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　　提起08年家居业的关键词，“抱团过冬”必定占据一席之位。09年，寒冬退去，追溯09年家居业关键词，不得不提“企业联盟”。抱团过冬为了度过难关，雪中送炭，企业联盟则旨在整合营销，更是锦上添花。 　　企业联盟，已不是什么新鲜事，但都是雷声大，雨点小。而自从09年4月份“冠军联盟”成立以后，铺天盖地的宣传和活动席卷而来。在较短时间内，六大品牌在销售和品牌上都取得明显有效的成绩。于是，联盟的举动又再掀起一股热潮，各式各样的联盟犹如雨后春笋，可谓满城尽是联盟军。 　　综合09年家居业的联盟之路，可以概括为三大模式：营销联盟、技术联盟、推广联盟。
营销联盟：让利促销，拼在终端
　　冠军联盟是营销联盟的代表。4月23日，国内家居行业的六大领军品牌——大自然地板、红苹果家具 、欧派 橱柜、雷士照明、美的中央空调、东鹏陶瓷在北京人民大会堂宣布组建“冠军联盟”，从此拉开了营销大战的序幕。
　　据悉，冠军联盟以“打造整体家居”为口号，通过折上折、装修手册、公益事业等一系列活动，六大品牌的终端销售额得到可观的提高。冠军联盟成立后的第一个“五一”黄金周，首战促销六企业销售额涨幅五成以上。[详细]
　　纵观营销联盟的表现形式，都是以价格吸引消费者，可以用“拼在终端”形容。营销联盟在产品上并没有过多的改变，主要通过联合促销推广等形式拉动终端的销售。这种联盟是市场上最常见，也是最快见成效的合作形式。
　　然而，很多营销联盟的合作模式仅以单一促销为主，没有更深入的推广与合作，很多都是过眼云烟，消失于市场。因此，这种以销售为依归的联盟形式也是最容易分道扬镳的，除非有品牌推广、终端建设等深度广泛的联盟合作，否则，只看终端销售的眼前利益，这样的营销联盟将不能持之以恒。[详细]
 
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技术联盟：配套整合，升级产品
　　技术联盟的核心在于产品，通过结盟的形式，共同研发技术或者整合产品，其中突出表现的有“厨电一体化”。橱柜与厨电配套营销，在市场上已经炒得火火热热，橱柜与厨电企业在产品、销售、展示三者形成一体化，互相渗透，在设计与使用上达到一体化效果，从而使橱柜和厨电都有进一步的功能提升。

　　与厨电一体化一样，很多技术联盟都是跨行业合作，营销联盟是终端销售的联盟，让利给消费者，实现终端销售的提升。而技术联盟的战略合作是在终端制造环节联盟，制造业的战略联盟带来的结果是产品本身，而不仅仅是优惠价格。[详细]
　　“升级产品”，是形容技术联盟最贴切的词语。这种以产品为基础的联盟，是需要企业间的产品有共同提升的可能，并且研发的产品必须符合市场需求，方算成功。技术联盟需要更深层次的合作要求，而且需要更多资金和人力物力的投入。一荣俱荣，一损俱损，其中一方在技术上有任何差池，都将直接影响另一方的产品和企业形象。因此，技术联盟需要更深入的了解和长时间的磨合。而成功的技术联盟，其研发出的新产品对市场的影响又将是深远的。 [详细]
推广联盟：共同推广，优化品牌
　　无论是营销联盟还是技术联盟，企业在产品和品牌上都能同时起到推广的作用。而推广联盟的主要特征，是联合推广某些产品或某些活动，以达到共同宣传，扩大声势的效果。
　　除了产品，推广活动也是推广联盟的主要表现形式之一。以活动为纽带的推广联盟所涉及的范畴更加广泛，它可以是家居 企业之间，可以是企业与卖场，更加可以是企业与媒体。[详细]
　　与营销联盟不同，推广联盟没有长期的促销打折优惠；与技术联盟不同，推广联盟没有不间断的产品升级研发。推广联盟的立足点在于产品的普及或品牌的推广，通过共同宣传的手段，最大范围地达到宣传的效果。

　　因此，推广联盟的成功体现在“影响力”上。而推广的成功，继而来之亦能起到促进营销的作用。推广联盟覆盖面广，可参与性强，但是存在稍瞬即逝的风险，如果在宣传初期做得沸沸扬扬，但是后期不能成功开展或者持续宣传，很快就会被人们所遗忘。因此，推广联盟更加考验拍档之间的沟通与配合。[详细]
 
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