“冬天”不仅影响陶瓷厂 也影响到了上下游的产业

　　【记者】：刘理事长您好!很高兴见到您。2008年可能我们提到最多的两个字就是冬天。回顾08年整个陶瓷卫浴行业的发展，您觉得给您本人印象最深的事件是什么呢?

　　【刘垚】：2008年来讲的确对整个陶瓷卫浴的影响很大，我在佛山今年的仿古砖论坛上，当时就有三方面的嘉宾，一方面是生产厂家，当时生产厂家提出来冬天要到了，那时候应该讲是6-7月份。第二部分就是营销的代表，他说还是很好。第三个就是设计人员，他认为还有发展。当时我听了三方面意见以后，通过思考感觉到当时这种情况的确很严峻。

　　可以说我的感觉陶瓷行业的问题是在六月份以后开始逐步的暴露出来，一个是受房地产影响，建筑陶瓷整个的内销售不是很景气，出口虽然有增长，但是增长不快。第二，艺术陶瓷内销不多，基本上70％以上都是出口，受国际大气侯的影响，特别是这次订单很少，他们反映出美国人，美国商人基本上在会上没有见到多少。我们出口的主要市场是美加市场，这样对日用陶瓷影响也非常大，订单没有了。年底我们正好争取了一个出口退税的减免问题，从原来5％增加到11％，从整个来看根本上还是没有改变。现在来看日用瓷走的路是什么?打入国内市场，争取向宾馆、居民来推广瓷器，提供适合中国人的产品。

　　而砖，卫生洁具重点向国外市场和三线，向农村市场转变。最近根据轻工部的安全，中国陶瓷工业协会也组织了两个调查组，一个到佛山去，一个到山东去。到山东的调研组围绕科学发展观这个问题。到了山东以后感觉山东还不是那么紧张，不像佛山那么严峻，这说明它的产品还是符合二、三线城市和农村市场的要求，基本上还能维持生产。

　　山东的日用瓷已经转变了，已经变成了内销。比如说搞人民大会堂的薄瓷，搞内销的骨灰瓷，这样一套骨灰瓷可以卖三到五千元，还搞了一些适合国内的产品。

　　由于整个产业链的问题，“冬天”不仅影响了陶瓷生产厂，佛山的陶瓷机械厂同时也是生产困难的，这说明它有一个连锁反应。主要是资金链和生产链连贯着，一断了就影响到上游和下游，上游原料供应不好弄，下游销售，整个营销系统也是很困难的。

　　北京现在销售量也在下降，现在唯一比较个别的，这也是非常个别的，我觉得陶瓷行业有一个“大师经济”，一些艺术大师、工艺美术大师，他们的作品还是很抢手。这说明我们国家购买力还是有的，但是没有把全部威力发挥出来，发挥出来说明只要有好产品还是可以买。对国际市场来说有自己的品牌和自主的技术。现在我们国家陶瓷这方面比较差，我们是陶瓷大国，整个生产量能占全世界的60-70％，几种加起来占到这样。但是整个换汇率只能占全世界的30％左右，所以我们需要进一步提高产品质量，升级换代提高产品在国际上的竞争能力。这样一方面继续打入国际市场，一方面可以提高在国内销售的水平。[PAGE]

　　产销平衡才能达到行业稳定

　　【记者】：现在有一个比较突出的问题，房地产市场不旺，有一个内需不足的问题，在这种情况下陶瓷企业该怎么应对?

　　【刘垚】：房地产不旺的问题是整个国家当前的情况，但是反过来，你应该考虑作为乡镇，二、三类城市以下的，特别是农村，他的销售并没有受到影响。特别是国家提出来了，十一届三中全会取消农村和城镇之间的隔阂，而且从户籍上也在改。乡镇农民的收入会大幅度提高，大家都知道农民收入提高第一个就是盖房，所以你只要打进去，打的品种对路，很可能促使建筑类陶瓷企业好起来。现在山东的厂子做得很好，反而佛山这边动作慢了一点，现在开始稍微滞后一点，我相信在不久的将来也会达到产销平衡。你生产了产品要能够销售出去，这样才可以达到生产稳定。

　　【记者】：现在向农村市场下游转移以外，还有以出口为主的企业，也开始转向国内市场。

　　【刘垚】：现在是两个概念，建筑和卫浴，特别是砖，每年出口比例在增加。我们从品质和规格、花色都和意大利、西班牙差不多，但是唯独一点，我们没有好的品牌，所以咱中国的卖价在国外非常有竞争力。我们瓷砖的出口在逐年增加，从10增加到19％，我估计今年要突破20-30％，在出口高档这块还再继续增长。但是反过来日用瓷不是，这是往宾馆，往居民来发展。因为出口已经占据了国外中低档市场，国外现在订货很少就没有发展了，这两个思路是两种趋势不一样。所以要针对不同的销售人群，不同的市场要采取不同的对策。

　　【记者】：您刚才也提到，09年才是对企业真正的考验?

　　【刘垚】：我很关注在春节以后，也就是说2月份到3月份的时候，那些放长假也好，半停产、停产的企业能不能重新开始，这个很关键。如果能够很快的恢复到原来生产状态，这样来说2009年能够顺利的起头。如果在2009年初生产的企业继续停产，这样形势是很严峻的。

　　【记者】：主要是指建陶吗?

　　【刘垚】：不光是建筑陶瓷，也有日用陶瓷，都存在这个问题。

　　陶瓷行业永远不会倒闭和衰败 现在面临的问题是产量和需求之间的矛盾

　　【记者】：就整个陶瓷行业的发展前景，您怎么看呢?

　　【刘垚】：陶瓷是任何东西不能代替的，因为既耐酸、耐碱，也耐火，耐腐蚀，作为砖来讲有它不能代替的，洗手间、厨房必须得用，大厅可以用砖，也可以用木地板，卫生洁具肯定要用的。日用瓷也同样，过去吃饭用塑料代替，最后都还是陶瓷做吃饭的饭和盘子。我的想法，陶瓷行业永远不会倒闭和衰败，但是只不过说现在的产量和需求之间的矛盾问题，产量过剩，生产能力过剩，需求疲软。如果一旦需求旺盛，这些企业又会发展起来，我的看法是这样。

　　所以现在要促需求，促发展，重点来讲要创新，要使大家能够有吸引力。假如我这套房子没有到装修期，但是市场上有好的砖了，好的卫生洁具了，我很可能打掉重新弄，这就看你产品更新换代和你的吸引力。你平时家里使一套茶杯、茶具，我为了新颖来一套新的，他肯定要把旧的换掉，这都是一个心里。

　　现在在这个行业来讲，所谓陶瓷行业不光注重生产，更要注重陶瓷文化，文化品位。也就是要提高陶瓷的创新和陶瓷的艺术性，也就是说使艺术性变成金钱，变成钱。前面我讲的大师经济，大师经济是什么呢?中国工艺美术大师，中国陶瓷大师，他的作品还卖几万块钱，他一年做几十个就够了，他现在作品越来越升值。

　　举一个紫砂壶的例子，这是第一次被台湾商人炒起来的，现在一个大师作品，一个紫砂壶没有十几万、二十几万买不着，这么一把小壶可以卖十几万。这本身不是产品质量问题，这是有大师的艺术含量，它有收藏价值。如果建筑陶瓷生产能解决这个问题就好了。

　　另外目前来说，我们国家的陶瓷产品为什么卖不出价钱，除了产品没有品牌以外，更重要的是产量过剩，大家相互压价，行业自律没有建立起来。现在有这个例子也可以作为借鉴，我们最近跟商业部和土耳其这个国家，他们对日用陶瓷出口搞限制的政策，每年出口量维持在一定数量，这样商业部把这个筛选的工作交给中国陶瓷工业协会，由我们协会盖章，这个瓷器才能出口到土耳其，由于采取这个措施，出口土耳其的量在增加，你土耳其商人跟国内的商家签的协议是不算数的，你没有指标是出不去的。这样反而把出口土耳其陶瓷的价格提高上来了。只要有行业自律，你出口产品的价格自然而然就会提高起来。

　　我想下一步要加强陶瓷行业的自律，要控制陶瓷行业的盲目的发展。这次也是一个洗牌，既是一个危机，同时也是行业的洗牌，联合起来可以做成一个大的企业，把力量用到提高产品质量、产品的价格，提高产品的售价，提高产品的品牌上面来，引导陶瓷行业向高标准、国际靠拢。这样才能够真正使陶瓷立足于国内和国外不败之地。

　　【记者】：你刚刚提到受轻工部的委托做一个调研，现在这个调研工作进展情况如何?

　　【刘垚】：现在已经完成，正在写材料，这主要配合着科学发展观，我们搞了两个。一个调研接近一周的时间，把产区的总量，情况问题都收集起来了。我们通过政府了解，通过企业了解，通过行业协会了解都做了。这种方法是一个很好的方法，起码以后会一个一个产区来了解情况，以便协会有两个服务，一个是为企业服务，一个是为整个机关服务，为上级服务，为整个行业发展做一些工作，这样及时把企业的要求向政府反映，使政府及时了解采取对策。

　　像出口退税，还有像产品出口免检都反映了。因为现在有好多产品包装好，不打免检牌，如果把包装物弄掉，重新包装，陶瓷包装一层很多钱，这样企业损失就大了。陶瓷厂子检验一次，省里检验一次，还有很多经销商都检验，整个经济费用要增高。我们把这些情况都向上面有关部门反映了，正在争取一些优惠政策。所以我们协会可以说调研的目的是为了行业，也是为了给政府提供一些政策和意见。所以今后还会继续进行这方面的工作，争取把陶瓷行业的要求及时反应给政府，这些是我们应该做的。

　　【记者】：好，感谢理事长接受我们的采访，谢谢。