林总表示,博恩卫浴除了以德国的标准进行设计和生产,更加注重服务体系的管理。品牌不仅包括产品,服务也是为品牌增值的重要因素。而目前我国卫浴行业在服务领域普遍比较薄弱,例如比起兄弟行业的家电业就有很大差距:我们不能像家电企业那样有一个完整的服务体系,用户一个电话就可以解决维修等问题。而博恩在品牌建设的过程中尝试借鉴采用更加完备的服务体系,开通24小时的客服电话解决用户的使用问题,带来没有后顾之忧的用户体验。
以下是采访实录:
记者:各位记者的网友大家好,这里是第10届广州建博会的现场,今天我们采访到的是博恩卫浴品牌运营总监林正波先生。林总监,您好!
林正波:你好!
记者:请您先向我们介绍一下博恩卫浴的品牌情况。
林正波:好的。我们公司一直做出口,做国内市场刚刚两年多,品牌很不成熟。我们认为做品牌要把品质做好,如果说产品的品质有问题,哪怕你怎么策划或运营,这个品牌始终有问题,因为我们认为,公司的方向就是尽最大的力量把品质做好,保证我们的产品质量没有问题。
其次,我们认为想做好品牌还是要做好服务。因为卫浴这个行业有许多新的因素,比如像智能马桶,售后服务还是要跟上的,包括龙头也好,水质有问题,或者是安装有问题,还有很多,各种各样的小问题需要一些售后服务,像卫浴整个行业想跟上家电(家电行业),还是有距离的,家电的话,一个电话打过去,总是有人过来帮你弄好。我们卫浴的话,整个行业做到这一点是做不到的,所以我们在做这个品牌的时候我们更注重于做售后服务。
记者:博恩卫浴整个的设计理念是怎样的?或者说它定位于什么样的消费群体?
林正波:我们的广告词是“寻常人家,非常享受”,我们希望,这个产品,让一般老百姓可以接受,让他感觉到也有比较好的舒服的设计理念和线条,在浴室里,让他感受一种不像是原来那样的功能性的东西,还是一些享受性的东西。
记者:您感受建博会的氛围或者是博恩品牌的市场拓展情况怎么样?
林正波:我觉得效果非常好,因为我们是第一次来的,所以我们也一开始没有对这个展会抱多大的期望,认为上海展会以后,可能一些经销商、一些客户已经选定自己的品牌,我们刚刚好进入国内品牌,今年也是抱着试试看的心态做,但是做了以后效果还是非常好的,来的一些经销商还是非常成熟的,或者说经过行业多年了的,他们能够和工厂谈问题的时候,他们选择品牌的时候更加理性和容易,大家很容易找到切入点。
记者:谢谢林总监接受我们采访。
林正波:谢谢。