?
【唐弈】：我还是以公司的例子来说，比如说吉博力是一个典型的制造型企业，从传统意义上来讲老百姓是看不见的，我们做的是建筑的排水，以前老百姓说到卫浴可能觉得是马桶等，可以挑选款式，对吉博力来讲是对水流的控制，包括水流怎么样运用更合理。这是以前的传统消费模式中不太被关注到的，这个特性就决定了我们需要采用的传播方式不太一样，比如说像搜房提供的这种概念，可以到我们的消费者、专家，可以到其他的行业。以往做卫浴可以拿一个东西给人家看一下，现在要通过业内的传播才能够真正实现，并且为市场培育出我们所需要的不同的阶层。比如在中国现在还比较缺少专业的管道工，排水的在零售行业的工人，专职的管道工帮助家装的改建，传统来讲建筑排水就是建筑商在构建的时候排好的，但是老百姓不能够把马桶换一个方向，灵活度有限，我们是从根本上改变建筑排水，水流走向控制，这对于开发商都是一种比较新的观念，我们需要媒体的配合，需要同行业当中大家来共同探讨，需要政策性的制定，这些模式可能通过传统的我给你做一个介绍会是很难实现的，所以我给你建筑一个平台，大家投身到这个当中去。
【记者】：这些是不是你们今年带来新品的技术呢?
【唐弈】：其实也不是，其实我们进入到中国市场也已经有了差不多十几年的时间了，我们是96年进入到中国市场的，之前的情况是我们比较关注于工程的项目，大型的一些公建项目，比如大型城市的一些经典工程，像国家大剧院、鸟巢等。我们是从07年初真正开始介入到消费市场，进入到零售市场，希望在终端消费者的老百姓当中形成一种品牌的拉动力，我们和老百姓真正对话的时间不是很长，所以老百姓、设计师对品牌和概念都觉得挺新潮的，这个已经得到了很广泛的印证了。
【记者】：今年有没有什么新的产品出来?
【唐弈】：我们公司有一个自己一直在用的一个概念，伴随着公司的品牌LOGO可以看到，其中的概念是由三环组成，一个是我们的专业知识，一个是创新，一个是整合，吉博力所擅长的就是把这个三环进行一个很好的融合，其实每年我们会有一个新品推出，未来09年我们会有相当多的新品推出，在零售市场我们会推出一些比较吸引眼球的，老百姓可以感受到的新品，比如隐藏在墙壁后的一个面板，我们也花了相当多的竞争力，概念对于吉博力来讲，管道、排水包括水箱都是一体的，马桶的水箱其实是挤排水的一个组成体，现在的概念就觉得水箱是属于马桶的一部分，在吉博力的概念当中水箱是属于挤排水的一部分，最终消费者看到的是一个非常自由的空间，包括在外面多一堵假墙，这是一个新的趋势，我相信对于消费者来说，他如果感受到最终的来说，他一定会喜欢，这是一个差异化。
【记者】：您怎么看待这种推广的?
【唐弈】：对于吉博力来说可以说也是一种挑战，因为大家可以想到的是当一个产品可见的话，对于很多特别是消费者来讲，往往是可有可无的，就是很难说服他花钱去在一个很贵的东西上，所以这个可能是一个挑战。但是吉博力在世界各地的成功经验告诉我们，应该营造一个产业链的价值链条当中每一个环节的影响力，包括工程师、设计师、管道工，包括消费者，在他们当中形成一个良好的口碑，真正实现口口相传，这个相对于大规模的广告轰炸，这个是需要时间的积累和体会。
【记者】：您怎么看待这种持续走低的中国市场?
【唐弈】：坦白来说，吉博力就在上周刚刚进行了我们亚太总部的奠基仪式，其实现在是一个亚洲金融危机的时代，我们还是看好市场的潜力，整个市场的容量摆在那里，可能是消费信心的问题出现了暂时的低迷，制造业的大环境可能有待改善，但是作为我们来说，我们在中国投资经营12年，我们的经验也告诉我们，这个国家整体的优势还是良性，我们相信这个市场刚性的需求还是庞大的，这点的信心是从来没有改变过的。其实目前来说中国包括整个亚太市场在吉博力的销售是非常有限的，吉博力在欧洲市场占的比例非常庞大的，但是我们为什么还是在这里建亚太市场，也是传递一个信号给大家。
【记者】：目前贵公司发展情况如何?
【唐弈】：从市场的接受程度来看，现在整个西欧市场应该说吉博力的概念包括它的市场占有率是相当高，如果在欧洲或者西欧国家，瑞士、意大利等国家，相当多的比例是来自市场，这个观念在很久以前就深入人心了。但是品牌深入人心也是价值链当中的从业人员，包括欧洲市场他们有专业的家装公司，包括我们类似的家装公司的水电工，而在他们那边有专业的管道工，他们是专业认可的专家，由他们那边传递出来的信息说吉博力的系统很好用，确实有很好的推动作用。因为中国的整体的一个建筑规范体系很大程度上是源于美国的标准，早期从美国的企业进入中国的时间相对更早一些，所以现在我们所熟悉的一些管道走向都是照着美国在做，欧洲是有很多不同的理念在支撑，吉博力一直在强调同层排水的概念，很多的管道都在同一个楼层内，这有它很多的优势，但是要重新去改变这个习惯正在发展过程中。从欧洲来说可以是我们学习的一个榜样，但是我仍然觉得中国有自己的价值所在，我们可以寻找出适合中国实际状况的，但是又是通过一些简单地改变能够为中国客户带来一些明显的价值，欧洲的整套模式如果照搬，不一定能够适合中国的市场。我们在这边这一群人、这一群从业者寻找出一条新的路，其实吉博力的核心观念就是希望大家都能够尊重水资源，包括节水，包括更有效地利用水，这是我们这个品牌背后支撑的核心，所以与此相关的解决系统其实我们都是有这个义务和责任来进行推广，这是不同的商业模式。
【记者】：谢谢您接受我们的采访。
