【记者】
在建材领域，听到或看到“生活处处有美心”就都知道讲的是美心门，可以说美心
门在行业内的知名度是较高的，同时我们也知道咱公司是美心钢木室内门在郑州市的唯
一代理，请谈一下当初为何选择代理这个品类？对于门业市场来说，美心钢木室内门有
什么独特之处？
【美心门赵殿玉】
这个就说来话长了。1996年美心门开始全国招商，我们错过了机会。当时我们就觉
得这个门会有很大的远景和很好的销售，所以当下半年，他们给我们打电话以后，我们
也很珍惜这个机会，就把这个钢木门给代理了。也算是个巧合，因为当时我们已经错过
一次机会了，但第二次机会我们抓住了。美心钢木门的独特之处是：克服了实木门的弱
点。现在实木门非常多，而且有不同的档次，材质也有很大的区别，有实木的、实木复
合的、原木的，这些都是传统的木门，几百年以来，门基本上都是这种材质。而现在人
们已经开始追求并且重视品牌、环保以及材质。美心钢木门最大的特点就是坚固不变形
，因为它是钢木的，外面是钢板，所以说它的材质各方面都非常稳定，什么时候都不会
出现变形这种情况。再者就是环保。可以说价位在800-900元的这些木门，有很多环保
都不达标。因为这个价位的门大多都是一种密度板门，它的材质里面有胶、外面油漆，
包括木头，从环保方面来说，达标的可能性不大，因为它便宜的价位。真正能达标的，
基本上都得1000-2000元。但是做为钢木门，因为它免用油漆，且木头是直接在钢板里
面夹着，也不需要胶，所以非常环保。
【记者】
在目前经济危机的世界大环境下，经济的不景气是否对美心钢木室内门有大的影响
？为什么？
【美心门赵殿玉】
对我们影响不大。美心钢木门从1996年进入市场之后，一直保持着一个平稳的上升
过程，做到现在已经是相当不错了。目前，郑州销售量在全国是第一名，到目前为止，
我们已经超额完成了全年的任务，并且已经超额了工厂给我们下达指标的30%以上。是
全国销量第一名！元月10日，全国有300家经销商将会在郑州开会，欢聚一堂。在现在
的经济形势不是特别的好的情况下，可以说我们已经做的相当的好。这主要是因为：
美心门的价位适中，价格相对来说适合中等收入人群，比较实用；
美心钢木门的产品质量非常稳定，这给我们美心产品的口碑宣传起了很大的作用。
所以，在目前经济形势不好的情况下，我们的销量比去年超额完成了30%，现在在门业
行业很不多见；
这主要得益于我们优秀的业务团队和售后服务。我们的售后服务做的都是相当好的
。一旦我们的门安装过后，没有什么其它问题的话，我们门的质量都可以很放心的用，
基本上不会出现什么售后。所以说美心门的质量非常稳定，受到了很多客户的信赖，有
了这样的口碑宣传，才使我们的销量能够达到130%这个标准。
【记者】
元旦新年双节临近，咱们广大网友对美心钢木室内门是否有促销活动很感兴趣，请
赵经理谈一下。
【美心门赵殿玉】
目前元旦我们也会搞一些活动，基本上从价位上来讲不会有太大的降价。因为美心
钢木门的价位现在已经是非常低了，我们基本上保持三年都不涨价。在去年，2007年的
时候，每个品牌、很多企业都在涨价，包括员工工资、原材料、以及房租等一些无形的
东西都全部在涨价，但是我们顶着压力，一直没有涨价，将价格保持在三年前的水平上
。到现在为止，美心钢木门的利润已经是非常低了。要想降价降非常多，这个可能性非
常小。目前我们元旦的活动是：店面卖家原价是898元，元月1号当天的价格是838元，
仅限元月一日一天。这个做为一年以来最低的价格，也做为明年对销量的一个瞻望，也
算是个开门红了。不管在什么时候，838元绝对是一个最低的价格了，包括明年。所以
大家有需要的话一定要珍惜这个机会，就是元月一日这一天，价格会相对来说低了一点
。至于明年价格是否调整，这要根据工厂的一些大的趋势。可以肯定的是工厂明年一定
不会降价，因为钢木门现在已经是一个很低的价位，要想再低不太可能。即便现在的经
济形势不好的情况下，价格再低的可能性也不大了。所以说，如果不涨价就是一个最好
的消息，降价的可能性几乎为零。
【记者】
那就是说如果网友有需要购买美心钢木门的，元月1日去买是一个最好的时机了？
【美心门赵殿玉】
对，仅限这一天会838元。
【记者】
2008年马上就要过去了，在即将到来的新的一年里，您做为行业内的专家，请谈一
下您对未来郑州家居市场的看法以及您对2009年美心钢木门在郑州市场发展的瞻望。
【美心门赵殿玉】
我觉得2009年将会是建材行业重新洗牌的时候。一些缺乏竞争力的小品牌可能将被
逐渐淘汰，大品牌如果能够抓住这个机遇的话就能更加稳步的发展。新一轮的淘汰赛已
经开始。我相信美心钢木门明年还会打一个漂亮仗，因为我们有这么好的产品，适中的
价位，以及优秀的营销团队，最主要的是，我们有良好的口碑和广大的客户群。08年，
我们有一家店扩展到八家店，明年我们准备再扩展两家店。因为我们对美心钢木门的质
量和服务很有信心。
【记者】
非常感谢赵经理今天接受我们的采访，从您的谈话里也让我们对明年郑州的家居市
场充满了期待和信心。祝美心钢木门明年销量郑州继续得第一。请赵经理借此机会给我
们广大网友拜个早年，并留下您对我们广大网友的新年寄语。
【美心门赵殿玉】
祝家天下网友：新年快乐，家庭幸福，心想事成！
