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各区域的经销商渠道是地板企业面向全国撒网的方式之一,经销商的给不给力直接决定着地板企业的市场份额,正是因为经销商模式是地板企业产品变现和企业长久发展的重要渠道,所以地板企业应尽量减少厂商的矛盾,维系好厂商之间的合作共赢的关系。很多地板企,在招商过程中没有把握“统一经营理念”这一原则,只要达到招进来的目的,定了货就好,这其实只是完成了招商工作的一部分,也是最简单的一部分,没有将招商工作做彻底。 没有思想和经营理念的交流,合作的基础是不牢固的。签约合作之前要做的一个重要工作就是:统一经营理念。只有理念统一了,才能保证合约条款的正确履行;才能保证厂、商行动的一致性,在市场上才有真正的竞争力。理念统一了,也有助于解决厂、商合作过程中的各类摩擦,在互相理解的基础上向同一个目标迈进,双方成功的概率就会很高。理念统一了,合作才是持续有效的。 [详细]
双赢之道——地板企业如何做?
地板企业如何选择经销商?地板企业选择地板经销商就像女孩子选择对象一样,除了要看男孩子的长相之外,还要考察男孩子的意愿,最后还要考察男孩子家的经济实力和为人。正是要做到:知人知面,要知心。[详细]
地板行业正处于成熟的发展状态,在家居行业十分火爆的今天,地板行业当然也不例外。从另一方面来说,地板品牌众多,行业竞争也是相当的激烈,要想网开销路,还需笼络各大大小小的经销商,因此,要想吸引经销商就得要“投其所好”。
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地板行业目前面临的形势是,地板企业招商成本居高不下,而且很难招到合适的地板经销商,而地板经销商又找不到赚钱的地板品牌。[详细]
 
企业之道
 

中小地板企业开发经销商还需“小伎俩”

木地板企业如何让经销商为其大把挣钱?

 
经销之道
 

地板经销商:怎样在激烈竞争中占据优势

经销商必读:“地板营销需防范的误区”

双赢之道——地板经销商如何做?
作为一个经销商,能够合理运用终端渠道,以最小的运营成本获得最大的利润是能够获得企业认可青睐的最为重要的因素。地板经销商想要从地板企业获得更多的政策支持,只有以做强自己才能获得更多的利益支持。
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在地板市场中地板品牌繁多,地板经销商在面对百花争艳时,万不可迷了眼,应根据当地市场状况选择对自己有上升空间的地板品牌,这也是将来能够有效把控当地市场的前提条件。[详细]
俗话说“得渠道者得天下”,地板企业要想打通各方渠道,经销商是一个必不可少的要件,地板经销商与地板企业是处于利益共存的战线,经销商也要学会合理经营,不仅获得自身的利益,也为其公司谋得市场效益。
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双赢之道——地板企业与经销商如何合作
木地板经销商如何选择一个好厂家?如何回避厂商交易之中因厂家原因造成的经销商经营风险?制造商可能给经销商带来的经营风险。经销商的生意绝大部分厂家直接供货。


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在地板行业中,经销商是厂家经营的命脉,是厂家与客户的桥梁,当经销商变成企业最宝贵的资源,“流失”还是“留下”,厂商关系的好坏从来都是牵一发而动全身。
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中国地板行业的经销商生存不得不面临的压力,市场环境不景气、人工成本上涨、卖场租金昂贵等多重不利因素,不少地板经销商已经面临生存绝境的尴尬,少数地板经销商被迫转行。
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合作共赢
 

地板企业与经销商切勿离心离德

地板企业要盈利 需要企业和经销商同努力

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反倾销风暴不断 中国陶瓷出口之路步步惊心
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