【主持人】：郭总你好，非常容幸可以采访到您，首先非常恭喜圣象的国际化战略发布会非常的成功。首先想请问一下你怎么看待地板行业明年的整体趋势。

　　【郭辉】：明年的整体趋势来说，地板行业和国家大的宏观背景基本上是一致的。总体来讲，应该说中国的国际形势受国际经济大背景的影响，总体的形势还是非常严峻的。

　　【主持人】：您认为现在是否是圣象提出国际化战略的适当时期呢？因为其他的企业更多考虑的是如何越冬的问题。

　　【郭辉】：机会和挑战是并存的，在这样的大背景下圣象今天开了这么一个国际战略发布会，实际上圣象为此已经做了几年的准备。圣象在05年的10年庆典上就提出圣象再用10年的时间要打造成为国际一流的地板企业。这是我们的目标，为此我们这些年一直围绕这一目标做着很多的工作。走向国际化说起来容易，做起来并不容易。这里面很重要的就是你的团队，你的经营理念。我们一直认为仅仅把产品卖到国外并不是国际化。国际化真正的意义是说你这个企业一定要参与到国际主流大的经营环境当中。比如说地板，有没有能力参与到国外的销售网络和通路，有没有能力把控你应该把控的市场。你的品牌在国外有没有实力，或者是在未来几年变成一个很有影响力的品牌。这些都是整个价值链当中最重要的价值。

　　【主持人】：圣象在走国际化战略的一个过程当中恩，您现在有没有什么可以值得我们学习的国际化的地板行业企业呢？

　　【郭辉】：实际上在中国完全走这样路子的企业不多。在国外来说，则和中国完全不一样。国外要想走向国际很大的障碍还是经营文化的问题。所以应该说圣象从05年开始也积极为这方面做了准备。比如说我们跟欧洲的最好最大的地板企业康树集团合作，比如说跟美国安德森的合作。这些合作我们最核心的目的就是通过这样的合作，让我们整个管理团队可以真正的接触到欧美一流的木地板企业，可以了解到他的经营模式，了解他的经营理念。

　　【主持人】：我们在合作上有一些文化上的冲突吗？

　　【郭辉】：冲突一定是有的，但是经过磨合还是基本上把它圆满的解决掉了，通过这些年的磨合和交流，使圣象的团队有了进一步的提升，考虑问题的视野也更加国际化了。这也是我们今天可以开这个发布会的一个基础。

　　【主持人】：这是我们从跟安德森的合作当中学到的一些非常有利的经验。除了这些有利的经验之外，因为我们今天这么大规模的，高调的提出这个概念，我相信你们之前也知道了有一些其他的中国企业在国际化的战略当中并不是完全成功的，他们也会遇到一些困难，您认为我们圣象有可能遇到最大的困难是什么呢？

　　现场采访

　　【郭辉】：今天的发布会只是一个仪式，未来的路很漫长，走起来也会非常的艰难，这是我们要做好充分准备的。至于说再以后的路，我觉得最难的，或者是需要我们克服的不是产品的问题，不是资金的问题，最难的还是我们经营理念的问题，文化相融的问题，不管怎么我们的企业是设在别的国家，美国也好、韩国也好，欧洲的国家也好，那么怎么样让我们双方可以更好的融合，这是我们双方面的最大的挑战。好在我们这几年可以说打下了非常好的基础。在欧洲、美国、韩国都有合作伙伴。

　　【主持人】：并且我们自身的产业链也很完整了。

　　【郭辉】：有了这些基础以后，我觉得在我们以后的文化碰撞也好，这种相融性也好，我们的这种能力也好，就可以更好的来把困难克服。当然你说做好走向国外也需要资源，圣象和他的股东们拥有中国最完善的，最大的资源。

　　【主持人】：时间的问题，最后一个问题，现在的经济环境还不是很好，我们提出这个国际化战略确实是一种逆向的行为。那么整个木地板行业怎么样避免洗牌的恶性竞争呢？因为不是每一个木地板行业的公司都可以像圣象这样，因为圣象已经是第一了，他可以走这样的国际化战略，那么对其他的中小企业你可以提出什么样的建议呢？他们怎么样避免行业洗牌？

　　【郭辉】：行业洗牌并不是什么坏事，特别是在不健康的产业，必要的洗牌是必要的。比如说木地板行业，这个行业四五百亿的销售额，不是一个大的行业，但是这个行业当中有四五千家企业，而且这里面中小企业有占了大多数，这些企业有相当一部分企业是只靠价格，而没有质量的，对消费者的服务质量是很差的，所以这样的行业是需要洗牌的。所以从这个角度来说，冬天的来临或者说阶段性的调整，从长远来讲，对行业的竞争是有帮助的。问题是我们每一个企业的态度，我们也希望通过这样一个调整，这个企业不在大小，主要还是看这个企业的态度，要本着对消费者负责，对产品负责，对自己负责的态度，来面对问题，这样了企业才可以生存下来。企业小没有关系，因为中国现在越来越细分市场，有很多的细分市场，你找准你的细分市场你就可以活的很好，但是你一定要对消费者负责，对你的产品负责，要珍惜自己的品牌你才可以生存下去。而不要利用价格战来把产品的品质降低，这样的做法是不行的。

　　【主持人】：非常感谢您接受我们的采访，我们相信对其他的企业也很有借鉴意义。