市场为头 |
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| 潜规则一：重工厂，更重市场 |
基地、工厂、产品，是拉动龙头外销市场的三驾马车，必须重视。但对于国内市场来讲，产业链营销时代，市场为头，其决定着企业发展速度和生存质量。外销时，企业把市场甩给了国外公司，不参与建设；运作国内时，依然想靠简单代工的方式生存，势比登天。…… |
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品牌至上 |
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| 潜规则二：没有品牌没法活 |
国外市场不需要、也不允许企业做自己的品牌。内销市场上，竞争白热，从产品战到价格战，从概念战到渠道战到品牌战，营销战争五花八门，市场也趋于成熟和理性，目前，品牌已经成为食品领域的进入门槛，品牌知名度、忠诚度、美誉度、品牌文化等层面。…… |
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价值为王 |
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| 潜规则三：质量转换成价值优势 |
有些朋友抱怨：国内的消费者消费不起我的产品。其实不是这样，中国的消费能力已经不容置疑，如果还停留在“消费不起”的层面上，你将可能错过“世界上做好的市场”。外国企业、奢侈品牌都看到了中国的高端市场商机，而坐在“福坑”中的企业，却在抱怨。…… |
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渠道多样 |
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| 潜规则四：市场渠道多样 |
出口企业的销售渠道很窄，普遍是通过一些出口展会争取订单，一对一沟通，简单直接。国内市场区别就很大了，如卖场、超市、批发、专卖店、网络、直销、团购、礼品、特通等销售渠道鱼龙混杂，和经销商合作的模式更是花样百出，如果企业的营销模式不清晰。
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产品价格 |
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| 潜规则五：价格由市场决定 |
成本决定价格，这在出口企业是一种普遍的规律。出口企业价格通常是算出成本然后加几个百分点利润的方法。而在国内市场，价格是由消费者说了算，所以从产品到品牌到渠道，都是决定价格的因素。因此在国内，对品牌的定位产品的定位，以及对渠道……
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立体推广 |
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| 潜规则六：推广立体化，市场见效快 |
外销时，瞄准一个客户，想尽一切办法跟踪到底，搞定、发货。而内销，任何一场推广从形式看，其都是电视、网络、平媒，外加活动、促销等，陆、海、空三军联合行动的立体闪电战；这种闪电战的结果是大投入大产出，其中包含一夜成名的荣耀………… |
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终端规则 |
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| 潜规则七：终端规则多样，陷阱重重 |
与出口一直没有终端的现状比，内销市场终端无论从形态表现还是层次构造都显得复杂，仅仅费用一项，就有很多企业栽了跟头，如：进店费、上架费、条码费、堆头费、店庆费、促销费、活动费等让人摸不着头续。当然，并不是交了钱就万事大吉，……
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促销手段 |
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| 潜规则八：根据需求定促销 |
促销作为能带来试用率等现实效益的工具，对于刚做内销的企业同样是一种挑战。目前来说，对于出口企业，促销直接意味着价格战；但在国内，促销从功能来说，其是品牌运营的一个环节；从表现形式看，降价也只是最普通的手段，曾经有企业就在………… |
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营销团队 |
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| 潜规则九：团队皆属营销型 |
一切以人文本，规则的不同其实本质是人的不同。因为环境本身限制，出口团队大多是销售型人才，而在国内，团队要求则远远超出了销售型团队的范畴，进入营销团队的领域。所谓营销团队，其和国内市场整体环境相协调，要求的是综合素质，知识、公共关系……
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差异服务 |
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| 潜规则十：国内市场服务多层且深入 |
服务的差异自然也是人综合素质本身的差异，在目前注重服务注重附加价值的时代，一贯浅服务的出口业务相比，一开始就把品牌、经销商、消费者等市场要素综合考虑的内销市场，出口企业从服务的广度、深度以及理念、表现等，就更望尘莫及了。
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