装饰公司：独揽厨卫吊顶的活儿

　　在四川市场，很多家庭装修时厨卫吊顶是由装饰公司承揽的，这在一定程度上对集成吊顶的终端消费市场产生了截流作用。很多消费者没有把集成吊顶看作为家装主材而自行进行选购。[详细]

设计师：集成吊顶价格普遍偏高

　　集成吊顶进入装饰公司的推荐名录绝非易事。很多设计师就表示，对于厨卫吊顶，一是公司有长期固定的铝天花合作品牌，二是集成吊顶产品价格普遍偏高，会增加装修预算，不利于促成客户签单。[详细]

经销商：会利用一切机会寻求突破

　　装饰公司不推荐使用集成吊顶没关系。随着家居卖场中一个又一个集成吊顶专卖店的开设，随着网络团购的兴起，楚楚、友邦、奥华等集成吊顶知名品牌日益拥有了忠实“粉丝”，开始将集成吊顶列为装修是自主采购的主材。[详细]

保证金，工程渠道中的拦路虎

　　随着精装房受到房地产开发商的重视，豪华楼堂会所的兴建，集成吊顶无疑是工程采购方解决厨卫吊顶问题的最优产品。然而，开辟工程渠道又谈何容易。“为了保证按时供应，甲方首先就要求我们要交十多万元保证金。”刚刚与房产商达成合作的某集成吊顶经销商在采访中向我们透露。[详细]

供需市场不平衡，竞争激烈

　　工程渠道的需求量大，一个工程项目相当于一个专卖店一年的零售量。这对集成吊顶经销商来说无疑是个巨大的诱惑。然而在四川市场，涉及集成吊顶产品的工程项目少之又少，工程竞争的激烈程度可想而知。因为工程项目少，使得经销商只要一看到工程项目，都想分得一杯羹，便一哄而上。[详细]

工程欠款，加大经销商资金压力

　　当然，最让集成吊顶经销商对工程渠道有所顾虑的则是资金上的压力。从一些品牌做工程上我们可以看到，工程项目的款项一般都要拖延几年才付清，使得经销商的资金压力空前高涨。集成吊顶经销商的实力普遍较小，这样长时间的资金拖欠让他们的资金周转很成问题。[详细]