“从去年下半年到现在，楼市、金融的不景气，对建材市场有很大影响，陶瓷与卫浴也不例外，很多货出不去，我们经销商的压力的确很大。”有经销商在接受采访时表示，“压货现象比去年要多，大约多出10%-20%的商家在压货，但又不敢轻易对厂家表示不满。”代理商在当地投放了很多广告，这种情况下不敢声张，免得有人乘机钻空子，夺取代理权。[详细]

面对2009年年中淡季，很多业务员面对业绩压力，无法释然。欲把压力转嫁到直接关系销量的经销商身上，压货现象时有发生，业务员和经销商之间火药味也越发浓烈。然而，有人则表示，厂家业务人员就是企业面对商家的代表，说是业务人员和商家之间弥漫火药味，其实就是厂商关系变得紧张。[详细]

“压货有良性和恶性之分，对于压货现象，只不过是一种营销模式，并不是什么坏现象。给商家良性压货，说明厂家在保护这个品牌，想让商家只卖这个牌子。只有压得动，他才会想办法解决问题，对品牌也会越来越忠诚。而压得动货说明厂家有办法帮助商家解决，会帮助商家打通销售通路 ，提高人员素质、做好市场规划等。”新中源陶瓷市场部总监在接受采访时如是说。[详细]

　 卫浴产品属于耐用消费品，在大众的消费中占比很小。据调查数字显示，卫浴产品的消费平均周期在8年左右。由于卫浴产品的消费特性，卫浴经销商就会存在一些困惑，总觉得生意难做，竞争激烈。卫浴经销商在实际的市场操作中会遇到以下5类拦路虎，只要一一克服，相信能守得云开见月明。
●大品牌在消费者心中先入为主，其他品牌难以说服客户。特别是工程客户，难以分得一杯羹。
●生意越做越大，库存也随之增加，现金流总是不理想。
●受控于品牌商的政策，不得不接受品牌的新政策，总在盈亏平衡点上徘徊。
●不敢做太大，没有“自己人”帮忙，人才无法信任。
●想做广告，却苦于资金压力，又担心变成无效广告而犹豫不决。
所谓的大品牌、知名品牌都是相对而言的。经销商即使知道自己代理的品牌价值不如其他品牌高，都不能就此放弃了终端的品牌建设。特别是卫浴行业，目前还不能完全说有某个品牌在市场上独占鳌头，占据绝对的品牌优势。全世界知名的品牌、全国知名的品牌，在本地不一定就是知名的。品牌的影响力很大程度在终端的形象。
　　所以经销商在品牌竞争的情况下，除了突出自己的价格和促销外，也要特别注意终端的品牌形象、终端气氛、商品陈列、导购技巧、老用户回头率等。[详细]